书城成功励志穷小子的翻身日记
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第25章 未来道路我选择(5)

听到老板的这番话,他心里很不是滋味。他想,既然思路是可行的,老板不同意,那我就自己干。说干就干,2003年年底,他辞职拿出自己9万元积蓄,注册了“鼎煌远程安保服务有限公司”。

在公司的监控室,墙面大屏幕被分成24个小单元格,只要与对方联网,小格中即可显示多个国家的实时画面。2004年4月,公司正式营业后,他就开始四处跑业务,他主要是找总部在美国的外资企业。起初,他以为对方都会对自己的想法感兴趣,可两三个月跑下来,他竟没拉到一个客户,公司迅速陷入困境。他非常沮丧,但他认为自己之所以失败,只是因为公司没实力,外国客户不敢信任他。因此,他决定找个有经济实力的合伙人一起干!

2004年6月初,他找到一家科技公司老板,游说对方入伙,老板拒绝了,但向他建议说:“你知道马云的阿里巴巴网站吗?许多做国际贸易的中国商人,都是靠它坐在家里赚外国人的钱。你可以聘用一些懂外语的大学生,通过阿里巴巴网站谈生意——”

真是“一语惊醒梦中人”啊!他马上招聘了两名英语很棒的大学生,指挥他俩每天在网上和外国人“谈生意”。可是,天各一方,他哪能保障得了自己的权益呢?2004年7月,他通过网站,联系上了美国一家公司。对方虽然愿意与他合作,但提出他先免费帮他看守一个月仓库。他觉得这是一单长线生意,便爽快答应了。随后,他又通过同样“免费”试看守一个月的方式,和美国10多家工厂建立了远程监控服务系统。虽然工作量太大,他只得又招聘了两名员工,但小伙子还是兴奋不已,心想等“试看期”一过,自己就可以坐地收钱了!

然而,这些美国人似乎“享受”惯了免费服务,3个月过去,那10几家工厂竟都没有付费的意思!这几个国外企业只是借用“试看期”想让他帮忙免费监控仓库而已。

2005年年底,他无意中认识了一个“贵人”,—专门销售远程视频监控器和安防报警设备的跨国公司的销售总监韩自立。经过不断沟通,他们最终达成了一致协议:他负责在中国监控,而韩自立回美国后辞职,在华盛顿成立了一家远程监控安保服务公司,负责国外业务的联络和收账,利润五五分成。

自从和韩自立合作后,生意开始步入正轨。

2008年9月全球金融危机爆发以后,很多大公司为了减小成本,裁掉了大批保安,而他优质廉价的安保服务,可以帮那些公司省钱。所以,在经济一片萧条的情况下,他公司的效益依然坚挺。

这个普通的保安就是郭易,现为总部设在深圳福田区的“鼎煌远程安保服务股份有限公司”的董事长。如今,他已在全国建立了6家分公司,业务发展到了欧美的十几个国家。

深度点评:

2003年10月,郭易看电视直播的“神舟五号”首次载人航天飞行节目后,点燃了他的理想之火:既然火箭在宇宙中都能被监控,怎么不能通过电子设备看管美国的仓库呢?于是,一个大胆的设想在他头脑中产生了,方案出来,立即得到上司的赏识。

所有的保安都认为自己的工作没有前途,枯燥乏味不说,还挣不到大钱。然而,郭易这个普通的仓库保安“异想天开”,利用地域时差,在中国的白天帮助外国客户看仓库,大发奇财,几年时间居然成了千万富翁!

成功需要幻想,幻想成就人生。郭易的人生经历就是很好的例证。

心理科学:

成功需要“异想天开”,在中国监控美国黑夜,仓库保安也能成为千万富翁。不要以为不切实际的“异想天开”都不可行,只要你敢想,敢于尝试,也许下一个成功的人就是你!

试看古今中外,正是由于成功者们的“异想天开”才使得我们的生活不断改善,使得我们的社会不断进步。异想天开者始终比别人早一步,有超前意识。超前意识使得我们免受意外的劫难,超前意识更是人类社会发展所不可缺少的财富。超前意识意味着我们能在现有的安逸之中看到隐患,能在目前的安稳之中看到未来的变化。走在别人的前面,才能够抵御危险的侵蚀,才能赶上未来的变化,才能够在竞争激烈的市场上赚取属于自己的金子。

郭易,一个初中毕业生,一个退伍军人,能够立足于不败之地,靠的就是异想天开,靠的就是拼搏,靠的就是“上食埃土,下饮黄泉”的韧劲。

卓越人生:

郭易在自己的工作岗位上演奏出人生的精彩,没有随遇而安,没有止步不前,没有固步自封,而是有想法,有办法,有行动,最终有了让人艳羡的斐然成就,腰缠千金。这让我们想起一个小故事:

印度国王哈里什和儿子打猎途经一个城镇,空地上有三个泥瓦匠正在工作。哈里什国王问那几个匠人在做什么。

第一个人粗暴地说:“我在垒砖头。”

第二个工人有气无力地说:“我在砌一堵墙。”

但是第三个泥瓦匠热情洋溢、充满自豪地回答说:“我在建一座宏伟的宫殿!”

