2011春节流行 骑着毛驴去赶集
我有一头小毛驴
我从来也不骑
有一天我心血来潮骑着去赶集……
当姚晨骑着毛驴，一边哼着大家都耳熟能详的《小毛驴》儿歌，一边扯着喉咙喊出那句“赶集啦……”之时，电视机前的观众，地铁里的乘客，等待电梯的白领，电脑前的网虫，在哈哈一笑的同时也记住了“赶集网”这个原本相对陌生的网站。
赶集网的确火了，这新春伊始看竞争对手的动作就能看得出来，百姓网针对赶集这则让人过目不忘的广告片立马在春节期间就注册个了“赶驴网”，想着能蹭个东风，混淆视听抢抢赶集的风头。同时，有数据显示，在春节期间赶集网的流量呈现出爆炸性增长的走势，彻底走出之前与百姓网、58同城等同类生活信息分类网站的均势。
这样一种爆炸性的增长，不仅解决赶集网现阶段的问题，而对叶茂中策划机构赶集网项目组的成员来说，更是对我们决战春节档的传播策略及“小毛驴”创意价值的最大肯定。
让我们把时间回到与赶集网初次见面的时刻。
赶集网的困惑
赶集网自2005年创办，经过几年的发展，他们的服务已经覆盖了人们日常生活的各个领域，如房屋租售、二手物品、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、本地生活及商务服务等信息。
在北京、上海等一线市场获得用户认可的基础下，赶集网开始了扩张工作，在全国343个主要城市逐步开通了分站。
但是在扩张的同时，赶集网也感受到了发展的压力。一方面，由于极易被模仿和抄袭，在北京、上海等传统优势市场，赶集网遭遇58同城、百姓网等竞争对手的分流，成长进入瓶颈状态；另一方面，分站的扩张也没有为赶集网带来实质性的流量增长，反而遭遇到更多的区域性品牌的阻击。
运营成本在不断增加，但成长却趋于缓慢。于是，在今日资本总裁徐新的推荐下，赶集网决定和叶茂中策划进行合作。
叶茂中策划的三个借力
借力优质资源：抢占最具“赶集”特征的声音和形象载体
“赶集网”这个名字取的好，但是这个有着好名字的“孩子”却一直没有一个让人印象深刻的形象符号或声音符号。如何在消费者脑海现有的资源里找到最能够吻合赶集网的声音符号或形象符号，借势现有的优质资源，正是我们创作的第一件工作。
“我有一只小毛驴，
我从来也不骑！
有一天我心血来潮骑它去赶集……”
一首耳熟能详的儿歌，一只可爱有趣的毛驴，既有不可复制的声音识别性，又具备了极强的视觉冲击效果，这首被传唱了几十年的童谣，70后80后90后都相当有共鸣，最关键的是，还与赶集网有着天衣无缝的关联。为了强化传播效果，我们在创意中还为小毛驴设计了一个不堪重负而发出的独特的“驴叫声”，使创意增加了极强的独特记忆点。
当这个创意呈现在赶集高层以及投资方今日资本面前时，今日资本总裁徐新连连拍案叫好。在我们为她成功企划了今日资本投资的真功夫、中华英才网、相宜本草等等案例之后又一再呈现出一个精彩创意时，今日资本由衷地信服叶茂中营销策划机构的洞察力、想象力和创造力。
借力微博女王：牵手最当红的网络红人
这还不够狠！为了更好的传播效果，我们建议，用“微博女王”--姚晨，在创意中与小毛驴进行互动，用姚晨的声音说出“赶集网，啥都有！”。姚式幽默可以充分演绎出现代人骑驴赶集的趣味性，能够更好的提高广告的传播力与品牌的公信力。
拍摄当天，第一个大分贝的“赶集啦……”镜头，我们特地用广角镜头放大姚晨的大嘴，而姚晨的表现也实在是可圈可点，拍打着驴屁股向前，对着驴耳朵念出一长串快板似的广告片旁白--赶集啦！赶集网，找房子 找工作 找装修；找宠物 找保姆 找搬家；买卖二手货；赶集网 啥都有！换一般演员还真会舌头打结。
广告拍摄结束后，一个出乎我们意料之外的事件突然发生：姚晨离婚了。如果是其他品牌，这可能是一个非常不利的消息，但对赶集网却没有什么影响。甚至在广告播出后，有网友发了如下的微博：怪不得姚晨要上赶集网，原来是离婚了需要购物呀。
借力黄金时段，决战2011春节档
在大多数人眼里，在春节档进行大规模投放必然要冒很大的风险，一是传播成本非常高，二是各类影响投放质量的广告干扰也非常多。
