(第一节 匪夷所思的博弈结局
枪手博弈告诉我们：多人博弈常常由于复杂关系的存在，而产生出人意料的结局。一位参与者最后能否胜出，不仅取决于自己的实力，更取决于实力对比关系以及各方的策略。在认识到这种规律之后，不论是强者还是弱者，当遭遇枪手博弈时，如何采取恰当的策略就成为取胜的关键。
三国时期，曹操率领大军，准备渡过长江，占据南方。当时，孙权和刘备联合抗曹，但兵力比曹军要少得多。
当时，曹操的队伍主要由北方骑兵组成，善于马战，不善于水战。正好有两个精通水战的降将蔡瑁、张允可以为曹操训练水军，曹操把这两个人当作宝贝，优待有加。
一次，东吴主帅周瑜见对岸曹军在水中排阵，井井有条，十分在行，心中大惊。他想，一定要除掉这两个心腹大患。
曹操一贯爱才，他知道周瑜年轻有为，是个军事奇才，很想拉拢他。曹营谋士蒋干自称与周瑜曾是同窗好友，愿意过江劝降。曹操当即让蒋干过江说服周瑜。
周瑜见蒋干过江，一个反间计就已经酝酿成熟了。他热情款待蒋干，在酒席上，周瑜让众将作陪，炫耀武力，并规定只叙友情，不谈军事，堵住了蒋干的嘴巴。
席后，周瑜佯装大醉，约蒋干同床共眠，并且故意在桌上留了一封信。蒋干偷看了信，原来是蔡瑁、张允写的，约定与周瑜里应外合，击败曹操。这时，周瑜说着梦话，翻了翻身子，吓得蒋干连忙上床。过了一会儿，忽然有人要见周瑜，周瑜起身和来人谈话，还故意看看蒋干是否睡熟。蒋干装作沉睡的样子，周瑜与来人小声谈话，蒋干听不清楚，只听见提到蔡、张二人。于是蒋干对蔡、张二人和周瑜里应外合的计划确认无疑。
于是，蒋干连夜赶回曹营，让曹操看了从周瑜那里偷来的信件。曹操顿时火起，杀了蔡瑁、张允。
等曹操冷静下来后，才知道中了周瑜的计。
在“三十六计”中有一计叫做“隔岸观火”，意思就是“坐山观虎斗，趴桥看水流”。如果面对不止一个对手的时候，切不可操之过急，免得促使他们暂时联手来对付你，这时正确的方法是静止不动，等待对手矛盾激化、相互倾轧、力量削弱时再出手。在博弈论中，有专门的一个模型来论述这个策略，那就是枪手博弈模型。
话说有三个快枪手，他们之间的矛盾到了不可调和的地步。有一天，他们三人在街上不期而遇，每个人的手中都握住一把枪，气氛紧张到了极点。每个人都知道，一场生死决斗马上就要展开。三个枪手对各人的实力都了如指掌：枪手甲枪法精准，十发八中；枪手乙枪法平平，十发六中；枪手丙枪法拙劣，十发四中。
现在我们来假设一下：如果三人同时拔枪，谁活下来的机会大一些？
结果可能会让你大吃一惊：最可能活下来的是丙——枪法最拙劣的那个家伙。
假如这三个人彼此痛恨，都不可能达成协议，那么作为枪手甲，他一定要对枪手乙拔枪。这是他的最佳策略，因为此人威胁最大。这样甲的第一枪不可能瞄准丙。同样，枪手乙也会把甲作为第一目标，很明显，一旦把甲干掉，下一轮（如果还有下一轮的话）和丙对决，他的胜算较大。相反，如果他先射击丙，即使活到了下一轮，与甲对决也是凶多吉少。而丙呢？他此时便完全具有后发制人的优势。等到双方的枪战结束，结果无外乎两种：两死或一死一伤。两死对丙来说当然是最好的结局，但如果是一死一伤，丙也完全可以利用后动优势置对方于死地。
于是第一阵乱枪过后，经过概率的计算，甲能活下来的机会少得可怜（将近10%），乙是20%，而丙是100%。
枪手博弈告诉我们：多人博弈常常由于复杂关系的存在，而产生出人意料的结局。一位参与者最后能否胜出，不仅取决于自己的实力，更取决于实力对比关系以及各方的策略。
