书城成功励志厚黑学全书3
15447000000142

第142章 你强我更强

爱看武侠小说的人对于依靠自己的坚强意志,在身处险境时,释放出强大潜力,最终战胜强大对手的例子是不会陌生的。现代商战的残酷程度不亚于古代的兵刃相接,恶敌当头甚至身陷死地的惶恐与绝望,现代经营者的体验并不少于古代的大侠们。但真的英雄是不会向险恶低头的,况且现实是,你越逃避,越想息事宁人,恶敌和险境就越是欺人太甚。所以遭遇强敌时,要有你强我更强的思想,勇敢地迎上,才有可能依靠自己的勇气和智慧战胜敌人。

哈勃公司的例子很能说明问题。这是美国的一家公司,它的规模本来很小,使他们走向繁荣之路的是一种名为“配方409”的清洁剂喷液。

在这种清洁液的销售势头越来越好,占领美国5%的清洁剂市场份额时,这家发展中的小公司引起了大名鼎鼎的宝碱公司的不安。宝碱公司是这一行业的龙头老大,对于哈勃公司抢占了宝碱公司很大的市场,它甚是不满,而且它越来越感觉到,如果任哈勃继续这样蓬勃发展,自己的老大地位将不复存在。

于是,宝碱公司对哈勃公司发起了大规模的毁灭性进攻。宝碱公司在很短的时间里,推出了一系列高质量的清洁剂新产品,同时,把推销新品的重点放在了哈勃公司的大本营——哈佛市,大有不灭哈勃势不罢休之势。

面对强敌的猛攻,哈勃公司的内部产生了不同的看法。有的人认为,宝碱公司看似凶猛的招式并不能把哈勃怎么样,因为哈勃已经度过了初期的软弱与幼稚,完全有能力应对宝碱的挑战。有人认为还是不要与宝碱这样的大公司对着干为好,因为根本就不可能赢,甚至有人建议转行。

何去何从,哈勃的总经理必须面临抉择。他不是一个软弱的人,同时又很冷静,经过紧张的分析,他得出结论,必须接受宝碱的挑战,否则,这次退让以后,将来再面临对手竞争时,哈勃将无以为生。

哈勃勇敢地应战了。在决定应战的第二天,哈勃公司的举动让人费解。它宣布立即停止公司在哈佛市的经销和宣传活动,并且在哈佛市撤出了自己的王牌“配方409”的所有销售活动。这一举措令“亲者痛,仇者快”。

就在大家都认为哈勃公司不行了,宝碱公司的人在欢快地庆祝胜利的时候,哈勃公司的反攻攻势在全美展开。它把以前用小瓶装的清洁剂改成大瓶装。这不是简单地换包装,而是在降价,在给顾客以实惠。因为,以前一小瓶能用一个月,而现在的大瓶能用半年,可价钱却只有以前的三倍多。而且,用的时间长,还为顾客节省了老跑商店的时间和路费。加上声势浩大的广告宣传,哈勃公司的营业额大幅度飙升,与此同时,宝碱公司的产品却鲜有人问津。

就这样,看似弱小的哈勃公司赢得了对强敌应战的胜利,为自己赢得了生存,赢得了发展。