书城成功励志穷小子的翻身日记
15732700000020

第20章 携能力的背囊上路(5)

雷.克罗克从一战退伍以后,为了生计而努力工作!1937年他偶然接触到了可同时混合6种冰激凌的电器。这让克罗克下决心入伙推销这种电器。在这之后20年中,他周游全国做推销工作,所挣的钱能让他过上不错的生活,但还远远谈不上富有。而这也正是他积累起的第一笔钱。当然,用了二十年来挣第一桶金的克罗克并没有就此放弃继续创业的梦想。

在1954年克罗克终于碰到了他一生中最重要的一个转角,那天他收到一份订单,加利福尼亚州的一家小汉堡店一次订购了8台冰激凌搅拌器。这让克罗克非常的吃惊,要知道,没有那个汉堡店会同时订购这么多冰欺凌搅拌器,于是他决定亲自去看看这个要同时做48份冰激凌的小店。这一看,就诞生了如火如荼的麦当劳,当然,这也是后话了。那么这个小店到底是什么样的呢?

这家小店的两位老板是兄弟,名叫莫里斯.麦克唐纳和理查德·麦克唐纳。

雷·克罗克初见麦氏兄弟的小店后大吃一惊,他看见一大群人在金色的“ M”标志下排成一列等待进餐。

他估计这个汉堡包店一年的销售额可达25万美元。该店服务和清理桌面的速度也给他留下了很深的印象。这里的一个标准汉堡包卖15美分,炸薯条放在红外线加热灯下保持温度,所以总是又新鲜又脆。顾客们进进出出速度很快。因此小店里几乎不需要什么桌椅。

雷·克罗克非常想入伙,他整整缠了麦氏兄弟两天。

最后他们终于让步了,允许他推销麦克唐纳汉堡店的经营授权。协议规定每售出一项授权,双方可抽取1.9%的收入,其中克罗克拿1.4%,麦克唐纳兄弟拿0.5%。

在签订合同的时候,克罗克的初衷是扩大连锁店以便卖出更多的冰激凌搅拌器。到1960年,他共卖出了200个授权,一年的纯收入大约是70亿美元。同时,他还有了合伙人——亨利·桑尼伯恩,塔斯蒂·福里兹公司的前副总经理。

桑尼伯恩为克罗克设计了一种全新的经营方法:所有新的被授权经营者同时也将是承租人。具体做法是:克罗克为新店选址、建店并装备设备,然后把这一整套生产租给一个被授权人经营,被授权人因而要付租金。这样克罗克在收取授权费的同时还可以从租金中获利。这是一项伟大的计划,但需150万美元的启动资金。

克罗克最终弄到了他所需要的钱。这笔钱促使麦当劳走上了成功之路。他的公司只用了22年的时间就达到了10亿美元的销售额,而像施乐和I B M这样的公司达到这一步则分别花了63年和46年。克罗克在他的自传中炫耀说他的公司造就了1000多个百万富翁,他们都是被授权经营者。

克罗克是从几家保险公司筹到了所需的150万美元的。这些保险公司占有了麦当劳公司2 0%的股份作为贷款的保证金。后来,这部分股票被卖出,保险公司获得700万美元的利润。如果他们一直持有这些股票的话,那现在就值5亿美元了。

一年后,克罗克完全买下了麦氏兄弟的公司。他付了270万美元买下了麦氏兄弟所有的财产——商标、版权、配方、金色“M”标志和名称。麦氏兄弟拿了他们的钱静悄悄地回到家乡——新罕布什尔州的柏得福得去过退休生活了。几年后,桑尼伯恩也离开了公司,因为他的身体状况每况愈下。克罗克赠给他1000万美元的现金和每年10万美元的生活费。

这便是克罗克关于第一桶金的故事。

深度点评:

通过前文,我们了解了关于麦当劳叔叔的由来,想必大家并不陌生,因为他已经存在于我们国内各个城市多年了。即使连一些小的乡县也可以看到麦当劳的身影,要知道我们的国家是960万平方公里,一直被誉为地大物博的我们,如今却早已在板块上插满了金黄色的“M”小旗。