但在我们看来，对于赶集网这样的生活信息分类网站来说这却是个不能错过的机会：春节期间，首先平时工作繁忙的上班族、打工族都有闲暇时间看电视上网，广告传播的到达率较高；其次春节期间也是生活信息分类网站最能满足目标用户各类需求的黄金时段；最后，细水长流式的传播策略也不适合这类网站的传播，集中爆破式的投放更能吸引潜在用户的点击，因为用户上了就不会跑！
于是我们大胆的建议企业将传播预算在2011年春节集中投放，春节期间赶集网广告在央视1套、3套、6套全天滚动播出；同时，还配合在湖南卫视《天天向上》、《快乐大本营》、江苏卫视《非诚勿扰》等3个全国收视率最高的节目中进行了投放；
于是，一支春节期间最火的广告就此诞生。
短短半个月的媒体集中投放，赶集网的注册用户量不仅在上海、北京这样的传统市场完成了爆炸式的增长，更在全国范围内得到了质的飞跃，在生活信息分类网站中遥遥领先。而在生活信息分类网站的竞争中，绝对的用户量就是绝对竞争力。
2011年2月25日，叶茂中这厮接到了赶集网投资方今日资本总裁徐新的报喜电话：“赶集网广告投放后，效果太好了，增长太快了，我们的信心更足了，我们今日资本已经决定追加投资，你们的创意和媒体策略在执行后取得的效果，已经超出了当初我们的预想，太惊喜了。”
单纯的创意要像利刃般割手--好孩子童车案例
中国每年1800多万新生儿的巨大数字
80后父母新兴消费观念的转变
2009年中国童车市场销售总额近两百亿
2012年中国将成为全球最大婴童用品消费市场
2015年下一个“婴儿潮”的来临
毋庸置疑，童车市场的未来如何，我们要做的，是怎样在这样的市场浪潮中帮企业把好舵，帮企业找准方向。在这样的的大背景下，我们开始了好孩子电视广告的创意发想工作。
好孩子童车，更舒适！
童车本身就是一个特殊的消费类产品，其购买者并非其使用者，所以首先我们的工作就落在如何打动其购买者，也就是婴童的父母，以及其他长辈身上。买童车时他们最在乎的要素是什么？
市场研究表明，童车的诉求在于安全、耐用、性价比、质量、功能、外观等等，这些都是购买童车时很重要不可忽视的因素，但是如何从中提炼出适合好孩子的核心卖点？这个卖点是否能打动童车的购买者？
回到童车的本质上来分析：童车的本质是什么？还是车，只是“驾驶者”和“使用者”两者分离的特殊车种。我们再来看普通汽车，当剔除了操控性、车辆性能、驾驶乐趣等基于“使用者”的身份出发诉求的卖点之后，剩下最重要的是什么？-- 是“舒适”。乘坐的舒适感是每位汽车消费者基于“使用者”的身份出发最基本也是最重要的要求！在现实中也有最经典的案例：“坐奔驰，开宝马。”两大在消费者心中拥有最广泛认知的豪车品牌，分别从乘坐和驾驶两大基础方面对自己品牌卖点进行了打造。
再回来看童车，我们以婴童“使用者”的角度切入：童车的功能性婴童理解不能；外观好看否婴童无从欣赏；性价比之类更是天方夜谭… 剩下婴童能感受的，也是父母、长辈希望自己的宝贝从童车里首先获得的，还是舒适！
基于此，我们确定了好孩子童车第一支广告切入市场的核心卖点：
“好孩子童车，更舒适。”
单纯的创意，如利刃般割手
确定了以舒适作为好孩子童车TVC核心卖点之后，随之进行的就是TVC的广告创意部分。由于童车婴童产品的特殊属性，以及“舒适”这一卖点的本身调性，思维定式中的第一联想可能不由得出现类似以下的画面：
优美恬静的乡村或田园背景，优雅知性的母亲推着好孩子童车徐徐前行，镜头摇至童车内的婴童，露出天真甜美的笑容，随即母亲也露出会心一笑。诸如此类。
但是这样的结果是什么？在汹涌的广告海洋中迅速被早已审美疲劳的消费者主观无情忽略，投放费用再高也瞬间蒸发！没有完美的创意，只有合适的创意，而我们现在需要的又是什么样的创意？
答案是，能迅速占领消费者心智空间，如利刃般割手的创意。
