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第16章 兵法二走进社交的大课堂(9)

一个人要有眼光才有进步,但是眼光也必须时时改进。考尔比说:“我最初走到克利夫兰来,原是想做一个普通水手的——这是一种儿童追求冒险和浪漫的思想。但结果我没有当水手,而每日每时与美国最完全的一个理想人物相接触(就是赫约翰大使),这也是我的好运气。他便成为我各方面的理想人物了。”

考尔比能够觉悟到假如他同一个小人物相处,绝不能有很大的发展。于是,他选定了一个大人物,然后以这个人为自己心目中的偶像,他选定了赫约翰,便为自己树立了一个理想。

他晓得将来想做一个什么样的人。

如果你并不觉得不满意,你便不会想改进你的现状,也就不会有一种光明前途的理想。但是,如果你有了理想便满足了,便把理想作为实际生活失望中的一种安慰,那就错了。理想的用处,就是因其能以现在的事实,衬托出其将来的可能性。

聪明的人,最初要画出路线来,照着路线从他现在的地位达到他想得到的地位。他在中途竖立许多小目标。对于最近的目标积极付出努力进行,因为这要可以在比较短的时问内实现。他达到这个小目标的时候,觉得有了进步,便感到很高兴,然后休息一会,又鼓起劲来,竖起第二个目标,向着那里前进。

最后的大目标距离很远,恐怕只能隐约看见,最高的目标当然是模糊,因为比起低的目标要远多了。人生好像是爬山一样。你最先必须有一种达到山顶的强烈欲念。但是如果你只是想,只知不满于你现在是站在山谷中,你还是不会到达山顶的。你只是悠闲地望着山顶,或是想象着你已经到了那里,那你也绝不能达到山顶的。你必须鼓起劲来,努力工作。

如果你只望着山顶,糊里糊涂地住上爬,不管前进的岩石,那么,你也不会达到山顶,你必须当心你眼前的脚步。你的目的地是山顶,山顶有时清楚,有时模糊,有时完全看不见,但是不管看见看不见,总可以给你最后的目标。你所要时时注意的是眼前的步骤——如何越过石头,如何跳过溪流,如何绕过山脚,如何免于从绝壁滑下去。

最后的目标是使你不致迷失路途,好像指南针一样。不过如何爬山是要你自己努力的。

◎相信自己的能力

我们都不是某个国家的帝王或王后,但就我们自己来说,我们也是十分特殊的人物。如果让世界上所有的小孩,都能因为他们生存在这个世界上而觉得自己与众不同,那岂不是一件很好的事吗?如果我们能够克服贫穷与疾病,下一步就是告诉自己,在这个社会里,最重要的是“名牌”,就是挂在我们自己身上的那一块牌子。

对此,拿破仑·希尔做了一个实验:在一个讨论青少年自尊的研讨会上,他征求了八位自愿者,请他们站到课堂前来,发给这八个人每人一块纸板做成的“身份”卡,让他们挂在脖子上,以显示他们在生活中的假想身份。每张卡片的正面,写上他的身份:婴儿、太空人、工友、摇滚歌星、棒球选手、医生、律师。然后,要求这八个人把他们认为重要的身份,按序排成一排。

结果,这个本来纯粹为了好玩的游戏,却变成了“星球大战”。这八个学生你推我挤的,展开一场严肃的“身份争夺”战。各个都以为自己最重要。“太空人”首先站到排头,他说:“我应该排在最前面,因为我去过的地方,你们其余的人都没有去过。此外,我也将为人类寻找另一处可居住的地方,因为地球现在太拥挤了!”(台下的学生纷纷鼓掌)

“摇滚歌星”走了上来,把“太空人”推挤到第二位(台下的学生发出欢呼),他说:“我早已到了‘外太空’,我赚的钱最多,而且还可以把你买下来,担任我私人喷射机的驾驶员。”

这时,“棒球选手”走了上来,“我想,我应该排在最前面。我所赚的钱和摇滚明星一样多,而且,在每个球季的晚上,都在大群观众面前比赛,从事健康活动,这对你们有莫大的好处。”(更多的欢呼声)

这时候,轮到“医生”走到排头了。“我应该排在第一,因为在你们受伤或生病时,我负责替你们医治,而且,我赚的钱也不少。”(掌声不多)

“律师”走了上来。“我才是最好的,因为我能使你坐牢,或者使你不必坐牢,你们必须把所有的钱拿来付给我。”(欢呼)

“母亲”走了上来。“我才是最重要的。因为是我把你们所有的人带到这个世界来的。”(掌声不多)

“婴儿”也走了上来。“我应该排在第一位,因为我们所有的人都曾经是婴儿,然后,我们才能成为母亲,或成为任何人。”(鼓掌声)

最后剩下来的是“工友”。担任“工友”的这位学生,似乎就知道他不必和大家去争名次,他知道只要他一开口说话。就会惹来哄堂大笑,虽然这不过是一场游戏,而且所有的参加者都是自愿的。但“工友”知道不会当做第一名看待。而且,每一次玩这种游戏时,扮演“工友”的那位学生,就主动地认为自己是第八名。