哈里什国王回到皇宫后,立刻召见了第三个泥瓦匠,并给了他一个总督的职位。国王的儿子不明白,父亲为什么这样欣赏第三个工匠?

“一个人有多成功,最终是由他做事时的态度决定的,”哈里什国王回答说:“有智慧的人可以看到事业最后的结果,而不是手头的任务,因为只有这样,才会有克服困难的动力。”

郭易就是故事中的“第三个泥瓦匠”,在自己的工作中享受生活,成就人生。

经验总结:

郭易在生意步入正轨后,很快就“咸鱼翻身”了!从2006年春到同年底,他们的美国客户就由开始的20多个一路攀升到了138个,他一年就赚到了100多万!

2007年4月,他将公司再次扩大升级,并搬到深圳市福田区车公庙工贸园设立了总部,然后在上海、北京和广州同时成立了3家分公司。

到了2008年夏,他已经占领了美国、加拿大、墨西哥和德国等几个国家的市场。

2008年9月世界金融危机爆发以后,在经济一片萧条的情况下,他的公司效益依然坚挺!

如今,他已在全国建立了6家分公司,业务发展到了欧美等十几个国家,成了真正的千万富翁!

在这堆枯燥的数字背后,凝聚了郭易的多少心血,洒下了他的多少汗水,个中滋味只有他自己知道。有句话说的好:“莫斯科不相信眼泪。”是的,郭易在创业之路上,一直向前,向前,向前!有理想、梦想、异想支撑的郭易,一定还会有更广阔的天地等待着他。

成功没有捷径可走

前文导读

“心急吃不到热豆腐”,说的就是心急做不成事。

现实中,很多人却在做着这样的事情。他们急于求成,急着摆脱贫困,得到的结果却是相反的。

由穷到富,是一个探险的旅程,更是一个积累的过程,必须抱着极大的耐心才能到达目的地。如果着急奔着目标赶去,不顾脚下,更不顾么规律,该注意的没注意到,风险都没有意识到,那就难免栽跟斗。

经典案例:

有一个姓张的先生,几十年辛辛苦苦攒了一些积蓄。他一直都想致富。他周围的人有做生意发达了,他心也安不下来,就决定拿出自己的积蓄闯一下。

他看到当地个体客运生意兴隆,就决定买一辆面包车跑客运。他让儿子学驾驶,学了不到半个月,为了节省开支,让儿子顶班开车,开业第一天就出了车祸,车将一位农妇的大腿撞断,赔进去数万元的医药费。老张又急着挽回损失,不顾家人反对,添了一辆卡车跑货运。

为了多赚钱,车子没日没夜地跑,小故障也不检修,不到一个月又出一次车祸。在心急中昏了头,连车辆最起码的保险费也没有交,单方面承担了十万元的责任赔偿。

这么瞎折腾,在差不多两年期间,张先生不但没赚到钱,反而连几十年的积蓄也全都赔光了,还背了一身债。

本打算大干,结果赔得很惨,张先生为自己的心急付出了沉重的代价。

由于心急,他居然让刚学车的儿子开车。

由于心急,他竟让卡车没日没夜地跑,小问题不检修,结果酿成大问题。

由于心急,他甚至把交车辆保险费都抛在了脑后。教训真可谓深刻!

如果他心态平和,仔细冷静地分析,问题都是可以避免的。

20世纪80年代,成昆法决定创业时,口袋里总共还不到一百块钱。当时的想法就是在村里开一家小杂货店。

杂货店没开多久,他找人借了一笔钱,买了炊具、餐具和桌凳,在义乌老汽车站附近开起了饭店。

其实不过是个小摊,只有两张木桌八个凳子,卖的只有米饭和两菜一汤,酒也只有一种啤酒。饭店全部投资不到1000块钱,主要是为当地打工者服务。

成昆法明白顾客群基本上都是干重活的农民朋友和外地来义乌的打工者,要求不高,只要饭菜量足,口味适当重一点,回头率肯定会高。

开张这天他宣布:两块钱,上两菜一汤,饭放开肚子吃。说到做到,客人只要付两块钱,成昆法就给他上一盘麻辣豆腐,一盘肉丝炒芹菜,一碗麻辣榨菜汤,饭敞开肚子吃。

饭菜经济实惠,又省时间,推出就受到了顾客的热烈欢迎。第三天,两张饭桌就坐不下了,常有顾客站着用餐。生意这么火暴,收入肯定不少吧。半月下来,他结账核算时,发现不但没有利润,还亏了10块!妻子就劝他,还是回村上经营代销店吧!

