书城哲学读易经有学问
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第36章 善战者总能适应恶劣环境

暮夜有戎,勿恤(卦四十三·夬)

“戎”,指打仗;“恤”,罟怕。“暮夜有戎,勿恤”,意思是从黄昏到晚上一直都要打仗,不要胆怯。在现代商战中,是否具有连续作战的能力是考验一个企业能否三级跳的关键。美国著名的A&P公司的成长三部曲,充满血雨腥风。

案例

具有百年历史的美国A&P公司,从创立起紧随时代的步伐和市场变化,在变中求通,稳中求胜,成为企业经营的典范。

A&P的创始人哈赫特,最先开了一家小小的红茶铺,经销中国和日本的红茶。他发现:茶从中国、日本进口后,要经过中间商、批发商、零售商等几道环节后才到达消费者手中,价格比进口多一倍半。哈赫特决定直接进口茶叶供给消费者,这样,红茶的价格就降低了一半,生意相当兴隆。之后,他按照这个方式扩大了经营范围并开了几十家分店。

1912年,儿子约翰向父亲提出创办简易商店的设想,以减少商店的投资金和风险性,且灵活方便。结果,这种简易商店很受欢迎,到1930年A&P已拥有15737家这种简易商店。

1936年,A&P公司的简易商店受到了超级市场的冲击,陷入濒临破产的境地。超市的优点是方便顾客购物,降低了成本,因而价格比较低廉。这使约翰很快看清了形势,果断决定引进超市这种全新的经营方式。他迅速把15737家连锁简易商店变革成超级市场,从而摆脱困境,重新执美国市场之牛耳。

易理

干活不分白天黑夜,创业不管刮风下雨。

易理应用

如何打夜仗?

夜仗即“昏仗”,指在较为混乱时期的较量。无疑,要先学会在白天打仗,然后才谈得上在晚上打仗。白天打仗都不会,晚上打仗肯定要输呀。当然光有白天打仗的本领还不够,夜仗有夜仗的规律。

夜仗的特色就是“黑”,到处一片昏暗。当然昏暗不一定混乱,并且很少有真正黑得伸手不见五指的情况,因此它还是可以掌控的。

简言之,打夜仗有两种方式。

一为浑水摸鱼,发乱世财。真正要浑水摸鱼也不容易。首先你要找到水,并且要在水里找到鱼。鱼是会游动的,你的手要比鱼更会游。“浑水摸鱼”看起来混乱,其实摸鱼一方是毫不混乱的,他自有其步骤与摸鱼之道。如美国在二战时大发乱世财,即属此例。

二为步步为营。即从白天战到黄昏,从黄昏杀人夜晚。这种战法比较大气、稳妥,适合大多数人。

A&P公司从店铺经营到简易商店,再从简易商店到超市,实现三级跳,每级跳都是在风雨中穿梭,但哈赫特、约翰父子丝毫不乱,步步为营,不管是白天,还是黄昏黑夜,总能心中自有光明,所以战绩乃佳。

图解

“暮夜有戎,勿恤”的要义有两点:

一是心中自有光明,不怕打夜仗。

二是从白天到黄昏再到黑夜,胜利属于能适应恶劣环境连续作战者。

暮夜有戎,勿恤。

——《易经》

公司之所以能迅速转型制胜,是因为我一直信奉我父亲当初说过的一句话:白天猎兔子用箭,晚上猎兔子用网。

——哈赫特·约翰