拓展人脉需要积极主动
在现实中，大家都有一个属于自己的人际圈子，但有些人往往是圈子中被动的响应者，从不敢主动与人交往，更别说拓展圈子了，这样，有些人他们圈子看似很大，实质上，他们还是孤独的。这一类人，只能做交往的被动响应者，不会做交往的主动者。
要知道，别人是不会无缘无故对我们感兴趣的。因此，想让别人接近你，与别人建立良好的人际关系，就要主动一些。好的人际交往属于那些经常采取主动的人，这正是一种做人的互动原理。
古人有云：“投之以木瓜，报之以琼琚”。琼琚是一种美玉，意思就是回报会大于受赠。在人际交往中，有许多偶然的事情将决定自己未来的命运，但世上没有无源之水，无本之木。你必须懂得积极主动，要会主动联系他人，将爱心和诚心放在首要的位置，这样才能获得友谊，也许有一天，你就会收到这种意外之喜。
有这样一则故事：
在一个多雨的午后，一位老妇人走进费城一家百货公司，多数售货员不搭理她。就在这时，一个年轻人向她询问是否需要帮助。当她回答说只是在避雨的时候，这位年轻人没有向她推销任何东西，而是给她拿了把椅子。
雨停之后，老妇人道了谢，并向他要了一张名片。几个月过后，这家店长收到了一封信，信中要求派这位年轻人前往苏格兰收取装潢一整座城堡的订单！
那封信来自老妇人，而她正是美国钢铁大王卡内基的母亲。当这位年轻人收拾行李准备去苏格兰时，他已升格为这家百货公司的合伙人了。
这位年轻人能获得极好的发展机会，是因为他比别人更积极，比他人更懂得尊重人与人之间的关系。虽然他的行为看似普通，但能够使老人动心，使其对他有了极大的好感，从而才有了他后来的好运气。
著名社会心理学家霍曼斯提出，人际交往就是在交换。换句话说，我们在交往中总是在交换着某些东西，或是物质，或是情感，或是其他。每个人都想物有所值，希望在交换过程中得大于失。不值得的交换是没有意义的，不用维持无用的人际关系，不然我们就无法保持自己的心理平衡。因此，人们的一切交往行动及一切人际关系的建立与维持，都在用标尺衡量。
由此，在这个观念的引导之下，社会生活有了改变，那便是——每当进入一个新的环境，每当有机会接触新的领域的时候，首先要接近新环境的人，建立人际关系，并且必须积极主动，可能部分人是被动的，他们不会主动结交你，除非你主动，这是人之常情。如果你主动性很强，你就会赢得很多朋友，从而也就有了一切。
记住，在人际交往中，人际关系最为重要。只有你有价值，当你出名的时候，他人才会主动找你；否则，在此之前，你必须采取主动，去建造自己的人际关系网。
其次，你吸引他人靠的是自己的长处、优势，因此，要及时展示优势，只有这样才会吸引他人。
最后，最重要的也是核心所在，那就是超人的主动，对每个人都主动结交。进入一个新环境的关键任务就是结交朋友，建立人际关系，保持下去，使之成为一种习惯，这样你便可以在任何地方都有立足之地。要知道，积极、主动是另一种勇敢。
巧用乡情拓展人脉圈
如今的社会，人口的流动性很大，不少人孤身在一个陌生的环境中，既无亲又无邻，结交朋友成问题，这时不妨从同乡关系中入手，打开局面。
