职员们大惑不解，还以为老板病了呢，看着老板那诡秘的神情，只能依令而行。住户们得到无偿赠送的煤油炉，真是大喜过望，岂有拒收之理？知道这一消息后，没有获赠的人也竞相给公司打电话，索要煤油炉，不久公司的煤油炉就赠送一空。当时炉具还没有现代化，什么煤气、电饭锅、微波炉都没有，人们生火做饭只能用木柴和煤。这时，煤油炉的优越性明显地显现出来了，家庭主妇们一天也离不开它了，很快他们便发现煤油用完了，这回只能自己到市场上去买。当时煤油的价格并不低，但已离不开煤油炉的人们也只得掏腰包了。再后来，煤油炉也渐渐用旧了，于是只好买新的，如此循环往复，公司的煤油和煤油炉便畅销不衰了。
某年元旦，在一所高校俱乐部门前，一个农妇守着两筐大苹果叫卖，由于天寒，问者寥寥。一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两个两个的一扎，高叫道：“情侣苹果！两元一对！”经过的情侣们甚觉新鲜，买者甚多。两筐苹果顷刻销完。
原来，教授对俱乐部前来往的人群进行市场细分，众多的成双成对的情侣给了他突发灵感，使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求市场，而其对产品定位更是心迹奇巧，用红彩带两个一扎，唤为“情侣”苹果，对情侣非常具有吸引力。
10.一切皆有可能
100多年前，芝加哥博览会展出了一个人发明的“拉链”。但这个发明没有引起一丝反响，尽管那个发明家大费口舌宣称这种拉链可以代替鞋带，解决系鞋带的麻烦，可以给人们生活带来无穷乐趣，但拉链仍不可避免被众人弃之若履的命运。
而有个人却例外，他的名字叫沃卡。他当时产生兴趣仅仅因为他对那个发明家的同情。他想，这个人真傻，只知道大肆宣传，为什么不让思维再转动一下，让拉链真正代替鞋带，走进人们的生活，让每个人从实用中得到乐趣。
于是一个大胆的计划应运而生。
他花了1美元买下了那个被冷落的拉链。他决定先制造一台生产拉链的机器，他开始精心研究拉链的结构及制作原理。研究中，他越来越觉得这项发明一定会走俏世界，成为人们生活密不可分的伙伴。这样一晃就是19年，有人嘲笑他死脑筋，不知道转弯，宁愿一棵树上吊死。19年后，大批拉链面世了。他与厂家合作，将精致的拉链安装在鞋上推向市场。但结果却出人意料，大批成品鞋在仓库里堆积如山。这当头一棒几乎将沃卡击倒，一度深居简出，郁郁寡欢。
几天后，痴心不改的沃卡又重整旗鼓。他知道，首先让思维转一个弯的做法无懈可击，但还必须再转一个大弯才可能转败为胜。他想，拉链的制造既然是为了给人们带来方便，为什么只围着一双鞋想问题。
于是，他又尝试着把拉链加工到钱包、军服上。很快，拉链打开了市场，风靡全球。
没有人知道，沃卡通过一个小小的拉链最终获得了多少财富。但许多人都知道，当初，他买下那个拉链，仅仅用了1美元。
l美元，很小很小，却没有人敢忽视它，因为正是这1美元改变了沃卡的一生。那个发明家至死也不会知道，他曾经创造了一项多么伟大的发明。而要让这个发明成为发家致富的金钥匙，却只需让思维转一个弯。
我们有时在感叹创业的资本不够，其实，只要你敢想，善于思考，小小的一块硬币都可能变成巨额财富！
11.培养敏锐的眼光
在市场经济中，市场决定一切。怎样去把握瞬息万变的市场就成为制胜的关键。敏锐的眼光是成功所必备的，能够准确地预感、分析市场形势，才能出其不意做别人还未想之事。
郭芳枫先生是世界上的大富豪之一。1983年，美国《投资者》月刊评上世界上最富有的12个银行家，郭芳枫名列第二。1988年，美国《福布斯》杂志评选出的超级亿万富翁排行榜中，郭芳枫又被选中。能被选人这两类人物的财富都必须在10亿美元以上。香港《远东经济评论》也把郭芳枫先生列入“亚洲十大首富”之列。
郭芳枫显赫于世，他是丰隆集团的主席。丰隆集团的投资遍及新加坡、马来西亚、香港、台湾等地，下属60多家不同的企业。投资范围从金融、保险、贸易到制造业，非常广泛。郭芳枫先生从20世纪40年代开始创业，50多年来，事业发展极为迅猛。
