书城成功励志厚黑学全书3
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第92章 为人所不为

大多数公司都为了产生更好的创意,为了获取更好的业绩而在忙于开会。一般来说,虽然费尽心思地努力,但是依然捕捉不到什么好的新创意,业绩也没有什么进展。为什么呢?这就是因为大多数参加会议者对提出来的新创意往往保持着:“那是不可能做到的”、“时期过早,还没有达到需要它的时期”、甚至“那是可笑的意见啊”等怀疑、排斥而不接纳它的态度所致。

这样对于提案加以搁置抑压,把它一抑压,把财富的前途也就压死了。

说真的,如果大家异口同声大表赞同,说“那个提案非常好!”则它有可能已失去了它的独创性而变成不是真正好的创意了;反而是那些一部分人认为不可能做、时机尚未成熟的提案才是真正好的提案。

事实上,会议往往对提案发生妨碍实行的作用,一个提案不是被抑压,就是被指出不少它的缺点,甚至嗤之以鼻,使它惨遭冷冻永远没办法见到阳光。偶尔一有提案获得赞同,这时,已经经过好多层的考虑,已失去时效,已经太迟了。处在事事必须争先的科技发达的今天,迟一步就会落伍而遭到淘汰的。

日本明治时代曾当过商工大臣的大事业家、“阪急电铁”、“东电公司”、“东宝公司”三家公司的董事长小林一三,他在大阪创设百货店后,便请市内一家卖咖喱饭味道最好、最可口的食堂来百货店内营业。小林把它的售价降低四成,其中两成由小林补贴,又不收该食堂的店面租金。

当小林决定这么做时,公司的董事、员工们都大加反对,纷纷认为明知一定赔老本的生意,任谁也不会做。

其后咖喱饭一上市,对该公司物美价廉的咖喱饭感到吃惊的顾客们,便将这项事实传开,使得顾客从四面八方像洪水般地涌来,小林的食堂像挤沙丁鱼似的客满。

当然像洪水般涌来的人群不仅大吃大喝,也会在百货店大买其他商品。小林开设咖喱饭食堂之后,百货店每天人山人海,销售额一下子增加了六倍。这种在咖喱饭吃上一点亏,但让顾客知道阪急百货店真正把好东西以廉价供应消费者的公司,却使消费者产生好印象。

这个例子就是说,别人认为千万做不得的创意,正如咖喱饭一样被别人大加反对的创意,才是真正好的创意,其缘由就是在这里了。

小林一生当中所采用实行的提案,多半是从人家反对最多的那个提案先开始的。

日本理研光学公司、三爱公司董事长市村清也说:“如果别人认为我得到叫做‘成功’的东西,那就是我走了人家不敢走的路,尤其是走人家所走的相反的路而得来的。”

市村清采用董事们不敢支持的提案之后,便对董事们说明道:“你们都是这个新时代最进步、最优秀的人物,最优秀的你们也尚在踌躇不前,不敢实行的这项方案,我想别的公司是绝对不敢实行的。因此,我们公司一抢先实行,我们就能占上风,我们就能得到创始者应得的优厚利润。经营企业‘早着先鞭’的精神是很重要的。我深望你们重视‘先发制人’、‘时间即是金钱’的名言,千万不可眼睁睁地坐失大好机会才好。”