“公司发了辆助动车，我便每天骑着车，斜挎着一个快递工背的大书包，一路‘突突突’地斜穿大半个市区。那一片儿我根本不熟，有时看地图也很难找到名单上某家弹丸便利店，有一回我向一个中年妇女问路，谁知一转身却听到她正在教训自家的孩子：‘看到了吗？你要是不好好读书，将来就得去送快递……’我差点晕倒！
“跑了没几天，高温的天气到来了，这可苦了那帮女孩子：帽子、墨镜、披风、袖套，全副武装，考究点的还要戴手套，打扮得像个外星人，也不怕闷出痱子来。我讨厌她们的样子，每天出门前只往太阳穴上抹点清凉油，结果半个月下来浑身上下被晒得像焦炭一般。
“最倒霉的是有一次参加同学聚会，大家约好在某家宾馆的游泳池见面，结果那些皮肤白皙的绅士和淑女们指着我笑得肚皮发痛：我的脸和胳膊都黝黑黝黑的，藏在Ｔ恤短裤下的那部分却白得刺眼……唉，大家都是白领，凭啥形象差别那么大？
“不过比起有些公司，我们还算省力一点。我有个女同学是某洗发水公司的销售员，每天都要去挤公交车，‘管辖’最远的一家店还在郊区。最辛苦的是整理货架，一次她好不容易说动店方肯给她最好的货架，接下来就是亲手把人家的洗发水移到边上去，把自己的产品一瓶瓶‘码’过来。超市店员平时只擦外面一层，货架里面全是灰，她还得一瓶瓶擦干净。几个钟头下来，超市冷气打得很足，她却是一身大汗。
“还有个同学‘不幸’被分到烟杂店，他每天的工作就是骑着自行车，扛着重重的货品拜访那些‘夫妻老婆店’，费尽口舌要人家多进点货。不管怎么说，我已经撑下来了，顺利闯过‘体力关’，现在已经是销售主管了……”
可见，销售是多么的辛苦。正因如此，许多销售新人往往支撑不住，半途而废。他们面对困难时，没有意识到自己也完全可以成功。他们在困难面前退缩、恐惧，却不知这些磨难正是走向成功之路的垫脚石。
辛苦是成功的前提，对于做销售来说，它体现得更加明显。实际上，经历的磨难越多，你学到的东西也越多，你的推销技巧将变得更加纯熟，你的意志将变得更加坚定，你的目标将变得更为远大，你的信心也将大大提高。只要坚持不懈，肯于吃苦，你一定可以攀上成功的巅峰。
既然选择了销售，你就要做好承受销售辛苦的准备。
勤奋带来好业绩，勤奋源于好身体
健康的身体能够产生健康的思维，这是人所共知的常识。如果你觉得自己身体特别棒而不需要锻炼，那么你就不是一位合格的专业销售人员。作为一位销售新人更应明白：经常锻炼会使你精力充沛，更加聪明伶俐。经常锻炼会使你身体更加强壮。它会使你少生常见病（如感冒），不得大病（如糖尿病和心脏病）。经常锻炼会使你自我感觉良好。它会使你感到健壮、有省略，使你更年轻。经常锻炼会促进你的新陈代谢，消耗你的卡路里，达到减肥的目的。最重要的是，经常锻炼会延长你的生命，使你活得更好，这意味着你将有更多的时候去享受生活的乐趣。
这当然不是说要让每一位销售新人都成为健身迷，或一名狂热的运动员，而是要让你制订一个健身计划。每个销售新人应当每周至少锻炼三次，每次至少半小时。
勤奋是事业成功的首要条件。它是一切成功人士取得事业成就所共有的一项优秀品质。在推销上运用“勤”字，同样具备相当实用的价值，我们常说“做推销没有技巧，只要勤劳就好”，这就充分说明了勤劳对于成功推销的重要作用。
勤劳、勤奋、勤俭，这些都是带有褒义的形容词，而且是被人们所认同和肯定的优良品质。对一个销售新人而言，客户若能给你这样的评语，相信你已经得到客户的认可了。然而，要想以“勤奋”换来业绩，你必须拥有一副健康的身体。