在认识到这种规律之后，不论是强者还是弱者，当遭遇枪手博弈时，如何采取恰当的策略就成为取胜的关键。
博弈大智慧
多人博弈常常由于复杂关系的存在，而产生出人意料的结局。一位参与者最后能否胜出，不仅取决于自己的实力，更取决于实力对比关系以及各方的策略。
(第二节 与强者正面交锋等于自杀
春秋时期，在今河南省境内有两个诸侯国：一个是郑国，一个是息国。前712年，息国向郑国发动了战争。这两个诸侯国虽然都很小，但息国的人力与物力比郑国要小得多，军力也要弱得多，战争自然以息国的失败而告终。事后，一些有见识的人分析，息国快要灭亡了。他们的根据是，息国一不考虑自己的德行如何，二不估量自己的力量是否能取胜，三不同亲近的国家搞好关系，四不把自己向郑国进攻的道理讲清楚，五不明辨失败的罪过和责任是谁。犯了这五条错误，结果当然是遭到失败。果然，不久，息国被楚国灭掉。
“以卵击石”的成语大家都听说过，稍有一点生活常识的人都知道鸡蛋碰石头的后果是什么。的确，与强者正面交锋的唯一结果只有惨败。
当年红军第五次反围剿时，国民党的军事实力异常强大，但共产党的领导权却被博古、李德占据，毛泽东被排除在军事领导的核心之外。博古、李德步步为营，层层设垒。实力弱小的红军与强大的国民党军队展开了气势恢弘的阵地战，与国民党正面交锋的结果是第五次反围剿失败，湘江一战，红军损失惨重，几近覆亡。后来的遵义会议和长征才挽救了革命。
面对强者，如果你实力较弱，此时与强者正面交锋无异于自取灭亡，只有避开其锋芒行事，才有胜利的机会，这也是枪手博弈在策略上给我们的启示。
康熙亲政后，决定收回大权，并准备取消辅政大臣的辅政权力。这一措施使鳌拜的权力受到了极大的限制，鳌拜与康熙早已存在的矛盾就更趋于激化。
但鳌拜在朝廷中势力很大，康熙不敢妄动，一旦逼反鳌拜，自己很可能皇位不保，所以康熙深知不能与鳌拜正面交锋，必须得智取。平时的朝中大事皆由鳌拜说了算，他经常当着康熙的面呵斥大臣，而且稍不顺意，就在康熙面前大吵大闹。康熙知道，任其下去，早晚要闹出乱子来。当时鳌拜提出要处死苏克萨哈，康熙清楚苏克萨哈是无辜的，于是坚不允请。鳌拜竟然扯臂上前，强奏数日，直到逼得康熙不得不让步为止。
数年来，鳌拜倚仗自己的权势培植亲信，打击异己，终于将朝廷大权操于他一人之手。他网罗亲信，广植党羽，在朝中纠集了一股欺藐皇帝、操纵六部的势力。辅国公班布尔善处处依附鳌拜，在朝中利用权力擅改票签，决定拟罪、免罪。他追随鳌拜，结党营私。康熙六年，他密切配合鳌拜，罗织了苏克萨哈的二十四大罪状，将之处死。由于他帮助鳌拜剪除异己有功，被擢为领侍卫内大臣，拜秘书院大学士。
鳌拜一门更是显赫于世，他的弟弟穆里玛为满洲都统，康熙二年被授靖西将军，因镇压李来亨农民军有功，威重一时。巴哈也是鳌拜的弟弟，顺治帝时任议政大臣、领侍卫内大臣，其子纳尔都娶顺治的女儿为妻，被封和硕额附。鳌拜的儿子纳穆福官居领侍卫内大臣，列大学士之上，其后受袭二等公爵，加太子少师。鳌拜的侄子、姑母、亲家都倚仗他的职位得到高官厚禄，甚至跻身于议政王大臣之列。
鳌拜将自己的心腹纷纷安插在内三院和朝廷各部，一时间“文武各部，尽出其门下”，朝廷中形成了以鳌拜为中心的庞大势力。康熙对此深感不安，所以他冥思苦想剪除鳌拜的办法，终于想出了一条计谋。
