书城成功励志厚黑学全书3
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第61章 先声夺人的好名字

现在的市场上,商品万种,顾客往往是优中选优,你若想让顾客选择你和你的产品,就得首先让别人注意你、知道你,并进一步重视你的存在。这就需要在商务交际和做生意中有“先声夺人”的妙计。

比如,对刚起步的生意或者刚推向市场的产品来说,起一个不同凡响的名字就可能产生很大的效果。这个名字会一下子抓住人们的注意力,把其印象牢牢留在消费者的心上。比如可口可乐顺利打入中国市场,不能不和这成功的译名有关。可口可乐本来是一种普通饮料,但这个名字所体现的喜乐情调,一下子就抓住了人们的心,真是起到了一种未喝其水先闻其声的效果。可口可乐先声夺人,很快传进了千家万户。

其实,在生意中“先声夺人”并不那么容易,需要在包装、价钱、推销方面下许多工夫,每一个细节都是很费时费力的。再以外国商品中国译名为例,也有许多失败的例子。因为要译得好,除了音义并重,还要配合产品本身的性质,所以在翻译中,要先明白原来名称的意义,然后找出适当的中文来表达。

香港推销一种化妆品REVLON,译者别出心裁,译为“露华浓”,非常贴切,既女性化,又高雅艳丽,很受人欢迎。其实这名字来自于李白的《清平调》:“云想衣裳花想容,春风拂槛露华浓。”可见其在意义方面非常迎合中国文化。再如香烟KENT,过去曾译为“根德牌”不受欢迎,后来译为“健牌”,以“健康的牌子”来形容,技巧非常高超,在人的心理上增加了一份安全感,因为人人都知道“吸烟危害健康”,但“健牌”给人的感觉好像能够例外似的。

“先声夺人”中的“声”字,当然不仅仅是指名字,而且包括你及你推销产品的形象、包装、仪表、场面、风度、谈话等一系列因素。总而言之,你绝对不能默默无闻,你得引人注目,让别人发现你的特色和重要性。为此,你在交际场合就不能不精心设计自己的形象,创造某种气氛,把自己的存在凸显出来。