世间自有公道，付出必有回报。说到不如做到，要做就要做到最好。对于销售新人来说，即使跑的腿脚酸麻，头晕脑涨，毫无收获，也别灰心丧气，因为只要你辛勤地付出了，一定会有满意的回报。
鲁迅先生曾经说过：“我只是将别人喝咖啡的时间用在读书上！”
伟大的科学家爱因斯坦也告诉过我们：“天才只不过是百分之一的灵感再加上百分之九十九的汗水！”
一个人如果真正认识到了自己能力的不足，那么为了更好地生存与发展，他会通过辛勤劳动去补救。同理，当你专业知识和口才都无法令人满意时，你就只有通过多拜访客户来弥补这一缺陷。拜访量增多了，必然会有一些客户与你签约订货。作为销售新人，更应如此。
原一平被称为日本的“推销之神”，他在从事推销工作之前由于遭受旅行协会老板的蒙骗，只好到明治保险公司应聘。那一天是1930年3月27日。这是一个让原一平终生难忘的日子。自从那一天起，他发誓要证明自己并非如他人所说的废物。也正是从那个时候起，他开始了自己的创业生涯。
面试的情景让他刻骨铭心。主考官似乎一点儿也看不上眼前这个又瘦又小的家伙，一开口就说保险工作如何如何辛苦，恐怕像他这样的人无法胜任。一句话，主考官根本不相信他能干好销售工作。
原一平心底那股不怕苦、不怕累的精神一下子涌上心头，当得知每个月要完成一万元销售额的工作要求后，他坚定地回答道：“这绝对不成问题！”
原一平开始了艰难的推销生涯。他是在别人的冷眼和唾弃下跨入保险业的大门的，然而更糟糕的是，明治保险公司还不承认他是他们的正式雇员，只答应让他试一试，他的身份是“见习推销员”。“见习推销员”没有薪水，没有席位，连摆张桌子的地方也没有。但是，原一平对这一切毫不介意。他从住处搬来一张桌子，摆放在办公室的入口处。此外，还常常被人像使唤杂役一样支来支去。没有薪水的日子艰难异常，需要借债度日，每月一万元的保险额也并非如想象的那样容易。
那段日子的处境十分艰难，原一平表面上不露声色，实际上已经累得筋疲力尽，浑身骨头像快要散架了一样。但他知道这份工作来之不易，因此一直努力支撑着。
原一平在生活中遇到了很大困难。虽然房租低廉，他却不能按月交付。那时，房主免费提供早餐。但房主的眼神让他难以忍受，只能匆匆吃一点，便逃也似的离开。即便这样，房主还是下了逐客令。原一平成了流浪汉。像诸多的流浪者一样，他在公园的长椅上度过了无数个夜晚，在清晨和深夜里用免费的自来水洗脸，然后去寻找廉价或免费的早餐。
原一平知道地铁口附近有一种花几分钱就可以买到的早餐。还有某个自选商场门口每天都有免费品尝的食品，如果去得早，可以得到好几样赠品，只是数量不多。另外，由于每天要四处奔波，车费的支出比较大，原一平根本无力承担，没有办法，只好步行，一天奔波下来常常腿脚酸麻。
不吃午饭、不乘电车、没有住房的日子前后持续了将近一年。尽管他又瘦又黑，疲惫至极，但面对同事与客户时，他依然精神十足，声调激昂。
经历了风雨，迎来了彩虹。一年后，原一平不仅完成了预期的销售任务，还超额完成许多。这样的业绩实在来之不易，想想过去那段艰难的日子，原一平禁不住泪流满面：“体力，要是我当时体力不支，后果真不堪设想啊……”
通过上述事例可以看出，作为一名销售新人，必须闯过体力关，才能成为一名优秀的推销员并最终走上成功的金光大道。
珍惜身体，善待自己
勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。确实，每一份收获都需要付出辛勤的劳动，而销售新人要想取得突出的业绩，就要比常人付出更多的努力。他们每天都要竭尽全力地开拓市场，拜访客户，为了能有出色的表现，常常像“拼命三郎”一样没命地工作。可是到了最后，业绩如何不说，身体已先被累垮了。