康熙八年5月16日，鳌拜因事入奏，康熙借此良机，利用自己训练的一批少年卫士，将他捉住，送入大狱。接着康熙命康亲王杰书等对其进行审问，列出主要罪行三十款。朝廷大臣议决应将鳌拜革职、立斩；其亲子、兄弟亦应斩；妻并孙为奴，家产籍没；其族人有官职及在护军者，均应革退，各鞭一百。康熙考虑到鳌拜是顾命辅臣，且有战功又效力多年，不忍加诛，最后定为革职籍没，与其子纳穆福俱予终身禁锢。后来，鳌拜死在狱中，纳穆福获得释放。鳌拜死党穆里玛、塞本特、纳莫、班布尔善、阿思哈、噶褚哈、泰必图、济世等主要罪犯，一律处死刑。曾经猖獗一时的鳌拜集团就这样被彻底铲除了。
所以，面对强者，要避开其锋芒行事，这样既可以保全自己，也可以为除掉对手创造机会。在与强者对抗的枪手博弈中一定要懂得“识时务者为俊杰”，绝对不能干螳臂当车的蠢事。
博弈大智慧
面对强者，如果你实力较弱，此时与强者正面交锋无异于自取灭亡，只有避开其锋芒行事，才有胜利的机会。
(第三节 活着就是一种对抗，先发制人才能赢
对于枪手博弈，前面我们讨论了在三方轮流拔枪的情况下，作为弱势方的枪手丙存活的机会最大。但是我们知道，有时胜负是由规则决定的，现在换一种规则：假如三人同时拔枪，谁存活的机会更大？
我们或许可以从玄武门之变中找到答案。
李渊当了皇帝以后，根据立长不立幼的传统习惯，在武德元年册立长子李建成为太子，把李世民封为秦王，李元吉封为齐王。而后李渊就开始接二连三地委任李建成以军国大事，目的就是想在大臣和诸子之中让他树立威望，巩固他的太子地位，为将来他继承帝业打下基础。为了让李建成熟悉国事，提高处理政务的本领，李渊每次临朝，都让他坐在自己旁边，参加各种问题的讨论，遇到不太重要的事件，李渊还让他亲自处理。此外，李渊又命李纲、郑善果为东宫官员，帮助李建成出谋划策，决断各种机要问题。尽管李渊想方设法提高李建成的威信，但李建成还是辜负了李渊的厚望。他在东宫不理政务，整日无节制地饮酒，还搬弄是非，在兄弟之间制造不和。李纲对此非常不满，多次劝诫都不见成效，便在武德二年十二月，以年老体衰为由，辞职离开了东宫。
此后，李建成的处境日益不妙，而李世民却逐渐受到高祖李渊的重用。武德三年，李世民奉李渊之命平定了刘武周割据势力，收复了汾阳广大地区。武德四年，李世民又奉诏消灭了窦建德和王世充两支劲旅，极大地巩固了李唐政权。在这一年七月的一天，当李世民胜利返回长安的时候，他身上穿着黄金甲，后面还紧随着25员大将和1万铁骑，鼓乐喧天，人声鼎沸，很是威风，李世民受到了李渊和满朝文武大臣的隆重欢迎。这时候，李世民已经萌生了当天子的念头。
而这个时候，李建成见李世民的威望日益提高，感到十分不安，于是，他便拉拢李元吉一起对付李世民。李元吉是高祖李渊的第四子，勇猛过人，也立过战功。但他骄淫放纵，名声不好。虽然这样，李元吉内心深处也在想着皇位的继承权。他不止一次地私下均衡李建成和李世民的实力及影响，以便决定投靠哪一方。经过周密的考虑，李元吉最后选择了李建成。
李建成、李元吉为了能够给李渊留下一个好印象，就采取了用后宫支持的方法。他们给嫔妃们送礼物，这一办法果然见了效。李建成给了后宫嫔妃们好处以后，后宫的势力便完全倒向了李建成、李元吉一边。此后，嫔妃们经常向李渊吹耳边风说李世民的坏话。有一次，李世民的部下得罪了李渊嫔妃的父亲，李渊很生气，没调查就把李世民召到宫中痛斥说：“你的属下竟敢欺负我嫔妃的父亲，对一般百姓，就更不知有多厉害呢！这还了得！”李世民站在一旁，几次想申述事实，都没被允许。
