书城亲子家教哈佛家训大全集
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第134章 舍弃——柳暗花明又一村(2)

反思一下就会发现,我们人生的旅途又何尝不是如此。只有学会放弃,才能轻松前行,登上巅峰。放弃,是一个人成熟的标志。一个人什么时候知道有所放弃,这时他也许就成熟了。贪婪只会诱人步入深渊,毁灭自己。放弃是需要勇气的。尤其是我们已经付出了那么漫长的努力之后,放弃是一件十分困难,甚至是十分痛苦的事情。殊不知在多数情况下,放弃是一种机会。许多人紧盯着眼前那么一点点利益不放,却使自己失去了更大的发展。

给予之后才会收获回报

每一个人所拥有的东西都是有限的,所以,给予是人类的一种美德、一种道德上的境界。当面临艰难抉择的时候给予更是难能可贵的。可给予也并不都是泼出去的水有去无回。虽然不是每次给予都有回报,但只有给予之后才会有回报,才能尝到甘美的泉水。

有一个人在沙漠里迷失了方向,饥渴难忍,濒临死亡。可他仍然拖着沉重的脚步,一步一步地向前走,终于找到一间废弃的小屋。在屋前,他发现一个吸水器,于是便用力抽水,可滴水全无。他气恼至极。忽又发现旁边有一个水壶,壶口被木塞塞住,壶上有一个纸条,上面写着:“你要先把这壶水灌到吸水器中,然后才能打水。但是,在你走之前一定要把水壶装满。”他小心翼翼地打开水壶塞,里面果然有一壶水。

这个人面临着艰难的选择,是不是该按纸条上所说的,把这壶水倒进吸水器里?如果倒进去之后吸水器不出水,岂不白白浪费了这救命之水?相反,要是把这壶水喝下去就会保住自己的生命。一种奇妙的灵感给了他力量,他决心按照纸条上说的做,果然吸水器中涌出了泉水。

他痛痛快快地喝了个够,休息了一会儿,他把水壶装满水,塞上壶塞,在纸条上加了几句话:“请相信我,纸条上的话是真的,你只有把生死置之度外,才能尝到甘美的泉水。”

我们不要吝啬对别人付出,要知道,你的付出绝不会白费,你投之以桃,别人便会报之以李。如果我们不首先关心别人,又怎么能要求别人来对你好呢?即使是感情,也遵循着交换原则,有付出才会有回报。去爱别人吧,你会收获更多的爱。

对于我们的人生来说,要学会拿得起,放得下,不然就会让自己落入尴尬的境地。要知道,拿得起是一种自信,放得下是一种解脱。能够拿得起而且放得下是一种生命平衡。找到了这个最佳支撑点,就会大有作为。要相信,一切的不足都会随着时间推移而逐步具备,唯有自信和希望不能放弃。

聪明的放弃

最近电视台举办了一个全新的娱乐节目,内容就是数钞票比赛。在这个节目之外,还有另外几个娱乐节目,每个节目都有若干名观众参加,获胜者最后将得到1000元奖金。而这个“数钞”节目的游戏规则不同。主持人拿出一大沓钞票,这一大沓钞票里面,有大小不一的各类币种,按不同顺序杂乱重叠着,在规定的3分钟内,让现场选拔的4名观众进行点钞比赛。这4名参赛的观众中,谁数得最多,数目又最准确,那么,他就可以获得自己刚刚数得的现金。

主持人将游戏规则一宣布,顿时引起全场轰动。在3分钟内,不说数几万,应该也数出几千来吧。而在短短的几分钟内,就能获得几千块钱的奖励,能不叫人受刺激和感到兴奋吗?

游戏开始了,4个人开始埋头“沙沙沙”地数起了钞票。当然,在这3分钟内,主持人是不会让这4名观众安心点钞的,他还会拿起话筒,轮流给参赛者出脑筋急转弯的题目,来打断他们的正常思路,并且,必须答对题目才能接着往下数。几轮下来,时间就到了,4位参赛观众手里各拿了厚薄不一的一沓钞票。主持人拿出一支笔,让他们写出刚才所数钞票的金额。

第一位,3472元。第二位,5836元。第三位,也数出了4889元的好成绩。而第四位,只数出区区500元。4个观众所数钞票的数目,相距甚远。当主持人报出这4组数字的时候,台下顿时一片哄笑,他们都不理解,第四位观众为什么会数得那么少呢?