麦当劳是我们喜爱的快餐之一,尤为受到成年人的热衷,但看看老总克罗克,人生却并非一帆风顺。如果看他年轻时,我们可以说他是一名穷二代,甚至说很普通的那种人,因为他的人生经历并非什么传奇,一名退伍老兵,一名冰激凌搅拌机推销员,就是如此简单。

但是什么让他非凡呢,是他的眼光和毅力。他对待冰激凌搅拌机的情有独钟,以及相信它日后一定会成为冷饮类的主流之一,这是他非凡的眼光。其二是他超乎常人的毅力,二十年!谁会对自己的工作保持热情、勤勤恳恳的度过二十年?就像一句人生名言:“不平凡就是将平凡的小事做好,并且保持几十年,这就是不平凡。”

心理科学:

李想凭借显卡之家、泡泡网、汽车之家早已是亿万富翁,身为穷二代的他用自己的努力证明,穷二代同样可以成功。

我想说的是,当初IT行业进入中国,李想、茅侃侃、等80后亿万富翁都可以称的是第一批接触者。这就是我们所谓的先机,敢于做第一个吃螃蟹的人。马化腾的第一桶金是做软件得来的,李想是通过显卡之家,茅侃侃是凭借努力工作积攒下的人脉。

也许很多读者此刻一定会抱怨:“我就是如此努力、勤勤恳恳的度过几十年的阿!但看看我现在得到了什么?一份养老金,只能勉强维持生活,还要不时补贴子女,我过的并不好,你这个大言不惭的骗子。”

首先我们要了解一点就是,他的行业在当时是冷门,属于新兴事物。其二是这个东西充满潜力,而我想很多人做的行业是大街上一抓一大把的。如果用句并不恰当的比喻就是:“大街上三条腿的蛤蟆找不到,两条腿的男人有的是。”

因为这时代珍贵的是三条腿的蛤蟆,而并非两条腿的男人。

卓越人生:

我们可能做梦都想要第一桶金,但如果你动动脑筋仔细回想的话,你会发现很多成功人士的第一桶金都是通过新兴行业而获得的。这是因为人们对新东西的好奇与渴望,但如果没有一个良性发展只会变成昙花一现。

几年前国内忽然刮来一阵旋风,土渣饼。当时关于土渣饼的小店犹如雨后春笋般在国内各地生根发芽,一时火爆异常,人人都在吃土渣饼,购买人潮络绎不绝。但未想一年后,土渣饼兵败如山倒,一家接一家的倒闭,最终火爆一时的土渣饼就消失在众人的视线里。

笔者想说的是,作为土渣饼的创始人以及推广人,他们是成功的。引领一时潮流,通过此赚到第一桶金,但作为一个企业的经营,他们却是失败的,所以最终犹如流星划过,只留给大家一个恍惚的回忆。

经验总结:

每个人都是不同的,不同的环境出生、不同的天赋、不同的人脉、不同的性格。所以有时候我们不能依靠别人的成功经验来让自己成功,这是十分荒谬的事情。

张三卖苹果发家了,你看了他的书也励志卖水果。但也许他不会告诉你,他家亲戚在农村拥有大片苹果园,所以他才可以获得低廉的进价。

李四开饭店发家了,你听他说完觉得十分容易,因为你觉得你并不比他差。但他也许不会告诉你,他家祖传一本菜谱,因为他太爷是御膳房的。

如“机”似渴、如“梦”初醒

理论精读:

如果今天的你还没有任何成就,没有任何值得炫耀可言,那我只想说一件事:“你对未来没有饥渴感。”是的,你一定没有足够的饥渴感,或者说你并不饥饿。假如你空腹一天未吃饭,那么此刻你的脑中什么念头都不会有,你只想吃食物,只想吃!

