书城成功励志心眼心计心机全集
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第117章 求人办事要学会揣摩对方心理

善于算计的人常常通过人体的各种表现,揣摩对方的心理,达到自己办事的目的。

无论是何等不露相的真人,也都逃不过会算计者的火眼金睛。善于算计者,总是能通过对方的外在表情,窥视到对方内心真实的想法,而找到应对之道,这是算计者比较高的境界。

我们平时做事,必须看清对象,了解对方的各个方面,然后投其所好,避其所忌,攻其虚,得其实,这样做起事来才能进退自如,成功有望。做不到这一点,就容易把本该做成的事做砸。

对方的身份、地位不同,你说话的语气、方式以及做事的方法也应有所区别。如果不明白这一点,对什么人都是一视同仁则可能会被对方视为没大没小,无尊无贱。尤其当对方是身份地位比你高的人,会认为你没有教养,不懂规矩,因而他不喜欢听你的话,不愿帮你的忙,甚至有意为难你,这样就可能阻碍了自己办事的路子,使所办之事遇到障碍。

练就“火眼金睛”的算计者,都懂得看对方的身份、地位来办事。平常我们所说的“某某人会来事”,很大程度上就体现在“见什么人说什么话”的才智上。这样的人不只当领导的器重他,做同事的也不讨厌他,这样的人办起事来就比较容易。

所以,与人交涉事情,一定要弄清这个人的性格,依据他的性格,投其所好,或投其所恶才会对办事有好处。

对方的性格,是我们与其办事的最佳突破口。投其所好,便可与其产生共鸣,拉近距离;投其所恶,便可激怒他,使其所行按我们的意愿进行。无论跟什么样的人办事,我们都应首先看透他的性格,依据其性格“对症下药”,就很容易“药到病除”,办事成功。

通过对方无意中显示出来的态度、姿态,了解他的心理,有时能捕捉到比语言表露得更真实、更微妙的内心想法。例如,对方抱着胳膊,表示在思考问题;抱着头,表明一筹莫展;低头走路、步履沉重,说明他心灰气馁;昂首挺胸,高声交谈,是自信的流露;女性一言不发,揉搓手帕,说明她心中有话,却不知从何说起;自信而有实力的人,会探身谦虚地听取别人讲话;抖动双腿,常常是内心不安、苦思对策的举动,若是轻微颤动,就可能是心情悠闲的表现。

推销员在星期天做家庭访问,必定会注意受访夫妇翘腿的顺序。如果是妻子先换腿,然后丈夫跟着换,可认为是妻子比较有权力,只要针对妻子进行进攻,90%可以成功;若情形相反,当然是丈夫比较有权力,这就需要针对丈夫进攻了。

智慧人生

我们在求人办事之前,要做的最重要的一件事就是揣摩对方的心理,只要能够把对方的心理算计在心,并能理解他的微妙变化,对症下药,找到应对之道,那么求人办事就容易多了。