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第79章 一元店为何生意红火

心理学关键词:求廉心理

大街小巷,一元店随处可见,门口“全部商品,一元起价”的喇叭声的确很吸引人,尤其可招徕囊中羞涩的人。而“一元店”之所以生意红火,便宜无疑是一个最主要的原因。一些学生就表示:“我们现在没有收入,这些小东西既经济又实惠,我们很喜欢。”

在“一元店”里,我们发现,95%左右的商品都仅售一元钱,商家有利可图吗?

成本的消减

俗话说,一分钱一分货,商品卖得便宜,会给人留下价廉质次,产品低档的印象。但是事实并非如此,一元店里也不乏功能齐全、质量优良的好商品。那么相比而言,一元店之所以能够以低廉的价格出售琳琅满目的商品,其廉价的秘密就在于对各项成本的消减。

首先,从进货环节来看,大部分商品是由一些工人薪资水平很低的工厂生产制造的。而且,一元店会一次性从工厂大量订购,承诺不向工厂退货,并采取现金支付的方式,这样十分有利于工厂避免市场风险,因此,在价格上更加低廉。此外,一元店有时还会以现金将破产企业的库存商品全部购入,而此时的进价则是低得令人咋舌。

其次,降低物流成本。一元店一次性大量进货而不退货,就在很大程度上节约了物流的成本,并且不接受订单,不销售没有库存的商品,都是为了避免在物流上的支出。

再次,在销售环节上,一元店几乎从来不做什么宣传,也不发什么宣传单,店内的岗位也不多,而且还常聘用兼职人员,从而大幅度缩减宣传成本和劳动成本。而且店内商品统一售价,无需在商品上粘贴价格标签。

另外,因为某些时候,追加成本也能决定价格。一元店里的商品大都是人们生活中的日常用品而且是易损品,像陶瓷水杯、牙刷、镜子等商品,消费者本身购买频率就极高,使“一元店”实现了又好又快的发展。还有一些专卖女孩饰品的一元店,因为大多数女孩都非常喜欢头花、发卡这类小饰品,所以也常买常换,薄利多销也就有利可图了。

总之,一元店从各个环节努力地降低成本,从而既保证售价的低廉,又使自己依然能够从中获利,这就是一元店商品廉价的秘密之所在。

便宜货更需理性消费

“便宜没好货,好货不便宜;只有买错的,没有卖错的”。自古以来,这话就像经济学上的真理一样,常常在消费者身上应验。

虽然一元店不乏物美价廉的商品,但是有些人打着一元店的幌子,将大量的假冒伪劣商品充斥其中,以赚取顾客的血汗钱。

特别是化妆品,多是无生产日期、生产厂家和包装的“三无”产品。这些“三无”产品以其便宜的价格而畅销,顾客购买后即使不满意,一般也懒得为了一两元钱再找店主理论。

因此,消费者到此类商店购物要多长个心眼,尤其是购买化妆品,使用后产生的不良反应是非常严重的,轻者皮肤过敏,重者可造成毁容,千万不要贪小便宜吃大亏。