而对于梦想、机会而言,也要有这种饥渴感,就像当狼见到羊时那种两眼冒光的那种欲望。是的,因为当你徘徊、犹豫时机会已经一蹦一跳的逃跑了,或者此刻已经被别人吃到嘴里,而你只能咽着吐沫,后悔刚刚为什么没有扑上去。

其实,狼子野心并非是一个坏词,只是因为它通常是形容坏人或者败者而言,但这是因为“成者王侯,败者贼寇”的道理。我们总会追随捧高胜者,而后贬低败者。

作为一名意图证明自己的穷二代,首先你要拥有对未来的饥渴感,也就是我们常说的欲望。假如你对成功没有欲望,那么幸运女神是不会眷顾你的,因为你并不爱她。

经典案例:

人们若是一心一意地做某一件事,总是会碰到偶然的机会的。 ——巴尔扎克

她,名牌大学毕业,却找不到工作,好不容易找了份戏剧编剧助理的工作,却发现整个公司除了老板只有她一个员工。累死累活淡了3个月,只拿到一个月的工资,于是炒了老板鱿鱼,开始游荡,帮人写短剧,写电影,只要按时收到钱就好,前路茫茫,她希翼着奇迹发生。

一次机缘巧合,她应聘到电视台一个节目当了编剧。半年后,在一次制作节目时,制作人不知为什么突然大发雷霆,说了句:“不录了!”就走了,几十个工作人员全愣在那儿不知怎么办,主持人看了看四周,对她说:“下面的我们自己录吧!”

机会只有3秒钟,3秒钟后,她拿起制作人丢下的耳机和麦克风。那一刻,她清楚地对自己说:“这一次如果成功了,就证明你不仅是一个小编剧,还可以是一个掌控全场的制作人,所以不能出丑!”

慢慢地,她开始做执行制作人,当时像她那个年纪的女生能做制作人,情形相当罕见。

几年后,这个小女生成了三度金钟奖的王牌制作人,接着一手制作了红极一时的电视剧《流星花园》,被称作台湾偶像剧之母。

回首往事,柴智屏爽直地说:“机会只有3秒,就是在别人丢下耳机和麦克风的时候,你能捡起它。”

这个故事告诉我们:对机会的把握需要当机立断,当机会来临时,不要犹豫,记住:人生只有一次,我们的每一次选择都会将我们引入不同的方向,而生命不可重来,需要我们把握好每一次机会,也许只有三秒,但那也许就能改变你的人生,至于把握还是放弃机会,如何去抉择,只要跟随了我们自己的心,它就会告诉我们正确答案。

深度点评:

在娱乐圈里也好,在商战中也罢,诸如柴智屏这种对机会如机似渴的年轻人不胜枚举。我们经常说:“机会是留给有准备的人。”是的,这是一个千古不变的金科玉律,这就是一种对成功的饥渴感所产生的强大欲望。

如果你是一名士兵,你首先要告诉自己,今天我是一个新兵蛋子,但总有一天站在对面发放命令的人不再是他,而应该是我。这便是著名的拿破仑名言:“不想当军官的士兵,不是好士兵。”这是因为,你没有欲望,你只是想随波逐流,跟大家一起混日子、混生活。

即使你是一个优秀且出色的人,但由于你并没有欲望。当有一天你的上司找到你,询问你是否能带领别人完成这个任务。此刻你一定会犹犹豫豫、内心辗转反侧,反复思量自己是否可以胜任。其实你眼神中的闪烁和紧张的窘样已经将答案泄露给你的上司,他已经看到了你没有信心,所以即使你以后工作再努力、再出色也不会被提拔,因为你没有欲望。

但假如当时你的回答是:“我相信,我能做到!”他原本心中的犹豫也会被你的信心而一扫阴霾,他的心中会想:“如此有魄力的小伙子,说不定我应该给他一次机会。”

也许你十几年前听过《心太软》,从而认识了任贤齐这个长的谈不上俊俏的歌手,但在后来的这十几年里他却变成了当红小生,始终活跃在大众面前。拍了很多部电影、很多部电视剧、也出很多张专辑、拿了很多座奖。

但其实,《心太软》这首任贤齐的成名曲并不是写给他的,他当时只是一个普通的灯光师。因为歌手耍大牌,一时两边闹的不可开交,最终在他的请缨下,机会落在了他的头上,最终一唱成名。当时他对执行总监说:“老板,求求你,让我试一次,我一定行!”