一般来说，一个人发达了，总想提拔一些同乡人，培养心腹。曾国藩用兵只喜欢用湖南人；中国历史上最成功的两大商帮——徽商和晋商不管走到哪里，也是以老乡为主，成群结伙的。也正因如此，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。在很长一段时间内，全国商业发达地区，其最惹眼、最气派的建筑不是徽商会馆，就是晋商会馆。会馆者，老乡交游约会之馆也。如今，独自一人创业，比如一个湖南人要到深圳创业，或者一个福建人要到纽约创业，老乡是很好的资源。这是近年来各地同乡会风起云涌的原因。同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重要的两大外部资源。
当然，我们还要会找关系，这样才能收到良好的效果。老乡与其他关系不同之处就在于，老乡之间的关系是以地域相连的，乡情非常深厚。
战国时期，卫子期在一个很小的蔡国当上了大夫，身受国君器重。但蔡国不发达，经常受别的大国欺负，为此，卫子期深感不安，进谏国君找个靠山，最后，他们挑中了地处毗邻的楚国。
可是怎样才能将这种意思传达给楚王呢？怎么办才好呢？还有，应怎样做才能做得既顾及国家体面，又能达到目的呢？
卫子期想了很久，终于，他想到了一个主意。那就是找楚王身边的侍从公羊独，他是蔡国山齐郡人，与卫子期刚好是同乡。
于是，卫子期在通过其他人介绍与公羊独接过头后，进入了楚国。
到了公羊独的府第，他送进一盒礼物，不一会儿，只见公羊独亲自带领家人，前来迎接卫子期。
礼物是什么呢？原来，卫子期当时在国内也为要送公羊独什么礼品深感头痛过，他知道公羊独家产庞大，富可敌国，银子肯定没用，于是他出奇制胜，特叫人准备了蔡国山齐郡的特产——咸鱼干20马车，送给公羊独。
刚好公羊独什么也不缺，但有一个癖好，就是爱吃自己家乡生产的咸鱼干，可一直苦于吃不到正宗的咸鱼干，面对这样的礼物，他焉能不喜，焉能不乐呢？
这个例子告诉我们，这“礼”该怎么送，送些什么，卫子期实在很高明！他抓住了公羊独这个老乡的癖好，投其所好，最后达成了目的。
老乡有共同的乡音，“乡产”也是一样，它是很普通的东西，本身也许并不贵重，但在“乡产”上所包含的情意却非“乡外人”能看出来，体会出来的。它会让老乡回想当初，然后会在这种感情的支配下，对你这位老乡“另眼相待”，照顾有加。
我们应该借用乡情关系作为自己接洽、联络人的纽带。人们看重老乡情分的心情，足以影响一个人的思想感情和人脉资源态度，日常交友不能忽视这种感情。最起码，可以为你在有求于人时提供一条“跑关系”的线索。对于同乡关系，只要不搞歪门邪道，适度利用，对你的未来会有意想不到的收获。
开采和利用同学资源拓展人脉圈
现代人也看重同学关系，常常说某省委书记是我的高中同学，某某高干是我的大学同学，如此等等。如果你的同学成了大人物，你的身价也会大增。唐朝阿倍仲麻吕奉命遣唐留学，归国后，他非常自豪地说，大诗人李白是我的同学，我们关系很好。20世纪，张五常留学芝加哥，回来后他说，弗里德曼是我校友。连现代一向以低调著称的李开复也在最近出版的自传中声称奥巴马是他的大学同学。看来，大家都知道：同学关系本身就是一种非常可贵的资源，用现今的话来说，同学是一种资源，我们要善于开采并加以利用。
我们经过调查得出，在许多成功者的身后都可以清楚地看到他们同学的身影，有的是少年时代的同学，有的是大学同学，还有各种成人班级，如进修班、研修班上的同学。
小布什是耶鲁的学生，国务卿赖斯也是耶鲁的，某位部长也是。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学。两人都是班委，进入社会后两人合伙创业，不久分成两家，分别成立正泰集团和德力西集团。
在泰国，人们也认为同学关系与战友关系一样，是可利用资源。
