书城哲学读易经有学问
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第47章 一切资源为我用

鸿渐于陆,其羽可以为仪(卦五十三·渐)

“鸿”,鸿雁;“渐”,慢慢停落;“陆”,陆地;“羽”羽毛;“仪”,礼仪用品。这话是说大雁飞地上,它的羽毛可以合来祭祀时用。这话比喻一切物品都能派上用场,并且非常适合。善用人者能将众英才公司的12位产品经理马上撰写工作报告,以备资源及权力重组。

案例

1993年,郭仁纳执掌IBM大权,IBM公司上一年亏损高达70亿美元,而到1994年,IBM却盈利达30亿美元,1995年的盈利高达62亿美元,成为全球盈利最高的企业之一,原因何在?

上任伊始,郭仁纳即责令公司的12位产品经理各写一份工作报告,并准备讨论,以便在第二天的会上,陈述销售计划细节,并且让他们思考顾客到底需要什么。

几周后,郭仁纳即把IBM最大的100家客户的首席信息主管请到一家度假村,一一征询他们对。IBM的看法。

郭仁纳要求经理们关注公司的利润,而不仅仅是产品形象,在全公司推行收入和业绩挂钩的政策,禁止部门经理将不好的生意踢给别的部门,要求经理们用自己的钱购买IBM股票,郭仁纳带头购进了318万美元的股票。将经理们的命运拴在IBM身上。以上措施,使得IBM的产品都围绕顾客服务,都和IBM的利润和前途有着直接的关系。

易理

一切皆可派上用场。

易理应用

如何充分使用现有人手与资源?

首先确认这些人手与资源是不是自己的,如果不是,再多等于没有;如果是,少一点也能派上大用场。

对于管理者来说,世上有两种将?才,一种是将兵之才,能带兵;另一种是将将之才,不但能带兵,还能自我管理与管理其他的将。

这两种将才都是有用的。只要能打仗的就是好兵或将才。

世上人才万千,各有所长,各有所短,按其作用大小可以将人才分为上才、中才与下才。

上才者,可以独当一面,可以自己生财。

中才者,不可以独当一面,但可以自己生财。

下才者,不可以独当一面,也不能自己生财,但可以配合上才与中才做事。

这三种人才都是宝贵的。

郭仁纳无疑有辩才的水准,在他初掌IBM大印伊始,一查账吓了一大跳,公司上_年亏损70亿美元。再一查,公司12个部门的经理又并非庸才,那这是为何?郭仁纳爱才甚于一切,马上令12名经理打报告上来,又派人调查研究,始知是上任老板用人不当。

郭仁纳马上针对市场制定发展计划,分别把12名经理派到该派的地方去,致使IBM兴旺起来,次年(1994年)盈利30亿美元,再下一年(1995年)盈利62亿美元,成就眩人。

图解

“鸿渐于陆,其羽可以为仪”要义为:

一切皆有妙用。

善用人者能使之乐为棋子。

鸿渐于陆,其羽可以为仪。

——《易经》

我之所以能起死回生,并不是我的棋子比别人多,而是我比别人会下棋。

——郭仁纳