在这八名自愿者回到班级行列之前,拿破仑·希尔说明了对此的真正要求。“我希望你们根据你们的重要性来安排自己的位置。但我不是要你们像这样狗咬狗,谁都想做王,而是要求你们大家手拉手,围成一个互相新生的圆圈,站在大家面前,不管他的钱多得如何,或是他所从事的是什么工作。你们之中的每一个人,都和其他任何一位具有相同的价值。”

对他们的耳朵来说,这是一种新的音乐;对他的眼睛而言,这更是一种前所未见的景象。

在现代社会中,人人都以自我为中心,这种现象称之为“自我陶醉”。从以“我”为中心的现状,变成以“我们”为中心的时代,是需要度过一段极为艰苦的历程。

健全的自尊与自我陶醉,有着天壤之别。

“尊重”这两个字的意思是指重视其价值。“尊重”是我们的能力基础。它使我们能够去爱其他的人,而且可以去完成一项有价值的目标,而没有丝毫恐惧。自我陶醉式的满足是一种现实主义,享乐主义式的自我崇拜。自尊则是精神上的爱。为什么我们敬畏大海的力量与壮阔、敬畏宇宙的广阔无际、鲜花的美艳、落日的壮丽……而却轻视我们自己?创造我们的不也是同一位造物主吗?我们拥有思考、经历、改变生活环境以及爱的能力,那么,我们岂不是万物当中最杰出吗?

你是造物主的一个杰作,你必须随时记住这个秘诀:“我们必须在内心充满爱,然后才能把爱心施给他人。”

◎冷静深沉.聪敏机智

美国总统里根一向以幽默风趣著称。1981年3月,里根遇刺后被送往医院,夫人南希前往医院探视,当她俯下身去吻他时,里根把卡在脸上的氧气罩掀了起来,带着嘶哑的腔调说:“宝贝,我忘了猫腰了!”里根这时还有心讲笑话,使南希稍感宽慰。里根的这句话借用了一个典故。美国著名拳击手杰克·登普西是爱尔兰人,他擅长幽默。有一次比赛时,他被击败了。他把自己败北的事告诉妻子,用的就是这种口吻:“宝贝儿,刚才他打我的时候,本该猫腰躲一躲的。可是,偏偏让我给忘了。”里根借用这个典故,对南希说了这句话。这个幽默把紧张不安的助手和医生都逗乐了。

欧美国家的人对那些不喜欢幽默的人总是困惑不解,认为不会幽默的人内心是凝固的,他们不会受人们的欢迎。美国前总统吉米·卡特最初在人心目中的形象是不善言谈的内向型性格人物。其实,这是不识“庐山真面目”。实际上他也是非常机智诙谐的,有些人说是他是“冷面幽默”。有一次记者在白宫问卡特为什么讲话不多些自嘲和风趣,卡特没有正面加以辩解。记者唐纳逊总爱给他出难题,卡特耿耿于怀,于是打算略施手段“报复”一下。一次他提前一点走出白宫,快步向记者们走去,然后低声说了些什么。唐纳逊本来在另一边悠闲地等着卡特按时出来的,没有想到卡特来了这么一手,他急忙飞快地跑了过去,这时卡特已讲完话往回走了。唐纳逊气喘吁吁地问别人,卡特到底讲了些什么,别人告诉他,卡特说他想看看有什么方法可以使唐纳逊离开。

又有一次唐纳逊等人陪着卡特参观印度农村的一个沼气池,站在池边,气味很不好。唐纳逊问卡特,要是他掉到池里,卡特会不会拉一把。卡特说:“当然”,他停顿了一下又补充道:“不过要过一会儿。”唐纳逊对卡特的敏捷反应甚感惊奇。有意思的是。记者受到调侃非但不生气,反而更加高兴。

德国生物学家隆涅非常重视笑对人体的生理机能的作用,他以92岁的高龄接受荣誉奖章。在授奖仪式上,他致答词说:“今天出席大会的许多人岁数已经不小了,对他们来说,重要的是怎样节省自己的精力。也许,你们不一定都知道,一个人皱一下眉头需要牵动30块肌肉,而笑一下只需要牵动13块肌肉,所以笑一下所消耗的能量要比皱眉头少得多。”

幽默虽然主要靠语言来表现,但并不能简单地认为是讲讲笑话引人大笑。还有人认为幽默是一种自然地表现机智诙谐的能力,其实这也不正确,从心理角度分析,幽默不是笑话,不是机智,更不是笑笑而已;它是一种内在境界,一种由语言和行为来表达的态度和观念。从广义上说,是一种人生态度,而这种人生态度也影响着他对生活和世界的根本看法,即所谓的人生观、社会观、世界观。◎控制你的情感

人的感情像水,会产生波纹,有时波纹会显示在脸上,说哭就哭,说笑就笑,让人一眼便知他心里的动态。不过,有人很会控制情绪,喜怒哀乐不形于色。

女人最容易哭,所以会被男人看不起,被认为是软弱,其实哭也是心理压力的一种缓解,只要不是什么大事,大部分的人都能忍住不哭,但却不能不生气。生气有很多坏处,为什么呢?