同样，在日本，东京大学的优秀毕业生把持了日本最重要的公务员岗位。
如果把你的小学、中学、大学同学的联络方式都收集起来，你就会发现，这个网非常大。何况有时与比较要好的同学的朋友也相处不错，关键的时候也可以互相帮助。
晓晨已经在商业界非常有名了，他有个好习惯，无论走到哪里，都会把“同学录”带在身上。已经拿到了MBA证书的他，到处都有同学。平时每到一个地方，他都会组织同学会，回忆一下往昔，以便加深感情。即使目前并没有什么事需要同学们帮忙，他也会联系别人。他明白，同学这张网，如果经营得好，是大有益处的。
这种关系得去维护，如果平时不联系，需要帮忙的时候才想起人家，很可能得到寒心的结果。在古代也有一些非常重视同学关系的好例子。
姚崇作为宰相，权倾当朝。在姚崇的同窗之中，他非常敬佩一个叫张宗全的人。那是在姚崇高中秀才后，他与张宗全同拜一位老师门下继续深造，以期将来能考中进士，光宗耀祖。
一次，老师布置了题目，两天之后他要考核。这两位学生下去都精心作了准备，各自交了作业。事有凑巧，姚崇与张宗全所写的内容几乎完全一样，且观点也相当一致，老师非常生气，没想到自己门下两位最得意的门生敢剽窃他人作品，这如何了得？
姚崇坚决否认，声明文章绝非剽窃。而张宗全作品也非剽窃他人，但为了平息老师的怒火，他就对老师说：“这实属学生不该，曾与姚崇讨论过，姚兄高谈阔论，学生深感佩服，遂引以为论。”
老师听到这番话，也知错怪了两位学生，就息了怒。姚崇非常佩服张宗全，为张宗全的广阔胸襟所感动。坐上相位之后，遂向唐玄宗推荐此人，唐玄宗在亲自考核张宗全的才华之后，深以为信，便封了他一个正三品官衔，专职外藩事务。
能为同窗，实属有缘，大千世界，芸芸众生，此缘当应珍惜。
网络是打通人脉的好方式
有人打比方说，网络犹如章鱼，它的触角每时每刻都在不停地集合、交错着。当这只“八脚章鱼”不停地集合、交错的时候，会聚集大量资源。
一个眼光独到的“脉客”（这里指精通人脉投资的人），要会审时度势，将网络上的人脉通通装进自己的“口袋”。
今天，社会呈信息化，信息化社会的一个明显特征就是：网络渐渐成为影响到当代人工作和生活中的各个细节的重要因素，它拉近了人们彼此的距离。在这种环境下，人们对信息的意识愈加强烈。于是人与人的联系方式也趋向于多样化，QQ、E mail、MSN、BBS、Blog等等，应有尽有。这些沟通方式的诞生，更新了交往模式，也极大限度地缩短了人与人之间的距离，使很多以前根本不可能的事通过网络都能够很快地得到实现。
网络时代的到来，不仅带来了便利，也带来了骇人的商机，很多网络公司正是抓住了这一商机，开始壮大起来。可谓“时势造英雄”，至今已经伫立起百度、搜狐、阿里巴巴等靠网络起家的世界知名企业。
为何有如此商机呢？几乎全部都是附着于网络这条八脚章鱼上的隐形人脉提供的。网络的滚滚财源，其实就是网络上的强大的人脉资源。
那么，怎样打通这条虚拟的人脉通道呢？以下几种方法值得一试：
第一种，利用简单普遍的聊天工具。
说起聊天工具，我们再熟悉不过了，像QQ、MSN等等，大家都很熟悉，估计凡是知道网络为何物的人都拥有至少几个类似的通讯工具。其实，这类工具不仅仅用来聊天，它还可以作为我们的查询工具。利用这类工具，我们可以十分便捷地搜索到多数我们想结交的人。如果你想认识搞经济的人，你就可以通过QQ分类查询，查找“商业——金融公司——贸易”，于是成千上万的搞经济贸易的朋友出现在你的眼前。你能去选择每个人，了解相关情况，收集有用情报，寻找可利用的商机等等。