还有一次，太子李建成晚上找李世民去喝酒，在酒里放了毒药，李世民心痛难忍，吐了血，幸亏淮安王李神通将李世民送回秦王府才得救。这次谋害使李世民下了决心要除掉对方，并得到了属臣长孙无忌、房玄龄和杜如晦的支持。
但李建成两人并没有因此罢休，相反加紧了行动。虽然收买秦王府将领的阴谋没有得逞，但在李渊的支持下将房玄龄和杜如晦调出了秦王府，削弱了李世民的力量。在激烈争夺继承权的时候，恰逢突厥南侵，李建成和李元吉觉得时机到来，便由李建成建议让李元吉代替李世民北伐突厥，李渊同意了，然后，他们又进一步提出，调秦王的部下大将尉迟敬德和秦叔宝等人随同出征，还要求将秦王的精兵划归李元吉统领。这很明显是想孤立李世民，然后再下手除掉他。李渊也同意了。
李建成和李元吉两人密谋，想在出兵饯行的时候，派人将李世民刺死。李建成的一个属官得知后，马上向李世民报告了这个机密消息，李世民决定先下手为强。
于是，李世民向李渊报告了两人的阴谋，还趁机告发他们淫乱后宫之事，李渊答应第二天早朝时对质，处理此事。李世民并没有将希望寄托在父亲的处理上，因为先前父亲总是偏袒他们。于是，他果断部署了行动计划。
第二天，李世民率领尉迟敬德等10员大将埋伏在玄武门内。李建成和李元吉进入玄武门，走到临湖殿，发现殿边有马影闪动，心知不妥，掉转马头回奔东宫。李世民从后面呼叫两人停下，李元吉回头张弓连射三箭，但心慌意乱之下三次都没能将弓拉满，以致三箭均未射到李世民马前已经力衰而落。
相反，李世民却勒停坐骑，稳稳当当地对准李建成射出一箭，当场将之射杀。那边李元吉也被尉迟敬德射伤落马，但并未致命。李世民的坐骑此时为流箭所伤，失去控制冲入林中，致使李世民被树枝钩住腰带而坠马。李元吉追过去欲夺他的弓将之绞杀，幸亏尉迟敬德及时赶到把李元吉赶跑，最后也将之射杀。
随后，李世民派尉迟敬德手持长矛入宫中面见李渊。李渊大惊失色，问：“今日乱者谁也？卿来此何为？”尉迟敬德答道：“秦王以太子、齐王作乱，举兵诛之，恐惊动陛下，遣臣护卫。”
李渊见事已至此，也没有别的办法，于是便依言下旨，立李世民为太子。两个月之后，李世民正式在东宫显德殿继位为帝。
很显然，在这种轮流拔枪的枪手博弈中，谁先出手谁胜出的机会就更大。这种先发制人的策略其实就是博弈理论里的先动策略。在博弈中，我们最重要的是保全自己的利益，而不要受什么教条的约束。
当我们遭遇困境时，一定要先发制人、主动出击，只有采取先动策略，抓住时机，才能获胜，如果李世民稍有迟疑，放虎归山，恐怕后果将不堪设想。
在现实生活中，有些人只想不做，面对绝佳的机会却犹豫不决，结果错失良机，后悔不已。不管是在商场上、爱情上还是职场上，看好之后，就要痛下决心，迅速执行。尤其在商场上，太重感情的人做不了生意，因为他们对事情的判断不够理性，机会到来时总是犹豫不决。我们应该多学学李世民，在你不争夺、别人就会把你吃掉的情况下，应该当机立断，不能感情用事。
当然，这里的先发制人与前面所言的后发制人并不矛盾，是先发制人还是后发制人，要依据当时的情势和自身的实力而定的。
博弈大智慧
当我们遭遇困境时，一定要先发制人、主动出击，只有采取先动策略，抓住时机，才能获胜。
(第四节 俯身比昂首怒目更有威严
在秦始皇陵兵马俑博物馆，一尊被称为“镇馆之宝”的跪射俑前总是有许多观赏者驻足，他们为跪射俑的姿势和寓意而感叹。导游介绍说，跪射俑被称为兵马俑中的精华，是中国古代雕塑艺术的杰作。
