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第29章 知识——创造财富的智慧(2)

运用创意致富,要注意以下3点:

1.要有渊博的知识、睿智的大脑、创新的理念及创造性的思维。

2.要切实掌握创意技巧,只有技巧娴熟,运用此招才能易如反掌、妙趣横生。

3.创意必须从自己的实际出发,避免不必要的损失。

策划成金

策划是一项高智能的活动,是知识资本的表现形式之一,它不需要借助物力和财力,只需借助睿智的大脑、渊博的知识,就能制胜。策划成金,是当今商战普遍使用的高招。商场中的许多成功,都是通过策划创造的。成功的策划,将会为你带来大好“钱”途。美国人约瑟夫·卡伯成功策划的一生为人们做出了很好的诠释。

卡伯先前创办了一家公司,他虽然工作勤奋、兢兢业业,但仍然人不敷出,还欠了许多债。当时他只有两条路可走:其一是宣布破产;其二是勤奋工作,设法赚钱还债。

虽然宣告破产能合理、有效地解决负债问题,但卡伯却认为,别人信任他,才借钱给他,倘若宣告破产就是背信弃义,那会让人很失望,所以他选择了第二条路。

卡伯找来所有的债主,并对他们说:“我已经没有开办公司的能力了,如果你们相信我,请给我一次努力的机会,我保证在8年内将全部债务还清。”债主们无可奈何之余,只得同意卡伯逾期还债。

后来,卡伯发现许多人同他一样,都有难于处理的债务问题。于是,他灵机萌动,将自己处理债务、说服债主的经验,写了一本《如何在90分钟内不用借钱解决负债》的书。这本书的成本只有0.12美元,售价0.95美元,一共卖掉10万本,卡伯仅用了3年时间就将债务还清了。

卡伯身处绝境时,将“挫折”转变为“机会”,写成了一本书。这种绝佳的策划,都是知识运用的最佳体现,知识不仅使他摆脱了困境,还改变了他的一生,使他成为受人羡慕的富翁。

当今商战,已由强力抗争转变为策划取胜。所以,通过策划获得财富,是势在必行的。这就需要经营者有广博的知识做后盾,掌握策划的技巧,并善于触类旁通,根据商战实践创编新招式,这样才能很好地把握致富良机。

利用笔杆子赚钱

对于一个没有技术、没有力气,又没有经商胆略和勇气的知识分子来说,经商创业有一定的困难。但是,别忘了,你手中有笔,你可以耍笔杆子写文章,同样也能赚钱。

小杨是某政府部门的行政秘书,他一直不满足于只写一些公文之类的内容,而想圆一个作家梦。每天下班回家,他会将自己关起来,不知疲倦地写诗歌、散文等文学作品,作品倒是写了不少,可这些凝结着心血与汗水的作品却没给他带来经济效益。

有一个星期天,小杨在路边的书摊上偶尔翻看了一下那些各种各样的流行刊物,他惊奇地有了新发现:原来流行的东西就是这种模式,这样的内容我一天写万把字是没问题的。起初他不屑于写这些东西,可现在为何不改一条路子,写一些迎合时代潮流的东西。写一篇挣一篇钱,此法略有些庸俗,但是这样很实惠,说不定还会出点小名。

从此,小杨便开始耍起了笔杆子。起初,他利用自己在机关工作,信息广、材料多的优势写起了纪实文学。他精心策划,认真收集资料,还抽时间去采访相关人物,第一篇稿子很快便在一家有影响力的杂志上发表了,小杨拿到了稿酬。

近几年,小杨走上了写作的道路,他写影视剧本、武侠小说、历史散文及儿童文学等。为了将自己的事业做大,他还配置了电脑,从而使写作速度加快,获得的财富也越来越多了。

日本东京出现过一个新兴行业——代写日记公司,专职代人写日记,据说生意十分兴隆。

公司老板是一位大学生,职员全部是兼职女性,采取会员制。任何想写日记却又害怕麻烦,不愿意动笔的人,只要在人会时付会费5000日元,以后每月按时缴纳5000日元会费,同公司订下协约,则无论是业务琐事,或抒发个人感情,或记叙个人的愉快经历等,公司的女职员都能忠实地予以记录和整理,并及时将整理好的日记转寄给会员本人。