心理科学:

正是这种对于成功的渴望,让很多如今依然活跃明星大腕得以麻雀变凤凰,从丑小鸭变天鹅这一华丽转身。可能这听着有点像童话故事,但这是真实的故事。

心理学家曾分析过上司与下属这一课题,其中他们挑选了十位上司作为研究对象。他们发现上司都拥有两点特征:第一是,他们喜欢与他有相仿过去的那种员工,他们的升职会特别快。第二是,他们喜欢有自信、敢于担当的那种人,哪怕他缺点多多。

我们熟悉的普京,他很喜欢提拔的人就是与他有过相同经历的手下,对此心理学家解释:“这是一种对自己的认同感。”就像平时我们经常听到一句话,比如你的老板对你说你很像年轻的他,这是一种对你的好感,并且也是对自己过去的一种认同。

所以职场中总会有所谓的红人,他们每天在老板鞍前马后,在公司里呼风唤雨,并不是因为他们很“狗腿”,而是老板在他们身上看到了当初的影子,当然能力也不容小视。

其二便是,你的老板也好,还是上司都会重用那种敢于说“我行!”的员工。就如同瓷器一样,一般人是大多是半成品,所谓的半成并非是专业能力和学历,而是指精神上的半成。假如你的上司如果是顾客的话,他自然会挑选成品,而不是需要自己加工的半成品。所以本属于你的机会就白白落入别人手里,因为你的内心还不够强大。

卓越人生:

相信我,没有哪位上司会愿意真心培养你,像伯乐一样的有耐心挖掘你,因为大家都很忙。这时代大家最大的诟病就是,每个人都觉得自己是千里马。是的,现实也就是如此。在《社交网络》电影中,有一句耐人寻味的话:“中国有两亿的天才。”

是的,中国也许有两亿天才,但真正可以成才的却是千分之一,甚至是万分之一。假如将今天的我们视为千里马的话,那也就是说每个人都是千里马,这个马圈里都是万里挑一的良驹,但也正因为大家都是千里马,所以大家认为这是一种正常。

那么伯乐需要怎么选呢?他的第一选择一定是,认知自己的千里马,相信自己的千里马,敢于冲出马圈的千里马。

我们经常看到那些明星在面对媒体前,总是谦逊的说自己十分幸运,但其实他自己心里清楚,所谓的幸运本就是自己争取来的,是自己无数日夜脑中浮现的画面、是多少日夜辛苦努力早已准备好的。他们只需要等到一个机会,向别人展现自己的一个平台,从而用自己的精湛演技征服别人、征服世界。

其实看看那些闪光灯下的成功人士,他真的比你IQ高多少吗?真的比你优秀多少吗?我觉得更多的是,首先他相信自己比别人优秀,而后别人也相信了他比我优秀。

经验总结:

在菲尔博士的气场学中,他写下一段很玄妙的话:“如果你相信自己成功,那么有一天你一定会成功。这是一种强大的气场,帮助你走向紫禁之巅。”

你需要不断的鞭策自己、不断的问自己:“我的房子够大吗?”“我的车够豪华了吗?”“我的家人还会为柴米油盐折腰吗?”“我的人生已经满足了吗?”“我的爱人幸福吗?”“我改变世界了吗?”“我证明自己的价值了吗?”。

这便是一种对未来的饥渴感,对梦想的饥渴感。就像一头饥肠辘辘的狼,两眼死死盯着机会这只小羊羔向自己靠近,迅雷不及掩耳般用你的双手紧紧抓住它,用你的獠牙狠狠咬住它,用它填饱自己的人生,而后等待下一次机会的来临。