仔细观察这尊跪射俑：它身穿交领右衽齐膝长衣，外披黑色铠甲，胫着护腿，足穿方口齐头翘尖履，头绾圆形发髻；左腿蹲曲，右膝跪地，右足竖起，足尖抵地；上身微左侧，双目炯炯，凝视左前方；两手在身体右侧一上一下做持弓弩状。据介绍，跪射的姿势古代称之为坐姿。坐姿和立姿是弓弩射击的两种基本动作。坐姿射击时重心稳、省力，便于瞄准，同时目标小，是防守或设伏时比较理想的一种射击姿势。秦兵马俑坑至今已经出土各种陶俑一千多尊，除跪射俑外，皆有不同程度的损坏，需要人工修复。而这尊跪射俑是保存最完整和唯一一尊未经人工修复的兵马俑，仔细观察，就连衣纹、发丝都还清晰可见。
这尊跪射俑何以能保存得如此完整？据兵马俑博物馆的负责人说，跪射俑身高只有1.2米，而普通立姿兵马俑的身高都在1.8至1.97米之间。天塌下来有高个子顶着，兵马俑坑都是地下坑道式土木结构建筑，当棚顶塌陷、土木俱下时，高大的立姿俑首当其冲，而低姿的跪射俑受的损害就小一些。同时，跪射俑做蹲跪姿，右膝、右足、左足三个支点呈等腰三角形支撑着上体，重心在下，增强了稳定性，与两足站立的立姿俑相比，更不容易倾倒而破碎。因此，在经历了两千多年的岁月风霜后，它依然能完整地呈现在我们面前。
从这里你是否看到了枪手博弈的影子？体形最高大的立姿俑相当于枪手博弈中实力最强的枪手甲，体形适中的高大的立姿俑相当于实力适中的枪手乙，而跪射俑无疑就是实力最弱的枪手丙。但正是因为跪射俑的这种低姿态，使得它保存得最完整。
在枪手博弈中，俯身比昂首怒目更有威严，而吴王箭射灵猴的寓意也正在于此。
吴王乘船在长江中游玩，登上猕猴山。原来聚在一起戏耍的猕猴，看到吴王前呼后拥地来了，立即一哄而散，躲到深林与荆棘丛中去了。但有一只猕猴，想在吴王面前卖弄灵巧，它在地上得意地旋转，旋转够了，又纵身到树上，攀缘腾荡。吴王看这猕猴如此逞能，很是不舒服，就弯弓搭箭射它，那猕猴从容地拨开射来的利箭，又敏捷地把箭接住。吴王脸都气红了，命令左右一齐动手，箭如风卷，猕猴无法脱逃，最后被射死了。
然后，吴王回头对他身边的人说：“这猕猴夸耀自己聪明，倚仗自己的敏捷傲视本王，以致丢了性命。你们要以此为戒呀，可不要用你们的姿态声色骄人傲世啊！”
有人稍有名气就到处洋洋得意地自夸，喜欢被别人奉承，这些人迟早会吃亏的。古今中外，一些过分张扬、锋芒毕露之人，不管功劳多大，官位多高，最终多数不得善终，这是尽人皆知的历史教训。
所以，在处于被动境地时，一定要学会藏锋敛迹、装憨卖乖，千万不要把自己变成别人射击的靶子。
当遇到不利的情况或者对自己可能造成伤害的情况时，万万不能凭一时冲动办事，而应毫不犹豫地将自己隐蔽起来。切勿逞匹夫之勇，而毁坏自己的前程。所以，在实力还不足以搏击长空的时候，就不能与人家硬拼，而应该在不显山、不露水中悄然发展。
在社会生活中，为了在混乱的枪手博弈中避开意外的纷争，避开意外的伤害，以更好地保全自己、发展自己、成就自己，我们就要像跪射俑那样，学会俯身。
俯身也就是要我们放低姿态，在社会生活中表现得谦逊、低调、圆融、平和。因为许多时候，正是我们的“低姿态”、我们的“内敛”，才使我们的生命更加完满。
博弈大智慧
俯身也就是要我们放低姿态，在社会生活中表现得谦逊、低调、圆融、平和。因为许多时候，正是我们的“低姿态”、我们的“内敛”，才使我们的生命更加完满。