成昆法想,做生意赚钱是很好,亏了也是正常的,不能出点小问题就改去做别的;做什么事都要一步步来,一定能成功的。

成昆法继续维持着饭店的经营,始终坚持为普通劳动者服务的宗旨。他开始思考怎样才能把生意做得有起色。决定在饭菜品种上加以改进:原来主要以米饭为主,他现在又增加了义乌风味小吃,如拉面、馄饨之类,品种更为丰富,但对成本的控制更加严格,每天进行成本核算。

业务不断扩大,他还雇用了助手。这一来不亏本了,利润逐月增加。有了利润,成昆法认为饭店要稳步发展,饭菜质量是重中之重。他决定在质量上下工夫。当顾客知道饭店的饭菜数量不变,质量还在提高时,来用餐的人又增多了。

10年的“马路快餐”,名气传了出去,口碑好,生意也好。这10年间,他对饭店环境的改建,也一步步、扎扎实实推进。以前是一块编织袋料子作盖的饭铺,接着是用油毛毡做瓦的小屋,又建成二层四间的砖瓦房。

后来顾客越来越多,他就决定物色适当的地方另建一个饭店。他天天在筹划资金,等待着时机的到来。

1999年,成昆法的机会来了:义乌镇重阳路有一幢四层楼要卖。得到这个信息,成昆法立即到拍卖所报了名,最终以25万元成交。

经过近一年的努力,建成了一所集餐饮、住宿、娱乐为一体的名为“成帅”的大酒店。

成帅大酒店在重阳路开张以后,冷落的街道很快变得繁华起来。照相馆、理发馆、歌舞厅和一些百货超市都相继营业,人气日益兴旺。

成帅大酒店开张以后,根据顾客的需求来确定酒菜的档次。

上千元一桌的酒席能办,两元三元的生意也照样做。到成帅大酒店来举行婚宴的客人们高兴而来,满意而去。

成昆法的原则是有生意尽量做,酒店大了,平时的散客,只炒豆腐买碗米饭的,也保证让客人吃得高兴。成昆法的饭店投资不多,但稳扎稳打,注重一步步地积累,最终一步步走向了成功。

由一个马路边的餐厅,发展到拥有多项业务的大酒店,成昆法的创业艰难的,也是辉煌的。他的创业史折射出的一个道理就是--稳!他一直心态平和,一直坚信做事需要一步步来,这最终也使得他走向了成功。

然而,一个人成功之后,容易被胜利冲昏头脑,稳扎稳打的成昆法也犯了急于求成的毛病。为了能多赢利,没有经过消防部门审批,成昆法擅自对酒店内部进行改造,将酒店三楼应急通道改成了一个棋牌室,安装了房门。将四楼应急通道改成客房,并将后门改成窗户,加装了防盗网。经过改造后,三楼应急通道口处的应急照明灯被隔离。该酒店四楼并未安装应急照明灯,各楼层均未安装指示标志灯,酒店消防设施、安全生产条件不符合国家安全规定,埋下安全隐患。

2006年,成昆法购置一台电脑放在总服务台,用于住宿旅客信息登记。该电脑长时间处于开机状态,出现不能关机的情况后,也未引起足够重视。2008年2月15日1时50分许,该电脑主机起火,引发火灾,导致居住在该酒店三、四楼房间内11人死亡,4人受伤。成昆法被义乌市法院以重大劳动安全事故罪判处有期徒刑四年。

深度点评:

现代社会是个高速发展的社会,经济高速运行,人的心态难免浮躁,急功近利的大有人在。你要明白这些都是危险的。

穷人急于求成,想一口吃个胖子,想一步登天,买股票,买彩票,孤注一掷,想一举成为大富翁。

富人则将总目标划分为阶段性目标,重视一步步的累积。他们懂得“罗马不是一日建成的”,财富也不是一天就能赚来的。一个人能成为富人,就是因为他不急不躁,稳扎稳打。

“一口吃不成个胖子”,心太急也做不成富翁。致富的成昆法由于急于求成,缺乏细致的思考,结果栽了个大跟头,辛苦创下的事业半途而废。

心理科学

静下心来,认真地想一想自己要做的事可行吗?适合自己吗?不要看别人赚钱了就跟风,就急着要进去分一杯羹。

要做成这件事,需要哪些步骤呢?大致在纸上列出每个步骤的大概计划。仔细研究分析这些步骤,确保可行性。

高效人生

确定计划后就要按照步骤一步步走。出现问题,就要静下心好好研究症结所在,而不应该一出问题就急着去找别的。

有了成绩,想继续做大或想改进,就要认真分析是不是可行,不要赚点钱就飘飘然。

小编总结

超速跃进,会导致超速后退。出现着急的情绪、浮躁的心态,不妨歇一下,放松一下,听听轻音乐,看看娱乐节目和书籍,转移一下注意力。注重稳扎稳打,注重积累,一步步地实现目标,时刻提醒自己不要急于求成。