他有一双敏锐的眼睛，善于准确地判断时代和市场发展的趋势和要求，并能抓住机遇，充分利用时代提供的有利条件。他在传授自己的生意经时说：“要做生意，就要有远大的眼光，要认清形势，要配合时代的需要。”在他50年来的创业史中，为了配合时代需要，在每个关键时刻，他都能审时度势，顺应形势的要求，把握时代的脉搏，因势利导，采取有力的措施。
1945年，在“二战”刚刚结束时，郭芳枫就预感到，物资必定会出现短缺。因为受战火破坏的国家和地区需要重建家园。而且，新加坡作为一个转口贸易港，是战后各国轮船的必经之地，有条件购进大量的物品和设备。所以，他和他的兄弟商议，立即行动，收购战争剩余物品。
战火刚熄，战争剩余物品的价格都不高。他们便以低廉的价格购进了五金、建材、轮船配件和其他用品。在短短几年之后，这些物品就都成了紧俏商品。于是，郭芳枫就从中大赚一笔。
在这笔生意成功时，他又预料到，随着战后各国经济的恢复，必定会出现经济大发展，地皮、建筑材料必成紧俏商品。从1947年开始，他在经营战后剩余物资的同时，逐步把注意力转移到房地产、建筑原材料等生意上来。他抓住时机，选好地盘，把有发展前途的地皮，廉价买入。果然，这些地皮价格年年上升，20世纪70年代已成身价百倍的奇缺之货。这时，郭芳枫成立了专门的丰隆实业有限公司，经营房地产，建设住宅区和写字楼。
郭芳枫又预料到，随着地产业发展，水泥必定抢手。于是就在1975年与三井和黑龙洋的公司联合办水泥厂。1961年投产，大量生产。此时，水泥恰成新加坡的畅销货，财源滚滚来。
郭芳枫的丰隆集团也由此闻名世界。
成功领先的不仅仅是热情和干劲，更重要的是要有一双敏锐的眼睛，不断寻找目标，发现商机。
要成功，你需要找到已经证明有效的成功道路。
已经证明有效的成功方法在哪里？在成功人士那里。因此向成功的人学习成功的方法，是追求成功的捷径。
首先，向成功的人学习成功的方法。可以肯定，这个方法是经过实践检验的，是行得通的，是可操作的；其次，向成功的人学习成功的方法，就必须直接或间接与成功者为伍，受他们的世界观、思维方法的影响而积极上进。
IMF（国际货币基金组织）一个机构经调查后认为，一个人失败的原因，90%是因为这个人的周边亲友、伙伴、同事、熟人都是些失败和消极的人。没有好的思想来引导激励，没有好的方法来指导成功，必然走下坡路。因此，向成功的人学习成功的方法，不仅能成功，而且能早日成功。
当然成功者的成功方法，可能是他们穷数年之功，历经无数次失败的经历之后取得的。我们大可不必走他们的老路，而是要利用他们的经验、原则，做成功者所做的事情。了解成功者的思维模式，并运用到自己身上。
任何一位成功者，之所以在某一方面高人一筹，出类拔萃，一定有其与众不同的方法。善于掌握方法很重要。
向成功的人学习成功的方法，其一，就是要向身边耳闻目睹的成功人土学习；其二就是学习“成功学”。
“成功学”于20世纪30年代正式作为一门学科在美国提出。它的主要任务，就是总结前人的成功思想、成功经验，运用多种学科，研究、揭示成功的规律，探索、提炼成功的方法。
富兰克林、卡耐基、拿破仑？希尔是现代成功学的开山鼻祖和奠基人。全世界都曾掀起过“成功学”热潮，出现过各种流派的成功学，但其源头都源自上述三位伟人的理论。20世纪60年代，日本人别开生面，提出了自己的成功学，即“魔鬼训练”。80年代至今，新的学科带头人，主要是波恩？崔西、金克拉、安东尼？罗宾、克莱门？施东、约翰？麦克斯韦尔和柯维等人，他们对成功学都有着重要的研究、实践和贡献。
可是今天的企业界却缺乏学习的精神，有勇有谋，惟独少了谦卑的学习态度。只有像哈雷、爱默生电器、西屋、全录和美国航空公司少数的公司，才体会出向同业学习的道理，其他的都要吃过竞争者的一番苦头才明白学习之道。
追求卓越就是追求完美，订下完美的标准，然后再设法去超过这个标准，除非这样，否则要在未来十年内成功并不容易。所有尝试过这种做法的公司都大幅度改善了产品及服务的品质和效益。
以开放的心胸和求教的态度向这些老师学习。
永远不要断言你已经找到最好的老师，或是自以为出类拔萃；换句话说，要不断地寻求更好的方式。
11.规矩是人定的