书城成功励志女人要懂点色彩心理学
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第47章 黑色让你底气十足

销售过程中,根据对手的不同战术也要发生相应的变化。“强势营销”说起来可能会给人一种很傲慢的印象,但销售的时候也不能一直低声下气的。即便是“强买强卖”,也不乏成功的销售人员,他们能够充分抓住对方的心,提高实际的工作业绩。

那些认为销售工作就应该低声下气的业务员们,无意识地就会“黏上”对方,可是即便你打算通过喋喋不休来完成这项业务,心里面也是没有什么底气的吧。

“怎么就没有自信呢?”你大概会这么想。结果自己最真实的想法没有传达过去,也同样没有获得对方的好感。

销售行业中,那些自信满满甚至可以说是盛气凌人的业务员反而会取得好的成果,这也是常有的事情。最好的例子就是电视购物。在这样的购物中,你感受不到对方是强加给你的,他们只是单纯地介绍商品的特性,或者表明他们对商品的超乎寻常的自信。在介绍的过程中,消费者是感受到商品的魅力然后才决定购买的。,

既然顾客会有这种心理,那么你该如何利用这种心理来表现商品的,特性或是“特别的感觉”呢?你需要使用什么颜色呢?

这个时候,我诚心地为你推荐黑色。

你会看到那些著名的建筑师、设计师、艺术家都经常穿黑色的衣服。黑色象征着骄傲、自豪和权威。不管是用于商品还是个人,黑色都可以带来不一样的效果。

如果是选用领带的话,建议你选择黑底带红色的款式。因为黑色和红色搭配最能表现出“独一无二的特性”,最能制造出特别的感觉。什么都不用你说,就能传达出你的意志!