于是我们迅速决定了整个TVC的调性：单纯、聚焦，用最直接的对比法对产品卖点进行诠释：以其他童车的不舒适和好孩子童车的舒适之间最直接的对比，来最生动的体现我们的卖点，于是我们只剩下最后一个问题，如何表现“不舒适”和“舒适”？表现婴童的情绪变化基本是最困难的一件事，不会说话，没有复杂的表情变化，但这却正给了我们一个可利用的机会！
整个15秒版TVC的一开始，我们废话不多说，直接切入主题，深色背景，婴童坐在深色的童车中，只做一件事，哭，不停的哭，纯粹的哭。第一时间抓住电视机前消费者的听觉神经！我们要达到这样一种效果，不管你在电视机前在做什么，不管是看书、聊天、上网、吃零食、发短信，我们都要第一时间让你把注意力移到屏幕中好孩子的广告上来！
随后镜头徐徐拉后，演员推着另一辆红色童车进入画面，此时的婴童是依旧保持哭的状态中，演员将婴孩缓缓的抱入红色童车，婴孩转哭为笑，出slogan。最后回马枪我们玩了一个小幽默：婴孩坐在红色童车中边笑边将黑色童车一脚踢开，tvc终。
如我们所料，整个创意在一开始就引起了不小的争议，开篇即大声且持续数秒的哭声是否使人反感？结尾踢倒另一辆童车是否有诋毁竞争对手之嫌？等等。但正如叶茂中营销机构一贯秉持的观点：我们需要的不是四平八稳的创意，我们需要的是切实有效的创意！
利刃般割手的可能并不全是好创意，但好创意，必定如利刃般割手！
极致的力量
回顾整个tvc，只在三个镜头中运用了三个视觉元素：童车、婴孩、抱婴孩的演员，为了保持结构的单纯性，我们甚至只在TVC中出现了演员的身体，避免演员的面部对画面产生干扰，而听觉元素除去旁白slogan，更是简单到了极致，只有婴孩的哭声、笑声！
正如大雅即大俗，正如二进制中的0和1，正如黑白两原色是服装设计中永不过时一样，在创意表现中同样如此。因为我们相信极致的力量，所以我们不怀疑用最庞大的场面，最绚烂的特技，最鲜艳的色彩可以营造出最缤纷的气势。
而重要的是，我们更相信婴童的单纯、无暇可以帮助我们找到极致纯粹的另一个出口。
简单就是力量，谁说不是呢。
好孩子集团总裁-宋郑还第一次到公司看片时，就被小孩踢倒童车的镜头逗的哈哈大笑，牢牢记住了好孩子童车的舒适感，十分赞同“好创意，必定如利刃般割手！”的广告理念。
广告片播出后的效果，再度证明了单纯的创意，才能带来巨大的效果--央视广告中心直接致电好孩子，认为好孩子的广告创意很有特色，想作为比较广告的典型出现在央视广告中心审查科的案例书里。
同时，广告片一经市场检验，小孩踢倒童车的镜头立即被网友疯狂转发以及改编，这一脚也被网友称为年度最给力一脚。
从朵唯女性手机逆市成长，解析中国企业创建品牌的4个策略思想
前言 分享朵唯的2010年
对于一家营销策划机构来说，客户的成长就是我们快乐和成就感的源泉，2010年我们所服务的朵唯女性手机在市场上一路高歌，不仅完善了产品，更在品牌和销量层面.取得了双丰收：
2010年，在“一键求救，自动定位”的安全诉求达到撕开市场的效果后，朵唯在女性手机的定位指导下，陆续研发出符合女性使用习惯的“朵易操作系统”，以及满足现代女性时尚“八卦”追求的“爱美尚家”和“朵唯电子报”。其中朵唯电子报以女性群体关注的爱情、美容、时尚、家庭为话题，每周四期丰富资讯免费送达，广受女性朋友喜爱，目前每月下载阅读量已突破1000万次。不断提升着朵唯手机用户的粘合度和忠诚度，为二次购机选择朵唯提供了更多的保障。
2010年，朵唯女性手机与世界级女性品牌施华洛世奇达成合作，推出“风信子系列”方晶锆石手机，大获市场好评。
2010年，朵唯除继续投放湖南卫视《全家一起上》栏目，又相继与江苏卫视《非诚勿扰》《幸福朵朵开》《幸福晚点名》、浙江卫视《我爱记歌词》《为爱向前冲》、旅游卫视《美丽俏佳人》以及安徽卫视《幸福一定强》形成全面合作，依托热门栏目对女性观众的聚集效应，有效提升朵唯品牌的影响力和美誉度。
2010年4月1日至5月20日，全球最大中文IT网-天极网对女性手机市场热门品牌人气进行了对比，朵唯女性手机名列前五，人气值超越夏普手机，与OPPO、索爱不相上下。
2010年6月，朵唯与腾讯合作，启动世界杯足球宝贝评选活动，在世界杯营销攻势上取得了突破。