这时,主持人开始当场验证刚才所数钞票数目的准确性。在众目睽睽之下,主持人把4名参赛观众所数的钞票重数了一遍,正确的结果分别是:3372、5831、4879、500。也就是说,前三名数得多的参赛观众,不是多计了100元,就是少计了5元或者10元,距离正确数目,都只是一“票”之差。只有数得最少的第四位才完全正确。按游戏规则,那么也只有第四位观众才能获得500元奖金,而其他的3位参赛观众,都只是紧张地做了3分钟的无用功。

看到这样出乎意料的结果,台下的观众先是沉默,继而爆发出热烈的掌声。这时,主持人拿出话筒,很严肃地告诉大家一个秘密:自从这个节目开办以来,在这项角逐中,所有参赛者所得的最高奖金,从来没人能超过1000元。

全场观众若有所悟。主持人最后说:“有时,聪明地放弃,其实就是经营人生的一种策略,也是人生的一种大智慧。不过,它需要更大的勇气和睿智啊。”

在人生中,适当地放弃一些东西,就会相应地多些快乐。人之所以痛苦,往往是因为他拥有了太多的东西,就像那些旅行的人,背的东西越多,表情也就越难看。一个人的快乐,不是因为他拥有得多,而是因为他计较得少。多是负担,是另一种失去;少并非不足,是另一种有余;舍弃也不一定是失去,而是另一种更为宽阔的拥有。

果断放弃你人生的7%

不用别人教,我们也会自己放弃一些东西,要知道放弃不是退却,不是逃避,而是为了更好地大踏步前进。放弃,需要一种胆识,一种气魄。它是一种人生最富有魅力的探索和试验。

美国保险巨头法兰克·毕吉尔刚从事保险业的时候,事业曾经一帆风顺。出色的推销能力,让他在这个行业里如鱼得水。

当他充满激情、对未来充满抱负、渴望在保险业大展身手的时候,他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”问题,并被它牢牢困住。

他想让自己的业绩得到迅速的提升,于是他开始起早贪黑地出去跑业务,并使出浑身解数说服客户购买他推荐的保险。为了争取到每一个可能成交的业务,他经常要几次三番登门拜访。可令他沮丧的是,一切的努力却收效甚微——虽然他付出了比往常多几倍的汗水,可他的业绩并没有比原来有多大的提高,很多时候他感觉自己是浪费时间。

那段时间,他异常沮丧,整天郁郁寡欢,对前途丧失了希望,甚至想要放弃这个充满挑战的职业。

一个周末的早晨,从噩梦中醒来的他,仍然有些沮丧和不安。不过很快,他就平静下来。他开始认真思考解决问题的办法。他在内心里不断问自己:为什么最近自己会那么忧郁?问题到底出在什么地方?平日里工作的情景,很快闪现在他的脑海里:许多时候,在他多次登门拜访,百般努力下,客户终于答应下来购买他的保险,但在最后的关头,客户常常反悔,并说:“让我再考虑考虑,下次再谈吧。”这样,他最终不得不沮丧地离开,再花时间去寻找新的业务。

怎么办才能很快地把自己从沮丧中拯救出来呢?他在飞快地思考着。当他没有想到更好办法的时候,他开始随手翻阅自己一年来的工作笔记,并进行细致深入的研究,希望从中能够找到答案。很快,他就发现了问题的症结所在。一个大胆的念头在他脑海里闪现,令他自己都有些震惊。

之后的日子里,他一改往日的工作方法,开始采用新的推销策略进行工作。结果令他大吃一惊,他创造了一个奇迹,在很短的时间内,他把平均每次赚2.70元钱的成绩,迅速提高到了4.27元。当年,他新接进的保险业务,第一次突破百万美元大关,引起业界的轰动。

凭着自己出色的智慧和独特的推销策略,法兰克·毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头。

后来,法兰克·毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。原来,当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据,从而改变他对工作的认识:在他一年所卖的保险业绩中,有70%是第一次见面成交的,有23%是第二次见面成交的,只有7%,是在第三次见面以后才成交的。而他实际上花费在那7%业务上的时间,几乎占用了他所有工作时间的一半以上。

于是,他采取的新推销策略,果断放弃那7%的利益,不再为它的诱惑所动。这样,他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是,他成功了。

成功有时候就这么简单——不要再努力,保持你原有的努力就好,不用再找机会,你的机会也已足够,你唯一要做的就是,果断放弃你人生的那7%!

如果不能够做到团结,任何单个强大的力量都是弱小的。一个充满了矛盾和纷争的队伍、组织很容易被征服、被打败,团结的队伍是最有竞争力的。