书城成功励志给生意人看的人脉经营书
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第20章 6个人就可以连接全世界

西方有句谚语说:“每个人距总统只有6个人的距离。”著名的六度分隔理论调查发现,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人,这个人可能就是世界首富。

你认识一些人,而这些人又会有他们认识的另外一些人,这另外一些人又有与你不同的人际关系……这种连锁反应一直会延续无止境。可以相信,总有一个人会认识总统。每个人的关系网都比自己现实中得到的要广大得多,你之所以不满意你现在的状况,就是因为你没有挖掘自己的人际潜力。你实际上所拥有的人际网络,可以延伸到与你经常联系的人之外,包括你与之一起工作的人,以前的同学、校友、老乡、朋友,还有你遇到过的小孩的父母及亲戚,你参加会议时所遇到的人,甚至是和你同走在一条路上的行人,这些人都是你的“网络成员”或者“潜在的网络成员”。看看吧,你的关系网络有多么丰富,但也许你会说,这又怎么为自己所利用?是的,必须要为自己所利用才有价值,否则没有任何意义。为此,我们应该怎么做呢?首先找出你认识并有业务联系的每个人,并做一个能使你最有效地利用这些关系的计划。你可以让这些人帮你打电话,向一些有用的人物介绍你,或者让这些人向你介绍某一特定领域的一些关系。你也可以给这些人写封信,让他们帮你一些忙。

在行动之前,你一定得清楚你的目的。比如,你想在哪个领域多学些知识和经验?然后再把所有可能利用的潜在资源都写出来,不要有疏忽或遗漏,尽自己最大可能性去挖掘自己的人际关系网。在平时和别人交往的时候,你要不断地与他们交流,询问他们是否认识某一领域的人。他们的提示往往又会使你认识更多的人,然后再从这些新的人名中延伸开来,一直不停,总有一天你会找到你想要找的人。如果你想更节省时间,那就直接去和这位你想接触的人联系。通过媒体或者给他写封信,或者打电话,要不发电子邮件,最直接的就是亲自拜访。这个方法一般都比较有效。

当然,不要抱着投机心态。要明白,拓展和建立牢固的关系,必须有多年的时间和精力投入,并且始终保持对这方面的敏感,才能够逐渐得到你想要的东西。有的人面子很薄,羞于向认识的人提出请求。不要害怕!记住,如果你不请他们帮你介绍更多的关系,他们绝不会主动来帮助你!记住,你和比尔·盖茨之间只隔了6个人,你和世界上任何一个成功的人之间的距离也只有这么远!

朋友相助,麻雀也能变凤凰。有句话说,你想成为什么样的人,就和什么样的人在一起。想成为健康的人,那你就和健康的人在一起,因为他会告诉你保养身体的知识;想成为快乐的人,就和快乐的人在一起,因为他会告诉你如何拥有积极的心态。同样,如果跟“高含金量”的朋友在一起,久而久之你自身的含金量也提高了,也许就能从一只不起眼的小麻雀变成人人瞩目的金凤凰。