敬之无咎(卦三十·离)
“敬之”就是尊敬对 方,“无咎”就是无害。“敬之无咎”,就是对事业伙伴,甚至况争对手都要讲规矩,要尊敬对方,这样才能凭大仁义赚大钱。世界船王包玉刚认为自己的巨大成功主要有三点:一是个性,二是银行界信赖支持,三是与日本航运界及世界各地造船航运大王有着良好的关系。
案例
世界船王包玉刚有着鲜明独特的个性,谈生意时,十分尊重对方,也尊重自己,从来不把客户领到酒馆里去谈生意,而是每次都在他豪华的会客室里,用高雅的话题,名贵的茶叶来招待客人,在友好的气氛中商讨共同利益。
日本造船商把包玉刚称为“我们最尊贵的主顾”,因为从1961年以后,他一直在日本订造船只。每逢造船业淡季,日本船厂吃不饱、亏损大时,包玉刚宁可自己吃些亏也在日本订船。1971年,航运业生意不景气,他依然向日本订造了6艘船,总吨位达150万吨。造船商为此感激涕零。后来航运生意兴旺,船东纷纷在日本订船,造船商忙不过来,不肯接单,但只要是包玉刚订的船,船商二话不说,立即命令船厂开工,为其造船。
易理
互相尊敬才能互相受益。
易理应用
如何才能赢得别人的尊敬?
只有尊敬别人才能换来别人的尊敬,做生意最讲究面子,生意场上面子最值钱。
千万不要不好意思,一切从自己开始。主动表示善意难道真的那么难吗?
人与人之间只有三种关系:
第一种:敌人。
第二种:朋友。
第三种:非敌非友,各走各的。
对于敌人(竞争对手或曾伤害过自己的人),我们要与他化解宿仇,千万不可树敌太多。万一不能化解双方矛盾也要保持克制,这样才有利于交往。
在这方面,包玉刚做得相当好。众所周知,日本人曾侵占香港,给香港市民造成难以估计的伤害,对于包氏家族也造成很大损失。但包玉刚并没有在战后把日本商人也当敌人看,他是个商人,就抱着赚钱的单纯目的与日本造船商生意来往。
日本商人对于包玉刚来说,一是技术好,二是地理上较近,三是讲信用,这三点正适合做他的事业伙伴。
当然对日本商人,包玉刚也是有防备之心的,但当双方关系稳定下来后,随着友谊的发展,生意也越做越大。大家彼此信任、合作,这时做的就不仅是生意了,已上升到另一境界。
对于“敌人”尚且要尊敬(须知“敌人”的本事都很大),何况对朋友与路人。
从包玉刚的案例我们可以得出一个简单的道理:要做大事就要尊敬别人,相信别人,这样才会赢得朋友。财源不断。
图解
“敬之无咎”的要义有两点:
一是尊敬别人。
二是要互惠互利。
世界上的每个人都有着相同的人格诉求,你把他当人,他就把你当人;你把他当猪,他就会把你当猪,甚至猪狗不如。
尊敬别人说白了是为了别人也把自己当人,只有不把自己当人的人才不把别人当人。
你把别人当敌人,别人也把你当敌人,甚至更敌视;你把别人当朋友,别人也把你当朋友,甚至更友好。
当然也有把敌人当朋友、把朋友当敌人的错误时刻,这时尤其需要明辨。
有的人在生意场上只知道攻击,霸气十足,动不动就下黑手,完全用不道德的手段赢取暴利,这样折人肯定不会长久,下场都会死得很难看,绝对无一幸免。
香港身处海洋,像包玉刚这样优秀的香港商人有着大海一样的胸襟,敢于化敌为友,值得学习。
敬之无咎
——《易经》
好多人劝我不要与日本人打交道,我觉得他们不错。他们有时求我多订些货,都无所谓啦。
——包玉刚