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第4章 生存法则之三

乐观是好事,但有些事往往需要你做出最坏的打算

浙商里流传着一句名言:做最坏的打算,尽最大的努力。许多浙江商人就是在这样的信条下取得事业上的成功的。

温州商人小李在14岁时就走上了经商的道路。年幼的小李最初是挑着鱼鲜去集市上卖。后来他听别人说国家收购螃蟹壳,于是就挑着担子,挨家挨户收集螃蟹壳,然后卖给国家。

几年后,小李做起文化用品生意,之后又做编织袋生意,生意越做越大,后来被授予浙江省优秀青年、温州市杰出青年代表以及纳税大户等荣誉称号。但是,坏事情随之而来。一次,小李与一家化肥公司签订了上亿元的大单,把编织袋卖给它下面的许多家化肥厂,条件是每只编织袋给化肥公司5分钱的回扣。他给这些化肥厂提供了1000万只编织袋之后,发现货款收不回来,只好停止供货。最后,贷款无法讨回,小李只好宣告破产,远走他乡,再谋出路。

破产后的小李,并没有像别的破产老板一样,垂头丧气,怨天尤人。实际上,他在跟化肥厂做那笔生意之前,已经做了最坏的打算,他早已做好了钱无法讨回的准备。所以,当他真正面对这次失败的交易时,并没有被失败打击得惊慌失措,而是按照原先的计划,冷静地思考出路,从头再来。

第二次创业,小李做的是租房中介,因为那时候做房屋中介的人还很少,小牵看准这个市场未来肯定赚钱。果然,没过几年,小李就积累了六七十万资本。但是后来他在做房地产开发的时候,又把全部的资本赔光了。此后,不服输的小李又开始做起了传呼机生意,短短两年的时间,他又积累了上千万的资本。

在这个世界上,没有什么事情是绝对的,一切皆有可能。如果你在经商的时候,总是往好的方面想,那么,结果往往是不尽如人意的。如果你能够先做好最坏的打算,然后再努力去做,那么,结果往往会向好的方向发展,从而取得圆满的结果。

不管是谁,在作出决策的时候,往往受到自身知识和经验的限制,有时候会作出一些错误的决策。所以,无论什么时候,做好最坏的打算,就能最大限度地挽回你的损失,就能让你最快地走出低谷。

世事并不像你想象的那么艰难,只要敢想,努力去做,就没有实现不了的理想。但这样的理想是建立在自己不断学习、不断吸收的前提下的。就像一个蓄电池,当自己能量充沛的时候才能发出更大的光和热。在此前提下,把最坏的底线设定好,就能一往无前了。

做好最坏的打算,尽自己最大的努力,这不仅是每一个浙商奉行的经商法则,也应该成为我们每一个人奉行的准则。

2001年,当阿里巴巴打出“要做80年企业”时,马云又被业界称为是“一个堂吉诃德式的疯子”。对此,马云并没有放在心上,也没有放弃自己的决定。相反,他和他的团队在做好最坏打算后,反而能够轻松面对了。因为,他们遇到的都比他们最坏的打算要好,由此,他们的心态都变得很积极。

1994年,中国宋城集团的董事长黄巧灵开始建宋城的时候,反对的人多,赞成的人少。但是,黄巧灵却独具慧眼,坚持下来了。他认为,再现千年风情的宋文化主题公园,必然会引起旅游者的追捧。1996年5月18日,宋城开业了!出人意料的是,开园当天就吸引了6万游客,到1996年年底,宋城的旅游收人就达到4000万元。正是凭着自己对旅游行业的敏锐眼光,黄巧灵打开了阿里巴巴的宝藏,宋城取得了前所未有的成功。

黄巧灵说:“我们是这样把握的,我们做任何一件事情首先要考虑好,我们这件事情全部砸了,对我们公司会怎么样?我们做最坏的打算。对公司有影响,但不会伤筋动骨,咱们就干。”

也许有人会说,刚开始就做好最坏的打算,这不是对自己缺乏信心吗?事实上,这种心愿是美好的,任何一个经商的人都希望自己的每一项投资行为都能成功,没有失败。但是,人算不如天算,许多时候,外界的因素往往会影响你的决策及事情的发展。比如天灾、政策的干扰、经济萧条等。这些因素是不可能顺应一个人的愿望的。当这种情况发生的时候,如果你没有做好最坏的打算,首先,你在心态上就会无法接受,从而导致你精神委靡,更有甚者,会影响你的下属的士气,导致整个团队缺乏抵抗危机事件的能力。其次,由于你没有做好准备,无法在瞬息变化的社会中及时作出补救的决策,从而失去最佳的解决方法,造成更大的损失。

由此可见,做好最坏的打算,实际上是一种为人处世的态度,冒险,又给自己留有退路;激进,却提早想好应对措施,这种经商的态度实际上给成功加了一道保险。

做最好的准备,做最坏的打算。不管将上面的那句话做何种解释,它的本质都是一样的,那就是人要有忧惠的危机感。借用现代的流行语言来说,就是要有生存的危机意识。因为,你自认为自己的命好,但是运气并不一定就好,就算运气好,也不一定就能获得成功。

一个国家如果没有危机意识,迟早要灭亡;一个企业如果没有危机意识,迟早会垮掉关门;一个人如果没有危机意识,必会遭遇到不可预测的失败。

因此,我们要有一种危机意识,在心理及实际行为上都要有所准备,好应付突如其来的变化。如果没有准备,不要谈应变,光是心理受到的打击就会让你手足无措。有危机意识,或许不能把问题彻底消灭,但却可以把损失降低,为自己留得退路。