该公司会员现在有增无减,已有150名固定会员。其中,以抒发个人感情为主的“感情派”会员与仅是为记录与业务有关事情的“业务派”会员各占35%,介于两者之间的有20%,带着好奇心入会的占10%。

运用“妙笔出金”生财,需要注意以下3点:

1.需有深厚的文字功底和文学知识。

2.要有自己的创意,不能抄袭或者剽窃别人的创意。

3.要有独特的经济眼光,能写出有时代感、符合顾客需求的内容。

突破思维模式的束缚

人们的商业眼光往往被固守的经验主义所束缚,常常很不容易有所突破,要超越这些旧的思维模式,使自己有丰富的知识、超群的智慧,就要具备宽广的视线、精细的思维设计能力、果敢的自信心,以及敏锐的洞察分析能力。

有这样一则寓言故事:古时候,在一望无垠的沙漠深处,有一座埋藏着无数宝藏的古城。要想获得宝藏,就要穿越整个沙漠,还必须战胜沿途数不清的陷阱和机关。沙漠里缺水,没有旅店,想穿越无疑是件难事,更别说逾越、战胜那些陷阱和机关了。

许多人都十分向往沙漠古城里价值连城的财宝,却没有十足的勇气去征服沙漠中的陷阱和机关。这些珍宝,就这样在沙漠古城中埋藏了好几年。

有一年,一个勇敢的人得知了这个神奇的消息后,独自踏上艰辛而漫长的寻宝之路。为了在返程之时不会迷失方向,这位寻宝者每走完一段路,都要做一个明显的标记。他在沙漠中不断行走,不断摸索。然而,当他依稀看到古城之时,却不小心掉人了陷阱,眨眼间便被毒蛇咬成白骨。

过了许多年,又有一位勇敢的寻宝人踏人了这片渺无人烟的沙漠,当他看到前人留下的标记时,心想:这条路一定有人走过,沿着别人指引的道路行进,一定没有错。他高兴地沿着前人留下的标记走了一段路,果然没遇上什么危险。可就在他大胆向前迈进时,稍不留神,也掉进了陷阱之中。

又过了几年,又一位勇敢的寻宝人走进了沙漠,他选择的同样是前面两人走的道路。结果,他的命运也同样悲惨。

最后,走进沙漠的寻宝人是一位智者,当他看到前人留下的醒目标记后,心想:这些标记不一定就十分可靠。前人指引的道路,不一定就是一条安全、正确的道路。要不,这些寻宝者为什么会一去不复返呢?智者在一望无垠、险象丛生的沙漠中,重新开辟了一条崭新的道路。他每迈一步都十分小心、十分平稳。最终,他克服了重重困难,抵达了埋藏宝藏的古城,获得了无价之宝。

智者临终之时,曾对自己的儿孙说:前人走过的路,并不一定就是一条通向成功的正确道路。前人的路标指引的方向,也不一定就是正确的方向。要想获得人生的宝藏,就需要大胆去探索、去开辟一条属于自己的路。被众人走过的宽敞大路,绝没有无价之宝等待着你们去挖掘。即使真有宝藏,也被那些早日踏上这条道路的寻宝人夺走了。

这个故事能给人们经商带来启发。在经营过程中,死守经验不如无经验,墨守成规、不思进取,则有可能走向失败的边缘。只有以知识和智慧的头脑,在这个充满竞争的环境里领先和超越,才能处于不败者的位置上。

日本著名的女企业家寺田千代起初是一家个体运输户,现在她已经是一位很有影响力的企业家了。20世纪70年代爆发了世界性的石油危机,运输行业日渐衰落。当她决定在“帮人搬家”这一新兴行业大显身手时,便不局限于“搬家公司只管搬家”的传统经验,而是“啥时想到什么就做什么”或是“现在有条件干什么就干什么”,力求摆脱以往搬家公司的死套路,将“为用户提供以搬家为中心的综合性服务”作为目标,尽力扩大与搬家有关的多项事务的联系。

