书城成功励志心眼心计心机全集
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第135章 求人办事讲究利人利己

现实生活中,与人交往靠的是能力、人脉关系。有些人不善交际,所以处处感到别扭,好像走到哪里都会有阻碍;有些人则善于观察,善于交际,所以办事也就相对容易了。

人脉动力的好坏,也要靠自己的交际水平,现实生活中,光有得力的人脉关系网也是不行的,最重要的是要有一个好的方法去利用它,让它为自己服务。

在求人办事时,为别人白白付出的人好像不多吧?他同样希望你也能帮他做些事情,有的甚至希望在他帮助之前,你得先为他办成。如果你了解了别人这种心理,主动满足他的欲望,那他帮你也是非常高兴的。

有时别人没有什么需要帮忙的事情,此时你也要让对方在精神方面得到满足,表现出你对他的崇拜和尊敬,不断地夸奖他的能力。如果你与对方关系很密切,求他帮忙时,他会提出条件来,那你也要为对方多多考虑,尽量多为对方解决一些困难。不论关系多密切,你总求人家,而没有回报,谁会愿意总是白白的付出呢?一次两次有情可原,可是时间长了、次数多了就说不合适了。

另一方面,你曾经提携帮助过自己的人,也许他们将来会成为支持你的力量,这也是一种感情投资。当你在社会上工作几年之后,一定会有很大的变化:你的生活经验更加丰富了,你的社会地位也在变化,也许你已经升职,在专业方面,你也许变得老练了,也许你在人际关系与人生经验上变得更加成熟,也许你开始经营自己的企业,而且可能还会有一番成绩。

当你有了这样的进步的时候,处于这种地位的时候,不要忘了一点:要提携和帮助以前帮助过你的人!这位被你提携之人将来一定会成为你的支持者与帮手。因为当你提携了某人,于情于理,他一定不会忘记你的提携之恩,当他有了一定的地位,要么就是你有了什么难以解决的事情的时候,他一定会为你效犬马之劳,至少他欠你一份人情,而这份人情他总是要还的。你帮了他,到你有困难时,他又回来帮你的忙,这样你们之间相互帮助的关系就已经建立起来了。

在社会的各种交往过程中,人们互相帮助,以此获得心理上的满足,这就是利人利己的心理效应。人们的各种行为,都是在寻求有利于他人的同时也有利于自己。对他人的好处是在表面,而利于自己的则隐藏在后面。

每个人在社会交际中,都有自己的目的,或寻求物质交换,或渴望充实感情,或弥补性格,或增强能力等等。毫无目的的社交是不存在的。由于人们的实际需求和心理需求不尽相同,一方拥有的,很可能是另一方需求的,这种参差错位,使人们在社交中可以尽情地寻找自己的需要,给予对方自己所拥有的。当社交双方都得到了自己想得到的,这样也就满足了人们的目的。

交际中的双方,既有付出,又有所得,社交关系才会继续维系下去。与私心很重的人交往,无论你对他多么好,他也不领情。他有病,你照顾他;他能力差,你帮助他;他悲伤,你安慰他;他高兴,你也同喜。可是你高兴时,他没有同感;你悲伤时,他也不在意;你有病,他问也不问;你需要帮助时,他却连个人影也看不到。一次两次,你也许不理会,久而久之,你就不能不想:他是我的朋友吗?越想越不对劲,越想越不是滋味。最后热情下降、心灰意冷,关系也就自然而然地结束了。没有人一味地付出而毫不索取,也没有人总是索取而从不付出,在社会交际中这两种人都是不会长久存在的。

人们进行社交的原动力就是利人利己。利人,可以扩大社交圈子,结识众多朋友,为自己的需求提供更为广阔的场所,从而自由地选择;利己,是利人的回赠,是付出后的所得,也是社交的终极目标。正是存在着利益,人们才愿意做利他的事情,才觉得帮助别人有意义;正是有了利人,才使利己兑现,也就能在接受利己的同时有一种欣慰而且无愧于心。

利人利己,可以进一步深化社交关系。你做的事对他人有利,人家就会接受你和感激你,愿意和你交往。你的行为也有利于自己,你就会喜欢这么做,高兴这么做,而且越做越有劲,越做越积极。一个喜欢,一个愿意,一来一往,形成默契,这样的话社交关系的良性循环就形成了。

利人利己的心理效应,不用说就是买和卖的关系,而且可以创造出崇高的事物和高尚的境界。因为利人利己,虽说有付出有回报,但二者不是对等的,也是不要求对等的。人们在做有利于他人的事情时,对利己的需求有两种:一是物质回报,体现在实物上;一是心理满足,体现在精神上。

我们应该具有利人利己的观念,以充实我们社交的内容和意义。但要正确处理好利人利己的关系,不可将其任意割离或偏废。

智慧人生

在这种互助的社会上,想要加快办事速度,提高办事效率,就要巧妙地运用关系,懂得利人利已的观念。只有这样才有加快你成功的速度,使你和事业和人生更加美满。