这类通讯工具非常便捷，可以让你在短短的几秒内联系到一个在世界任意一个角落的人。这就是网络的神奇。
第二种，频发E mail，让E mail为我们的人脉保驾护航。
随着网络的应用和普及，人类的通讯方式也发生了翻天覆地的变化，E mail代替了书信。由于工作和生活的快节奏化，人们渐渐忽视情感交流，而电子邮件的出现，则挽救了这一现状。
要知道，这种方式很快捷，几秒钟的时间就可以以丰富的表现形式将你想要表达的信息传送给世界上任何一个角落的用户。所以当你在忙碌、顾不上与朋友见面时，不妨抽出几分钟的时间发几封电子邮件，既愉悦了身心，还能为你们的友谊保驾护航。
第三种，BBS、Blog……这些地方不可忽视。
这里的“BBS”指的是那些风靡一时的网上论坛，里面通常有高手潜藏。在论坛里混久了，你会了解很多。BBS就是这样的一个平台，它给分布在五湖四海的朋友们一个无比畅快的沟通交往的渠道，从中可以接触各式的人。
现在也流行博客，你可以通过建立自己的博客，汇集大量志同道合的朋友，快速找到对自己有利的信息和对自己有利的机会。通过博客这种物以类聚的生态方式，与现实进行互动，你会发现博客很像现实生活中的人际圈。
第四种，个人网站——看不见的聚会厅。
网站好比聚会厅，这个说法特别贴切。网站是指个人或团体因某种兴趣、拥有某种专业技术、提供某种服务或把自己的作品、商品展示销售而制作的具有独立空间域名的网络空间。在这里你能出售自己的产品，与客户或朋友进行交谈达到盈利，达到汇聚人脉的特殊功效。
网络就是这么一种奇妙的东西，你用的妙就可以财源滚滚，一生都会受益无穷！
善待每个人
据美国专业人士分析，随机抽取两个人，例如：爱丽丝和约翰，那么，他们相识的可能性只有二十万分之一。但是爱丽丝认识某人，某人与另一个人认识，另一人又认识约翰，这种可能性却要高达50%以上。这就是熟人链效应。这条熟人链无始无终，如同经纬线一样罩着整个地球。大家都是这个熟人链上的一环，而要想在社交场合中游刃有余，就要充分利用熟人链效应。
心理学家认为：随便2个人通过7个关系，就可以成为同一条熟人链上的某一环。只要你愿意通过熟人的熟人的熟人介绍，大家彼此就能互相认识，能够办成想办的事。
下面就有一则这样的故事：
一个未过门的女婿准备去拜见丈母娘。路过一家食品店，看见很多人排队，原来是人们在排队购买脱销已久的某知名火腿。
他想到丈母娘喜欢火腿这样的事，因此决定也买一些去讨个欢心。于是，他使出浑身解数，插到了队伍的前列并被一个大娘批评了两句。他恼羞成怒，脱口便骂，大娘非常生气地走了，他不以为然，心里想：反正茫茫人海，来去匆匆，今后谁还认得谁？
当他如愿以偿地提着火腿，敲开了女友的家门，谁知开门的正是被他骂过的那位大娘。
生活中有很多这样的事，你会在一个意外的地方，碰到一个你认为绝不会碰上的人；有时在旅途中，遇到一个陌生人，聊到了某个话题，结果发现与这个话题相关的某人你们都很熟悉，于是就会感慨：这个世界真小！
世界真的很小，你所遇到的陌生人说不定哪天会和你有牵连，所以，重视每一个人是很有必要的，不要像上文中的那位女婿一样，因为自己的失误而造成人际关系的破损。
熟人链效应告诉我们：人与人很容易连到一起，那么我们建立自己的人际关系网也不是一件困难的事情，如果你关系网广泛的话，在工作和生活中就很容易得到朋友们的帮助。