书城哲学读易经有学问
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第44章 对手的问题就是我的福音

我仇有疾(卦五十·鼎)

“我仇有疾”,指对手问题缠身。能发现对手的问题并充分利用这个问题进取的人,便容易成功。当年美国福特汽车公司收编日本马自达,便是看准了该公司无法摆脱欧美同行冲击的弱点。其实马自达也很强大,问题在于它生不逢时。

案例

在日本11家汽车公司的排行榜上。马自达居第5位,最辉煌的时候是1990年,产量高达142.2万辆。

泡沫经济破灭后,马自达随之步入衰退期,1993~1994年度连续出现经常赤字,1995年产量下降到77万辆,1996年由于采取了出售股份,削减新车开发经费等一系列措施,勉强可以摆脱赤字。但是,无论是国内需求还是出口方面,大都为丰田、日美两大公司占有。马自达面临的情况极为严峻。

与此同时,以1995年日美汽车贸易谈判为契机,美国汽车以近40%的增长速度闯进日本,面对这种形势,处于困境中的马自达也不得不选择自己的出路。马自达早在1979年就与福特有资本关系,其在美国的子公司于1992年转变为与福特之间的合资公司,1993年双方签订了全国战略合作协定;1994年,马自达接受了福特派来的3位高级职员担任总公司的负责人。1996年4月,美国福特公司投人4.81亿美元。全部买下马自达公司新增发的股票从而使福特所持有马自达股份33.4%,取得对马自达的经营权。

易理

要从对方的弱处进攻。

易理应用

怎样才算最完美的进攻?

当然是攻其弱处。

世界上没有绝对的弱者,如果动不动就来硬的,往往会把弱者逼强,弄得不好闹个鱼死网破,甚至让对方反败为胜。

智者在斗争时当然要避免这种情况,智者之所以是智者就在于他不蛮干。

俗话说,“杀人一千,自损八百”,硬碰硬常会给双方都带来极大伤害。

商战是为了求财,是为了求财而进攻,绝不是为了进攻而进攻。

世界汽车界的大腕福特公司当然深知此道,无论是美国本土,还是在海外,它总是不用自己的强大压人,而是多用诱招,在恰当的时候用准确的方法进攻对手的弱处,每次都能奏奇效。

日本马自达公司其实已经知道福特公司要进攻它了,该公司用日本人的拼搏精神努力奋起自保,时刻准备迎战与还击。但令它万万没有想到的是福特公司竟然在紧要时停止了进攻。其实,不是真正停止进攻,而是放慢了进攻的步伐。福特公司以一记太极瓦解了对手的防守,再趁其弱处下手,获得成功。

当两方相争时,其胜负取决于以下模式:

(1)强方硬攻强方,胜负难卜。

(2)强方硬攻弱方,可能胜利,也可能把弱方逼强,闹个同归于尽或弱方反败为胜。

(3)强方攻弱方弱处,必胜。

(4)弱方攻强方弱处,可能胜利。

(5)弱方强攻强方,必败。

图解

“我仇有疾”要义为:

趁“我仇”(对手)问题缠身,攻其弱处,可以大获全胜。

在进攻之前,必须认清“我仇”之“疾”是否真的是疾,是否影响其作战能力,应从多方面搞清楚,方可进行打击。

我仇有疾。

——《易经》

柔弱胜刚强。

——《老子》