书城成功励志厚黑学全书3
15447000000103

第103章 好钢用在刀刃上

求人办事儿,同样的话,说于不同的地点、不同的时间、不同的氛围下,效果就会大不相同。所谓把握良机,就是要选择最佳地点、最佳时间、最佳气氛,不失时机地利用外部环境进行游说,以达到最佳效果。

俗语说:“好钢用在刀刃上,有话说在时机上。”人与人相处,要建立一个好人缘,织起一张人际关系网。但光有这些还不够,必须会积极地沟通与交流。没有时机创造时机。切莫等待天上掉馅饼。与人接触,主观要努力,客观要积极。这是你走向成功的秘诀。

一代天骄投资发展有限公司总经理王世先,是位善于交际和主动创造时机的人。1993年,一代天骄公司融资开发丹凤朝阳别墅花园,当资金还不充分时,总经理王世先想到从银行贷款。与几家银行接触后,都因利息太高无法接受。最后他选准了A行。

为达到目的,王世先通过间接关系,请A行行长到京郊游玩。他指着山脚下一片空地,对行长说:“我保证三个月,就让这里改头换面,别样天地!”

三个月过去了,总经理王世先再次请A行行长故地重游。行长大吃一惊,看到十几幢别墅,顺山势迤逦隐藏在鲜花浓荫中,含娇带羞,半掩半藏,各现千秋。1百亩人工湖已储水完工,垂柳袅袅。湖上亭台楼阁如诗如画,简直是世外桃源,人间仙境。

酒宴间,王世先总经理说,人工湖左侧的千亩地正待开发,准备建一座度假村,网球场、高尔夫球场。另外在附近建一座大型动物养殖场。A行长一个劲儿夸好。

看着时机已到,王世先对A行长说,我这都是凭空创意,若要实现这一梦想,还得靠行长多多支持扶助,贷款数目虽大,我保证两年内本利付清!话说到这个节骨眼上,A行长也只好答应。

经过几年的建设发展,一代天骄公司已成为家喻户晓的投资公司。

主动与人联系,切忌见面三分利,这样会让对方反感厌恶。如果采用一些婉转手段,与人交流沟通,从而创造一些良机,这样出其不意地提出要求,对方也不好拒绝。