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第36章 语音效果让你说话事半功倍(7)

注重内容与形式的完美结合

语言是思想的直接载体。它们之间的关系是:语言是思想的表达形式,思想是语言表达的内容。口语表达的艺术,就在于两者达到了高度完美的结合。特定的思想内容用最恰当的言语形式表达了出来,最恰当的言语形式表达了特定的思想内容。

1、特定的思想内容用最恰当的言语形式表达了出来。

实际上,我们每个人说话都是为着实现一定的目的的。这种目的性决定了我们的说话有着特定的思想内容。如何表述这特定的思想内容,使之达到我们的说话目的?有效的方法就是选择恰当的言语形式,用最恰当的言语形式把特定的思想内容表述出来。唯有做到这一点,才体现出口语表达的艺术。例如:

青工小张不幸染上了赌博的恶习,而且每赌必输。不仅每月的工资奖金全都交给了赌场,甚至还借钱去"再接再励"。为此,媳妇找到了厂长,说要离婚。厂长很生气,让人把小张叫了来,狠狠地训了他一顿:"我看你这小子吃了饭没事撑的,好好的日子不过,非得去赌钱!你不是有钱吗,我罚你五十块。如果你再不改,我就炒你的鱿鱼!"

小张看了看满脸怒气的厂长,从兜里掏出五十元钱,往地上一摔,扭头就走,还边走边嚷:"愿罚就罚,愿炒就炒,随你的便!"

厂长见小张的态度这么蛮横,更生气了。他马上找到了厂党支部书记,说要开除小张。支部书记了解了情况后,安慰了厂长几句,然后表示他再做做工作看看。

支部书记知道小张染上赌博恶习前喜欢读诗,便准备用"诗"去教育他。第二天,支部书记找到了小张,对他说:"前几天我在一本书里看到一首诗,觉得写得还不错,听说你也喜欢诗,就特意拿来,让你也看看。"小张明知支部书记是为他赌博的事而来,但因书记没挑破,他也就不好说什么,只好很不情愿地接过了书记递给他那张写有"诗"的纸。只见上面写道:

贝者是赌不是人,只为今贝起祸根,

有朝一日分贝了,到头成为贝戎人。

看着这首诗,小张的眉头皱紧了,脸上的肌肉也跳动了几下。这表情都被支部书记看在了眼里。他抓住时机对小张说:"酒喝多了伤人,参与赌博害人。古人有云,"天下之恶,莫过于赌"。你再看这首诗,贝者为"赌";今贝为"贪";分贝为"贫";贝戎为"贼"。这赌、贪、贫、贼四个字便是每个赌徒的必由之路。只要一沾上赌,就会入了邪道。到头来,不仅仅是妻离子散,还可能往监狱的大门进哪,你不能不仔细想想啊!"支部书记语重心长的一番话,使小张幡然醒悟,他表示,今后一定戒赌。后来,小张果然不再参与赌博了。

这里,支部书记就为他要表达的特定的思想内容找到了恰当的表达方式,从而取得了很好的工作效果。而那位厂长则相反。

2、用恰当的言语表达了特定的内容。

我们说"特定的思想内容用最恰当的言语形式表达了出来,最恰当的言语形式表达了特定的思想内容",绝不是玩文字游戏。它们各自有着自己的意义特征。特定的思想内容用最恰当的言语形式表达了出来,是说在注重思想内容的同时,也注重表达形式;最恰当的言语形式表达了特定的思想内容,是说在重表达形式的同时,也注重思想内容。否则,就会"因辞害义"。

请看下面这几句话:

场面这么好,音调这么嘹

……

我也曾听过报

……

太阳出来望见他洗尿

这是从一首自由诗中摘出来的诗句。诗人片面追求韵脚,生硬地把"嘹亮"略成了"嘹",把"报告"略成了"报",把"洗尿布"略成了"洗尿",这怎么能使读者看得懂呢?

形式必须为内容服务,不能成为表达思想的枷锁,但完美的形式可以给人以艺术的享受。如果不顾思想内容,因辞害义,就会影响表达效果,也就谈不上什么表达艺术了。

可见,语言形式和思想内容一致,才有好的表达效果,也才是艺术的表达。否则,就不能有好的效果,也就谈不上什么艺术。

所以,我们说,注重思想内容与表达形式的完美结合,内容与形式具有一致性,是口语表达艺术的第三个特点。

3、入乡随俗,注意适应性

所谓人乡随俗,注意适应性,就是说,我们在说话时要适应时间、场合以及自己的身份。即,"到什么山上唱什么歌","是什么身份说什么话"。否则,就会影响表达效果,也达不到交际目的。《战国策》曾经记载过这样一个故事:

卫国有一家人去娶新媳妇,这新媳妇一边上马车,一边指指点点地问婆家的人:"车辕两边的马是谁家的呀?"赶车人说:"是借的。"新媳妇听了这话,忙对赶车人说:"轻点打它,也别猛抽那驾辕的马!"

