书城成功励志心眼心计心机全集
15992400000137

第137章 激将法求人办事是一种高超技巧

世界上的人,形形色色什么样的都有。有的人,你夸他他不乐,唬他他不信,这个时候,就要用话适当地激一激了。自尊心、荣誉心人人都有,你把舌头绕个弯,用言语来刺激他的自尊心,巧妙地将他一军,使其情绪失控,然后使他在无意识中受到你的操纵,去干你想让他干的事。这样,你就等于牵住了牛鼻子,想让它往哪儿走,只要轻轻一拉就行了。

激将的第一种方法是吹捧对方,极大地满足对方的虚荣心,当对方飘飘然时,再突然提出自己的要求,并使对方感到你在怀疑他的权威的弦外之音,一旦感到权威受到了挑战,他就会尽全力证明给你看。如果不去办你所求的事,就会有损自己的自尊心和形象,这时他只有硬着头皮为你办事。为此你必须注意以下两点:

第一,如果你在言语中,把对方美化成道德上的“完人”,让对方没有退路,只有上“架子”才能成为“完人”。

第二,给对方戴上高帽子,把对方标榜为能力上的“超人”,那么这只“鸭子”,就没有从架子上退下来的理由了。

激将法的第二种方法就是藐视对方的能力,使其自尊心受损,自动上“架子”。

唐天佑年间,叛臣朱全忠用计诱骗五路兵马反对驻守太原的唐晋王李克用。叛军中有一猛将高思继异常勇猛,且善用飞刀,百步取人首级。后来被晋王李克用的十三太保李存孝生擒。李克用本意留他在帐前听用,可高思继却执意要回山东老家过“苦身三顷地,付手一张犁”的田园生活。后来李存孝被奸臣康立君、李存信所害。朱全忠闻李存孝已死,又发兵来犯,帐前王彦章不仅勇猛盖世,且智谋过人,晋王将士闻风丧胆,畏敌如虎。晋王问何人愿意出战,众多王子、壮士皆哑然相对,无人请战。晋王见状,痛哭一常还是长子李嗣源说道:“昔日降将高思继闲居山东,何不请他迎敌。”晋王闻言大喜,遂命李嗣源前往山东求将。

李嗣源来到山东郓州农村,直奔高家庄寻高思继。提起前事,高思继说道:“自勇南公存孝擒我,饶了性命,回到老家,‘苦身三顷地’与世无争,今已数年,早把兵家争战之事置之身外。今日相见,别谈这些。”李嗣源见高思继已无出山之意,心想,自古道,“文官言之,武将激之”。对高将军好言相求,难以收效,必须巧用激将之法,激其就范。于是,他就编出一通谎言,说道:“天下王侯,各镇诸侯,皆闻将军之名,如雷贯耳,称羡不已。我与王彦章交兵被他赶下阵来,我对王彦章说:‘今来赶我,不足为奇。你如是好汉,且暂时停战,我知道山东浑铁枪白马高思继,盖世英杰,有万夫不当之勇,待我请来,与你对敌。’王彦章见我阵前夸耀将军,愤然大叫:‘就此停战,待你去请他来,不来便罢,若到我这宝鸡山来,看我不把他剁成肉酱!……’”高思继听此一说,不禁激得心头起火,口中生烟,大叫家丁:“快备白龙马来,待我去生擒此贼!”遂披挂上马,辞家出山,往宝鸡山飞驰而去。

高思继和李嗣源快马加鞭,日夜兼程,赶到唐营,不但晋王喜出望外,三军将士亦是异常振奋。第二天,王彦章又来挑战。晋王引高思继出马迎战,高思继与王彦章厮杀起来,连斗三百回合,难分胜负,直战到天黑,双方见天色已晚,才鸣金收兵。这次战个平手,但却是唐营军士出师以来的第一次,军威大振,信心大增,个个摩拳擦掌,准备来日再战。

高思继本来已经看破沙场红尘,决心弃武从耕,安度田园生活。李家虽对他有再生之恩,但正面动员他出山,重返军旅时,他却以自己“与世无争”加以拒绝。然而,当李嗣源用激将法“赶鸭子上架”,他的自尊心受损,则毅然披挂上马,重返战场,一斗就是三百回合。可见,激将法也是一种会算计之人办事求成的谋略。

智慧人生

在求人办事的所有方法中,用激将法求办事人是一种高超的技巧。使用激将法往往能够使对方感情冲动,从而去做一些他在平常情况下可能不会做的事情。这样我们求人办事的目的往往容易达到。