身体垮了，即使你有再大的梦想又能如何？因此，为了明日的成功，请从现在开始善待自己，爱护自己。
首先从时间开始说起。有些销售新人，为了提升业绩，他们总要剥夺自己应有的休息与睡眠时间；他们虽然年纪轻轻，却显示出了一副老态龙钟的样子。更可悲的是，他们竟然还不明白，为什么自己的体力与年龄不相称？干工作时总是力不从心？
因此，对工作的安排要努力达到科学合理的效果。如果你安排夜里12点与某个重要人物喝茶，再安排凌晨6点和某人共进早餐，恐怕吃进去的东西无法变成能量，而会成为垃圾或负担。有些人不怕熬夜，精力充沛，善于连续奋战，但牺牲健康的代价是判断能力的下降，不能不慎重对待。
其次就是地点。这一点对于初涉销售业的新人来说尤其关键。选择一个有利于自己的地点商谈，最好是在自己比较熟悉的地区，最好不要跑到对方的地盘去。简而言之，尽量选择自己比较熟悉或能控制的地方。因为这在心理及资源等方面都可占据一定的优势。
再次，人也非常重要。和地利一样，别让人的因素妨碍你的推销。日本古代剑客宫本武藏一生中曾与许多对手决斗，其获得胜利的法宝就是善于利用各种可以利用的因素。有时候，他提前到达战场，趁对手还没摆开阵势的时候，攻其不备；有时候，他故意迟到，令对手心浮气躁，轻松击败对手；有时候，他选择荒岛等僻静处决战，先到那里熟悉场地，等到对手赶来时，他早已将决斗场地的情况掌握得一清二楚，在决斗时就可充分利用以达到胜利的目的。比剑时，宫本武藏还善于利用太阳光让对手感到目眩。这就是天时、地利、人和的综合运用了。
故事中，宫本武藏在设法扰乱对方心理、消耗对手的实力时，并未让自己心烦意乱，也没有浪费自己的体力。这些对于销售新人来说很值得学习借鉴。因此，你在推销时，首先要有一颗平常心，其次要保存自己的实力。
有一个华人到美国一家公司谈生意，当得知“董事长不在”的消息后，就在公司接待处等了几个小时。待到对方董事长出面商谈时，这个华人早已饿得晕头转向，最终就在身体状况不适的情形下达成了协议。后来，他吸取了这个教训，公文包里永远放着一块三明治，以备不时之需。
如果你要见的人不在，而且不知什么时候回来，一个较好的办法就是借故离开，再约定一个时间重新与之联系或上门拜访。要是非见此人不可，那么你预先准备的食物就有用武之地。有许多销售新人为了节约，常常在进餐时应付了事。他们常常会站在商店旁很匆忙地吞一块面包，喝一瓶饮料，以为这样既省时又省钱。殊不知，如果他们认真地进食营养可口的饭菜，再休息一会儿，那将对他们的身体和工作起到很大的帮助。
一位体育选手要想登上冠军宝座，就必须具有吃苦耐劳、持之以恒的精神，他们一年四季都要不断地去训练。为了使自己精神振奋、生气勃勃、有忍耐力，他们只有竭力自我克制，在日常生活中特别注意自己是否遵守规则。他们从不抽烟、喝酒，更不吃有害身体的食物；他们所吃的只限于有益身体的食物。他们的睡眠、进食、运动甚至都实行严格的管理，做到有条有理，遵守一定规律。
中国古代军事家孙武早就说过“以饱待饥”，可惜很多推销新人往往委屈自己的肚子。假如我们在饮食上能够应用我们的常识，过一种简单而有节制、有规律的生活，我们就可保持体力的充沛。你参加过马拉松谈判吗？有时候，推销倒像是与对方拼体力，谈几天几夜并不鲜见。你要是进行这样的推销，可就要学会更多的窍门！比如长时间商谈时，可以借故离开，暂时脱离商谈，该吃吃点，该喝喝点。每一位销售新人都要牢记：张弛有道，劳逸结合，珍惜身体，善待自己。