马车到婆家门口,伴娘搀扶着新媳妇下了车,新媳妇又指手划脚地对伴娘说:"做完饭,要把灶里余火弄灭,不然,会失火的!"

当新媳妇走进院子,看见当路的地方有个石臼,连忙说:"快把它搬到窗户下面去,在这儿会妨碍走路的!"

知道这件事的人,都笑话她。

这位新媳妇从上马车到进婆家门,一共讲了三次话,从这三次讲话的内容来看,都是很有道理的,而且非常重要;第一次,嘱咐赶车人不要猛打驾车的马,因为马是借来的,所以应该倍加爱惜;第二次,吩咐伴娘做完饭后要熄掉灶里的余火,新婚之夜,宾客乱纷纷的,稍有不慎,引起火灾,就会乐极生悲;第三次,指使仆人将妨碍走路的石臼搬到窗下,以利行人往来。可是,为什么人们要笑话她呢?原因就是她说这些话时没有考虑具体的场合与身份。她的三番话,若是在娘家说,人们会觉得她是个很体贴家人,很会过日子的好姑娘;若是结婚三天之后再说,人们则会称赞她是个善于持家的好媳妇。因为按古时候的风俗,新媳妇进门三天之内,是不能多言多语的,何况是在新婚之日呢?所以虽然新媳妇的话说得很合情合理,但因说的场合不对,所处的身份不同,却受到了别人的嘲笑。

由此可见,时间、场境和身份对说话效果有着很重要的影响。

4、善于说理、情理交融

解放后,陈毅曾担任上海市市长。当时,上海的许多纺织厂为了防止工人下班时"顺手牵羊"拿走工厂的纱布,盛行"抄身制",即由专门的人在门口挨个搜身,工人们对此极为愤怒。

陈毅觉得已经是新中国了,工人阶级是国家的主人,应当尊重他们的基本权利,于是,便废除了抄身制,结果,此举引起了纱厂老板们的强烈反对。

一天,陈毅登门拜访一位纺织厂的老板。老板一见是陈毅,正愁有牢骚没处发呢,把一肚子"苦水"都倒给了陈毅:

"陈市长,您要我们废除"抄身制",您是不当家不知柴米贵呀,工人下班,由抄身婆抄身,还经常丢纱,你说要是再取消"抄身制",我们纱厂还办不办?我们都去喝西北风呀!"

陈毅知道他心里有火,便耐心开导:

"要说开办工厂,购买机器,那我肯定不如你。因为,我只当过工人,没有经营过工厂嘛!不过,要说管理工人,教育群众,这你不如我了。革命这么多年,干军万马我都指挥了,你说我算不算有经验?"

"那是肯定的。"老板十分认真地回答。

"那在这方面我给你当个参谋,给你提点建议,你要不要?"

老板受宠若惊,连忙说:"要!要!您请说!"

"我在法国当过工人。那些工厂可比你这工厂要大多了,老板自然也更厉害,还雇了一大批带枪的警察对每个下班的工人,从头到脚搜,身上连一根针也藏不住,但是结果呢?原料、零件还不是照样丢失。为什么?因为,那些老板只顾自己赚钱,根本不关心工人,只把他们当作赚钱的工具。那些工人们工资低、劳动时间长、生活质量差,您想,他们会同老板一条心吗?哪里还有不丢东西的道理。所以,现在解放了,政府支持你们办工厂,只要你们多关心工人的利益,提高他们的待遇,待他们如兄弟,有困难多与他们商量着办,我相信一切问题都会迎刃而解。"

老板觉得陈市长说的在理,便率先废除了搜身制。结果,老板发现不但不丢东西了,工人的效率也提高了。

现身说法为什么会有如此之强的说服力、感染力?因为,以自己亲身的经历和遭遇劝导别人、感受真实,情真意切,容易引起对方的情感共鸣,这比只讲大道理当然更易说服人。

有人说坷坎的经历是最宝贵的财富,何不用你的财富去打动他人呢?