首先,生气会伤害别人,误解别人;生气还会使你和别人关系疏远;生气过多了,会让别人看笑话;生气会使你武断地做出错误的决定,再有,生气还会危害你的健康。

所以,哭也好,生气也好,似乎都不太可取,因为社交中,控制情绪是很重要的一件事,你虽然不必像演戏一样,让人觉得你阴沉不可捉摸,但情绪的表现绝不可过度,尤其是哭和生气。如果你没有控制情绪的本领,不如在控制不住时,赶快离开一会儿,让情绪过了再回来;要不就深呼吸,别说话,这一招对克制生气特别有效。一般年纪大的人都能控制情绪,他们有防范心理的基础,所以不易被外界刺激引动情绪。如果你具备了宠辱不惊的良好心理状态,那么你在别人心目中将是“沉稳、可信赖”的形象,这种形象有利于你在社交和事业上的成功。

还有一种人在必要时当哭则哭,当笑则笑,而且表现得恰如其分,这种人的处世功夫已到了相当的境界,你如果有心,也可以学到。

学会控制自己的感情行动,这在社会交往中是很重要的。当你在被人无情地侮辱之后,你是否会动辄勃然大怒?你可能会为自己开脱认为发怒是生活的一部分,甚至会为自己的暴躁脾气辩护:“我要不发火,非得憋出病来。”尽管如此,可能你自己也不喜欢生气这种行为,更何况别人呢?

哭也好、生气也好,同其他所有情感一样,都不是无缘无故地产生的,而是你思维活动的结果。当你遇到的结果超乎你的预料时,就认为事情不应该是这样的,于是感到自己丢了面子,脸色一定变了。接着便是一些冲动的相伴动作,其实这样的想法和行为都是很愚蠢的,只会给别人留下小家子气的印象。

因此,不论在与人交往的过程中发生了什么不如意的事,都不要轻易发作,一旦你发做出来,无论对人对己,都不会有好结果。

所以要控制你的情感!也许这对绝大多数的人来说不那么容易,但我们却有必要这样做,因为这是你社交成功的必要心理基础

◎用你的智慧处世

想得好是聪明,计划得好是较聪明,做得好是最聪明。由此可见,最聪明只是我们自己智慧的运用。

数千年的人类历史文化,是人类先祖运用智慧的产物;未来无穷年度的历史文化,要靠我们后辈运用智慧去开创。我们不能以“完成自我”而满足,而应以完成人类、完成天地为目的。神奇的智慧,可以经纶宇宙,经纶天下,经纶国家。智者善于用它,就能无所不成,使人生光芒万丈,与天地同存;愚者不能用它,从而一事无成,使他的人生黯然无光,而与草木同朽。所以说:“我们最稳当的保证人,是我们自己内心中的智慧。”

一个人有了智慧,就什么事情都可以做,什么事都能成功,也就无所不通,无所不晓。有了智慧,便有悟解,有了悟解,就可以一悟百悟、一通百通,就不必事事去求认识求明辨,就可以解开玄奥奇妙之谜。这也就是佛家所说的圆通无碍、大彻大悟。

人生最好是用智不被物所惑,用慧不被物所蔽。无惑无蔽,就心里明朗.心明就能见隐识机。见隐在于圣,识机在于神。孔子说:“求学接近于智,力行接近于仁,知耻接近于勇。”又说:“智慧的人不受迷惑,仁德的人无担忧,勇敢的人不害怕。”没有迷惑,没有担忧,没有害怕,这就是他能成就事业的原因。

智慧从学问中可以得到,由修养中可以得到。千万不能妄自菲薄,妄自暴弃,妄自拘限。天地不拘限人,人却常常拘限于天地。不拘限于天地的人,就是英雄豪杰;拘限于天地的人,就是凡夫俗子。

人人都具有智慧,靠发掘而各有所得,而由学问增益的智慧恢宏博大。所以孔子说:“有天生就知道的人,有通过学问而知道的人,有在困难中通过学习而知道、以及所知道的只是一方面的人。”这就是孔子谈知的道理。佛家修持的恒言是“戒定慧”,认为定从戒中产生,慧从定中产生。禅宗认为智慧从参悟中也可以得到,这是佛家论智慧的道理。

◎不要太自负

在与人交往中,自卑固然不好,但高傲更要不得。这是因为,自卑不过是有时使自己失去一些交往机会,或交往的效果不是特别理想,还没听说过因为自卑而引起人家强烈不满的。高傲就不同了,凡是有一点自尊心的人,在与高傲者交往时,没有不深恶痛绝的。

高傲最大的毛病是让人感觉不平等,似乎他高人一等,似乎他比别人优越,这就必然给别人的心理造成伤害。人无论年龄大小、地位高低,都是有自尊心的,人最不能接受的是被人瞧不起,而交往中的高傲态度就犹如说了一句“我鄙视你”,其结果可想而知。