心理学关键词：惧怕心理
当你从商场或超市回到家里，清点购物清单时，会不会发现买了好多你并不需要的东西，而且这种情况还不是一次，几乎每次去购物，都会发生这种情况？
免费赠送的诱惑
“买高清DVD机免费赠送影碟。”“购买巧克力，赠送泰迪熊。”“在该商场购买商品满80元，免费赠送食用油一瓶。”……
看到这样的消息，人们不禁会心中一喜，为了得到免费赠送的东西而购买指定的商品，不惜花时间，排长队，疯狂抢购，其实事后想想，好些东西我们自己并不需要。这就是免费赠送的诱惑。
刘先生和妻子一起逛商场，恰好该商场搞活动。在家电专柜，有一项优惠活动是“买高清数字电视，免费赠送最新款超强纠错DVD影碟机”。看到免费的商品，刘太太很是高兴，因为自己一直想要一台DVD机，刘先生也很高兴，于是就马上决定买回家去。当把电视和DVD都搬回家时，才突然醒悟过来，其实自己并不需要电视机，家里的电视机也刚买没几年。为了买DVD，反而多买了一台电视机，真是亏大了。
当购买变成一种特权
而当你拥有一种特权的时候，不用，就会觉得自己吃亏了。这是人们的普遍心理。
看下面这个例子：有一个国内很有名的经济学家早年到农村插队，学经济出身的他本来一无用武之地，可是有一天，生产队大队长找到他，说公社里边囤积了一堆白糖，马上要开春了，白糖再卖不掉，就有可能坏掉，让他帮忙想想办法。经济学家想了想，就让大队长写了一张告示贴出去，告示说：“公社刚进一批白糖，数量有限，每户限量供应两斤，如要购买，需携带本人户口本到公社排队。非本公社生产队队员不得购买。”告示一贴出，本来没觉得要买白糖的，也都纷纷去排队买糖了，很快，白糖全部卖完。
为什么会这样？这是因为告示将买白糖变成了一种特权。这时，除了少数受过经济学训练的人之外，绝大多数人都分辨不出这特权是被凭空“制造”出来的。很少有人会“见了便宜不拣”，所以，买回一堆我们并不需要的东西也就不奇怪了。