5、关键时刻善于诱导

著名的日籍华人夏目志郎年轻时曾当过推销员。一次,他到琦玉县去推销《儿童英语百科辞典》。当时琦玉县经济不很发达,在全日本排名靠后,再加上道路崎岖,所以很少有推销员愿往那里跑。

但夏目志郎却不这样认为,他想越是落后的地方,越是需要提高教育水平,这种书的需求量就越大。于是,他就背上书,挨门挨户地去推销。

来到一户农家,夏目志郎敲开门,说明来意。哪知主人面无表情地说道:"你走错地方了,我们农夫没有必要学英语,你找其他人吧。"夏目志郎连忙解释道:"先生,这书不是给您用的,是给孩子们用的。""孩子们?那就更不用了,他们能把日语学好就不错了。"主人还是冷冰冰的口气。夏目志郎并未放弃,仍然耐心解释道:"现在的日本和过去不同了,如今使用英语的地方越来越多,日本也越来越国际化了,呆在家里当然不需要英语。可是,你愿意让你的孩子一辈子呆在家里,不愿让他出去闯一闯,见见世面吗?您不觉得您这样做是对下一代不负责任吗?"

说到这儿,主人刚才冷冰冰的神情已经消失了,他若有所思地说:"这英语好学吗?"夏目志郎觉得有希望,问道:"府上养狗,您和家人是否怕狗?""那当然不怕。""对呀,因为惯于养狗,所以不怕狗。学英语也一样,从小养成习惯,这对学英语是非常重要的,在自己身边有好的英语教材,小孩子一定会亲近它,不知不觉中就会对英语产生兴趣,不是很好吗?"一番话过后,主人终于爽快地买下了夏目志郎手中的《儿童英语百科辞典》。

一次,著名作家刘绍棠在给大学生们讲文学创作时,提到创作的基本要求是一定要坚持原则。这时,一名女生从座位上站了起来,说:"老师,我有问题要问。"刘绍棠回答:"什么问题,请讲。"那名女生问:"真实的是不是存在的?""真实的当然是存在的,这是哲学上的基本常识嘛。" "既然是存在的,就应该是可以表现的,所以只要是真实的就可以表现,就可以写,这难道不是作家所追求的吗?"刘绍棠听后,没有直接回答,而是对那名女生说:"我想请你走到前面来,记得带你的学生证。"那名女生走到讲台前,将学生证递给了刘绍棠。刘绍棠翻开学生证,指着上面的照片问女生:"你为什么不在你脸上长痘时拍个照,然后把照片贴在学生证上呢?"那位女生不解地问道:"为什么?谁会在自己脸上长痘时拍照片,还把它贴在学生证上,那多难看。"刘绍棠趁机说道:"对呀,你不会在脸上有痘时拍照,更不会把这种照片贴在学生证上,这说明你对自己的认识是本质的。因为你是漂亮的,不漂亮只是暂时的,它不是你最真实的面目,所以,你不想照相留念,更不想有这样的照片贴在学生证上。同样,我们社会的某些缺点是要批评的,但有些事情是有其特殊原因的,我们的政府自然会去采取措施改正。可是,你非要把它揭露出来,这岂不是要政府把长痘时拍的照片贴在工作证上吗?为什么你对自己是那样公正,对政府却是这样的不公正呢?"

一席话让那位女生心悦诚服地点了点头。

在上面的故事中,当夏目志郎指出那家主人对下一代不负责任时,主人的态度已有所转变,反问"英语好学吗",这就是一个关键时机,夏目志郎就是抓住这一时机,顺势诱导,最终成功地把自己的书推销了出去。同样,刘绍棠也是巧妙地打了比喻,让女生自己说把脸上长有痘的照片贴在学生证上十分难看,趁机将话题转移到"到底文学创作该不该坚持原则",最终让女生心服口服。因此,说话时还应该做到:

第一,要加强思维条理性、精密性的训练。言语絮繁,主要是由于思维缺乏条理性、精密性的缘故。思维模糊不清,没有形成完整的认识,当然也就难以用简明的言辞表达清楚了。

第二,要抓住要点,突出中心。口头表达最忌离题胡扯,不着边际。它也和写文章一样,应该主题明确,紧扣中心,不枝不蔓,不乱不散,主题应像一根红线贯穿于整个讲话的始终。

第三,要抓住最关键的信息焦点,也就是抓住问题的要害,舍弃那些非本质的细枝末节,以短小精悍、要言不烦取胜,真正体现出"简洁"与"精炼"。

第四,要言之有序,先说什么,后说什么,何者为主,何者为次,前后内容如何衔接、呼应,在说话前要有通盘的考虑,做到条理分明,次序井然,形成严谨细密、首尾相应的结构。

第五,要反复推敲,删繁就简,精益求精,"言"半而功倍。尽量杜绝使用"说不定"、"差不多"、"大概"、"或者"、"可盲目"等模棱两可的词语,也不要在说话时乱加修饰语和说些不合逻辑、令人费解的话。

第六,要长话短说,多用短句,避免唠叨哕嗦和不必要的重复,尤其是要下决心克服"嗯"、"啊","这个"、"那个"、"对不对"、"是不是"、"你懂吗","你得了吧"等口头禅,就像冶炼钢铁时清除废渣一样,以保持语言纯洁、健康、规范。