书城成功励志塔木德全集
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第167章 活用数字

如果店主算不清账,他的账就会找他算账。

——《塔木德》

数字能精确地反映企业的许多情况,比如说,抓管理就反映在数字上,工厂的经营状况全部反映在账目的数字变化上面,账面反映了一切,老板根本不需要去看库存、看规模,只要看数字就知道工厂的一切的经营状况了。

犹太人思维缜密,尤其对于数字。他们把这个优势应用在经商上,用数字来思考、来总结社会,让数字为自己服务,这是犹太人的精明之处。

注重数字,习惯数字,这是犹太人几千年流浪总结出来的经验。首先让数字渗透到生活的各个角落,然后从生活惯用的数字中找出一条经商原则,以此为基础,成为赚钱的根本。犹太人认为,假如想赚钱的话,就必须把数字运用到生活中去。

阿拉伯数字最初是由印度人发明的,但是如果你问阿拉伯人:“阿拉伯数字的1为什么代表1呢?同理,2、3、4……为什么分别表示2、3、4……呢?”这个时候无论是阿拉伯人还是其他民族的人都会哑口无言。即使数学知识渊博的人也很难回答。

但是犹太人机智地回答:“因为1有一个角,所以表示1;2有两个角,所以表示2,其余以此类推……”

如果再问:“可以证明吗?”

犹太人毫不犹豫地回答:“这是犹太人的公理,公理是不必证明的,四千年的悠长岁月已经给它证明了!”

由此可见,犹太民族比其他民族更注重数字,并且把对数字进行揣摩的几千年的经验应用到经商事业上来。

犹太人还可以把数字应用到生活中去。

犹太人用准确的数字来描述生活的细节,他们说,今天25度,今天17度,不说“今天是个好天气”“今天冷了”。

要钟爱数字、使用数字,这是犹太人在几千年的经商生涯中总结出来的经验。注重数字,用数字来思维,这是犹太人经商才能冠绝于世的一个重要原因。

如果作为商人,就一定要学会运用数学思维,对成本利润进行核算,这对你经商是大有裨益的。

在犹太人的经商理念中,如果要赚钱,就要把数字准确地运用到生活中去,并经常地接近它,否则,是要吃大亏的。

犹太人这种强烈的数字意识和丰富的数字知识不论是在日常生活中,还是在经商的时候,他们都可以把数字玩弄于股掌之间。犹太人的皮包里一直会有一个计算器,他们对数字有着绝对的信赖。

犹太人爱做笔记,他们把日期、金额、交货期限地点等,样样都要写明白,而且不让自己出现错误。他们也经常有不方便记录的时候,但是他们会把香烟盒里的锡箔纸抽出来,先在背后做记录,回家后认真整理。

到了谈判时,这些记录实际上就变成了犹太人的备忘录。

一次,犹太人和日本人洽谈一笔生意。

“好像谈判时交货日期定的是某月某日,先生你记得有误吧?”时间一到,日本人想拖延耍赖。

犹太人立即掏出锡纸背面的记录:“不,是你记错了,应该是这一日,我谈判时的记录非常清楚和准确。”

这样习惯于数字、注重数字是犹太人经商方法的基础,也是赚钱的根本。假如想赚钱的话,就得将数字运用到生活中,而且要去亲近它,如果仅在经商时才使用数字,实在是太晚了。

由此可见,作为一名老板,还真的需要培养犹太人那种对数字的敏感和精通。说来也奇怪,虽然不是每一个对数字敏感的人都会成为老板,但是优秀的老板却都会牢牢地把握企业数字。

相反,使企业倒闭的经营者则大多是对数字不甚敏感的人。把企业的全部都托付给财务负责人,只过问“赚了多少钱”就完事了,即使他们知道企业的金库和银行存款上还有多少现金,但对有多少借款和欠款,有多少赊账和收据票据等,全然没有任何把握。他们对目前企业有多少固定资产、负债多少等更是一概不知,即使他们了解月度、年度的大概销售额,但大脑中却全然没有成本费用等数字。这样的老板显然令人对其企业的发展不得不抱着极大的不安。

经营与数字有着密不可分的关系。商人们很早就使用上了算盘。现在用算盘的人少了,但对算盘的感觉却是企业主不可缺少的,也就是说,金钱和物品的出入要如数清点,在数字方面要正确地加以把握。

在计算机已经普及的今天,替代算盘的是在自己的办公桌上摆设的电脑。实际上,不少中小企业的老板办公室的桌子上的确摆放着电脑,不过,电脑被当作装饰品的情况却屡见不鲜……

不论在什么时代,老板都非得和数字打交道不可,因为经营可以全部概括为数字。讨厌数字的经营者,连公司现在的具体情况都把握不住,却在掌舵,对于经营者自身、对于职工,这都是非常可怕的事。