书城成功励志给生意人看的人脉经营书
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第18章 主动出击是建立人脉最关键的性格

社会是一个人际关系网,在社会中生活,我们不可避免的要同各种各种各样的人交往,在人与人的交往中,我们不仅要懂得主动出击,去建立自己的人际关系网,也要懂得人际交往的方式,维护既定的人际关系网。

人们一直以来向往着高山流水的友谊,心有灵犀的境界。在陌生人之间发展深度的人际关系更是交往中的核心。

主动出击时建立人脉最关键的性格,但主动出击的第一步,首先需要你敢于和陌生人打交道,对人际关系有个基本的信任。敢于同陌生人打交道,是在陌生人社会生存必需的能力,而且将成为你的宝贵财富。人们习惯在熟人之间的交往,对于陌生人,首先是采取防备的态度,但我们每天都处在对陌生人的依赖中,还有,人的基本面是善的,过多的怀疑别人的动机和意图,一味地防范,拒绝,把通向社会的门紧闭了,人际交往的成本就相应的提高了,甚至使你成为陌生人社会的被孤立者。

其次,需要以积极的心态采取扩建关系的行动,那么再难的事也会因有突破而变得容易起来。在实际生活和工作中,我们可以利用血缘、姻亲,把关系扩大,即没关系去找关系;要主动地加入既存的团体,主动担任公益团体竞选活动之义工或者是干部,尤其是慈善爱心社团或环保团体中去拓宽人脉;积极地参加校友会、同乡会、联谊会组织,这些组织中不乏企业负责人、民意代表、经理干部,在目前这个情况下,这些组织最欠缺的是有活力有干劲有理念的年轻人加入;运用一些人际关系经纪人的角色与功能,某些行业会接触到众多的人,譬如保险业、民意代表、社团负责人,美发美容业、顾问业、中介业、医疗业,从这些行业着手,彼此交换名单或推介,就可以迅速扩展到人际;从事或者投资与人群接触的行业;争取公开场合主持会议、发言或演讲,增加曝光机会,建立一定的知名度,还可以广泛地接触到经纪人;善于运用现代媒体,增进人际互动与亲密关系。

除了运用上述的方式建立人际关系外,用良好的方式去维护已经建立的人际关系异常重要:

1.赞美他人,是我们在日常沟通中常常碰到的情况。

每个人都希望受到别人的赞美。表示赞赏非常容易,不需要任何代价,虽然我们在赞美别人后得到的回报会是多方面的,但很多人还是不愿意甚至很少评论那些发生在我们周围的、我们所喜欢的言行。要建立良好的人际关系,恰当地赞美别人是必不可少的。赞美他人能沟通自己与他人的感情,特别是当你与他人产生隔阂时,关心对方,注意和肯定他人的长处,是消除这种隔阂最有效的方式。另外,对于自己不太亲近的人,恰到好处地给予赞美,也会使双方增加亲近感,建立更进一步的人际关系。同时,被人赞美的,肯定是一个人的长处,而在发现他人的优点和长处的同时,我们也会发现自己的差距,并促使自己努力赶上去。所以赞美他人,在鼓励他人进步的同时自己也会得到进步。

2.保持恰当的社交礼议:

得体的仪容仪表,合适的距离,适中的语音语调等均可让你的社交保持高度的质量,获得来自朋友的认同。恰当的社交礼仪还包括保持自然而适当的目光接触,让对方感受到你的真诚和可靠,对你产生依赖感;不要随意打探别人的隐私,也不要随意暴露自己的隐私。既要做一个善于倾听的听众,不轻易打断别人的话,也要发出自己的声音,表示自己的见解。

3.尊重,给人空间:

即使成了朋友,好到一定程度,也记得不要越界。朋友之间需要彼此尊重,尊重自己时,自然就会尊重别人,而不会给自己和他人造成不必要的误会,只有自尊和尊重别人才能获得长久的友好关系。好的人际关系可能不怎么紧密来往,但在你需要的时候,他会站在你这一边支持你。他对你保持信任,善意和尊重,让你自己去做选择。

4.带微笑和自信着走向陌生人社会。

纵然阅人无数,纵然知道这个世界有黑暗,有冷漠,但依然会选择阳光和温暖,用宽宏的心去包容,去追求真善美,最终总会人际关系达到圆融之境,进退随心,春风拂面。

5.得体地讲出漂亮话。

人都希望得到朋友的关注、帮助和肯定,希望听到别人说的“漂亮话”,就是以善意的出发点,对对方的言行或品德方面进行赞扬、褒奖,且话语到位,切中肯綮,说者说得漂亮,听者听了也舒畅。说漂亮话首要表现在说话要真诚有礼,不乱恭维。只有用真诚关切的心去说话,才会使话有亲和力和感染力。假如你口无遮拦,胡乱恭维,则会让人觉得你的话很轻浮,人太虚伪,从而产生诚信危机。其次要融入氛围,适时而说。即使有心夸赞别人,说“漂亮话”,也要注意当时的氛围,适时而说,不要说过场话、空话。若你与大家说话的氛围格格不入,或者不择时机,说一些让人听后不能接受的话,反而会成为“众矢之的”。