首先,她想到了为自己的搬家公司取一个便于在电话簿上查找的名字。日本的电话号码簿是按照行业分类排列的,在同一行业内,各个企业的排名先后,是按照企业日语名称的第一个字母顺序排列的。日语的第一个字母是“阿”,于是她便将自己的公司命名为“阿托搬家中心”。这样,她的公司便立于同行业之首了。

按照以往搬家公司的做法,搬家时,在顾客的新居和旧居,两边都有人照看,特别是在一所新居,必须很早就有人在那里守候,以恭候“搬家专车”的光临。

寺田千代为了将“令人劳累头痛的搬家”变为“令人轻松愉快的旅行”,她委托德国的巴尔国际公司专门设计制造了一种新型的搬家专用车。这种车全长12米,高3.8米;前半部分为上下两层,第一层是驾驶室,第二层是一间大客厅,里面有舒适的沙发,有供婴儿睡觉的摇篮,还有电视机、录音机等电器。汽车的后半部分是装运家具、行李的车厢,载重量是7吨,一般家庭的所有器物都能一次性运完。她还专门设计了与这种汽车相匹配的集装箱和吊车,居住楼房的客户搬家时,只需用吊车将集装箱送到窗前即可作业。由于汽车的车厢非常大,全部家具行李都能装入车厢,既可靠,又安全,行人什么都看不见,这充分照顾到了一般客户担心财物遗失和不愿让别人发觉的心理。寺田千代还为她所定做的这种新型搬家专用车起了一个神秘的名字——“21世纪的梦”。

寺田千代考虑到顾客在搬家时需要处理许多杂事,比如,新居的室内设计、陈设和装修,室外环境的清扫、处理废旧物品等,以及迁移户籍、变换电话、更改水电供应等大小事项,对这些业务,她的“阿托搬家中心”全都可以代办。

据不完全统计,寺田千代通过“搬家”这一事务而多方联想,想出和确定下来的多种搬家项目有10多项。“阿托搬家中心”成立后,由一个地区性的小企业,很快便发展成为在全国享有名气的中型企业。

在商场上,经验固然值得遵循,但也不能死守经验,因为情况总是在不断地变化,经验也要随着时代的变化而变化。只有以渊博的知识、智慧的头脑去应对市场挑战,才能赢得成功胜局。

胜在广博的知识

对于经营者来说,除了要对本专业、本行业有很深的了解外,还要学习其他广博的知识,这样才能头脑灵活、融会贯通,才能富有应变力与预见性,最终获胜。

有些经营者经常能从众人不以为然的事物中开拓出新的思路。不过,这种能力的形成需要通过长期的知识积累才能达到,是由各种知识相互联系而产生的,是一个长期的、潜移默化的过程,是一个人知识水平的最佳体现。

这些知识层面的范围很广,主要有以下5种:

1.法律知识。在当今这个法制社会,经营者不掌握一定的法律知识,在经营过程中就会犯错误,轻者蚀本,重者被罚款或被吊销执照,给自己造成惨重的损失。因此,经营者要认真学习法律知识,并将重要的条款记在心里。知道自己经常的业务方面有哪些法律规定;哪些法律对企业的生产经营有用;生产经营活动能得到哪些法律保护。

经营者应该了解的法律有:《合同法》、《公司法》、《银行法》、《证券法》、《反不正当竞争法》、《商品质量法》、《劳动法》、《知识产权保护法》等。

这些法律与经营者的商业活动联系紧密,经营者应该好好学习,以备常用。

2.数学知识。经营者学习数学知识也是势在必行的。数学是一门综合学科,不掌握一定的数理统计常识,对经营是不利的。只有掌握大量的数理统计知识,才能将事物的规律性反映出来。

因此,对于经营者来说,学习一些数学知识非常有必要。

3.文学知识。文学知识直接关系到经营者的读写能力以及个人情操的陶冶,可谓是必修的基础知识。

4.历史知识。熟悉历史,以史为鉴,可以为企业的发展指明方向,同时,也能提高企业家的个人素养。

5.社会学知识。由于企业就像一个小社会,经营者管理一个企业,就好像管理一个社会,从社会学中获取知识,一定是获益匪浅的。

综上所述的这些基本知识,经营者要做到触类旁通、灵活运用,这样就能使自己的头脑充实起来。