书城励志企业做大做强的88个通用法则
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第13章 统筹规划,布大局、干大事(7)

经过几天的奔波,他们来到了高原市。当得知这里也有铁路工地,就决定先挣点路费再去清津。筑路的活比种田要累得多,一天从早干到晚,使他身体疼痛,浑身乏力。可一想到贫穷的家和茫茫的前程,他只得咬牙坚持下去。筑路工每月工资4角5分钱,除去饭费,一个月满勤也只有1角5分钱。转眼间两个月过去,中秋节快要到了。郑周永想让父母高兴一下,于是好不容易说服了工头,预先支点钱给家里寄去。正当他高兴地从工头棚里走出来时,突然一个熟悉的声音使他愣住了:“周永!”“爸爸!”父亲出乎意料地站在他面前。看着累得又黑又瘦的儿子,心里一阵酸痛,郑周永猛地扑到父亲的怀里,放声大哭,他太想家了,毕竟他还只是一个16岁的孩子。

原来,从他离家出走后,焦急万分的父母好不容易从里长的女儿那里得到一点线索,便一路找来,没想到在高原遇到了。就这样,郑周永便像个小俘虏一样被父亲带回了贫穷的小山沟。尽管郑周永是个在小山沟里长大的穷孩子,但少年时代特有的幻想和对未来的憧憬始终缠绕着他。他无法忍受这难耐的困境,他急需改变这一切;穷则思变,郑周永已经下定决心,无论阻力多大,他都要走出这小山沟。

一次他看到连载小说《泥土》时,立即被主人公许崇吸引住了,他感到许崇能从山沟里独自进城,一边打工一边学习,而我郑周永为什么就不能出去闯一闯呢?于是,一个新计划又在他的心里萌发了。

第二年春天,他又联合了村里的另外两个小伙伴,在一天夜里,溜出村子,一口气跑了100多里,朝汉城走去。然而,他又失败了,当他们一伙来到金化的一位亲属家时,又被一路追来的父亲“押”了回去。

回到家中,郑周永后悔不已,他总结了这次失败的原因是路费不足,再走一定要有充足的路费,再也不能去投亲靠友了。这年秋天,他狠下心干了一件对不起家人的事,他拿走了父亲的卖牛钱。这次他变得聪明了,一不找伙伴,二不在晚间溜,以免引起父亲的注意。郑周永乘家里无人时,终于坐上了南下汉城的火车。一路上他看着窗外景色,心里浮想联翩。此去汉城,主要目标是进牡丹会计学校速成班。这个想法起源于报纸上的一则消息。会计速成班,学制6个月,毕业后学校安排工作,按当时的工资看,毕业后每月至少能挣30元,每年就有360元,去掉每年120元食宿费,还剩240元,这样每年最低能买下24袋大米,这比他一家人一年打的粮食要多得多。他越想越高兴,相信等父母接到寄回的钱时,一定能原谅他所有的过错。

到汉城后,郑周永很快就办完了入学手续。由于已经开学3天,课程又讲得很快,郑周永不得不加倍努力,因为他知道,学校将来是按成绩分配工作的。正在他踌躇满志之际,意想不到的事又发生了。一天早上他匆匆忙忙往学校赶,走到校门口时,又与父亲撞个满怀,他的脸色顿时变得惨白。尽管郑周永向父亲说尽了好话,父亲还是流着老泪让儿子“快回家吧”。父亲的眼泪一下子把郑周永所幻想的一切扫光了。父子俩一前一后默默朝车站走去。其实做父亲的有谁不想让儿子出人头地呢?父亲三番五次地外出寻找儿子,不单是希望郑周永尽到长子的责任,主要是在父亲的眼里,他仍是孩子,父亲担心儿子一人在外会吃苦头,农村再穷再苦,一家人毕竟还可以平平安安过日子。看着伤心的儿子,父亲也觉得内疚。快到火车站时,父亲开口了:“孩子,你来汉城10多天了,没到别处去玩玩吗?”“没有。”父亲心里一酸,领着儿子重新折回,来到动物园。他想让儿子开开眼界,以后恐怕再也没有机会了。父亲好不容易摸出5分钱,递给郑周永:“进去看看吧,我们坐晚车走,你好好玩玩,爸爸在外边等你。”父亲几句诚挚的话,使郑周永泪如雨下,他没有去动物园,而是扶着父亲回到了火车站。

1934年,是郑周永记事以来最糟的一年,田里的庄稼几乎绝收。村里又流行着一种可怕的传染病。郑周永那强烈的愿望又复苏了,他无法轻易改变自己的决定。为了养家糊口,父亲再也不阻拦他了。这样,19岁的郑周永第一次正式地告别了父母,直奔汉城,去寻找他向往已久、属于他自己的梦。

经过一番奔波和努力,他终于找到了一份满意的工作,在一家叫福兴商会的米行当一名发放员,月薪是18元。由于他的勤劳朴实,很快便赢得了店主人的喜欢和信任。在福兴商会工作的两年间,郑周永汇回家的工资能买到18袋大米,远远超过了一家人的全年收入。

然而由于店主的儿子不争气,米行不得不停业关闭。经过三年锻炼的郑周永,决定自己独立干一番事业。于是他在原址继续从事米行生意,并充分利用了新建立的各种人际关系,很快便站稳了脚跟。不久他便打出了自己买卖的大号——京一商社。从此,郑周永便步入商界,在充满了险恶斗争与较量的商战中开始了新的搏击。

郑周永决心从穷山沟里跑出来,不管阻力来自何方,也不管阻力有多大,他最终还是走了出来。如果他第一次出走后被父亲找了回来改变了决定,如果第二次出走失败后他又改变了决定,如果第三次出走未成他改变了决定,那就不会有现在的郑周永,也就不会有令世人瞩目的“现代集团”。郑周永就是这种人,一经决定,便百折不回地做到底。如果没有这种精神,郑周永一生的历史便只能从头改写。

事实上,不管做什么事,不仅需要深思熟虑后的果敢决定,更需要有一种为实现自己的决定而做出无悔的、不懈努力的精神,没有这种精神,又何能成就大事?如此,人们必须明白一个道理:惟有坚持不懈集中精力去做一件事,才能抵达成功的彼岸。

9、做事,做势,做市

经营企业如同上阵打仗,必须有一定的战略战术,思路决定出路,方法决定结果,定位决定地位。在竞争激烈的市场中,只要有战略,即使困难再大路再长也有出人头地的那一天;没有策略,只能南辕北辙,离目标越来越远,很可能中途夭折。

许多人会产生疑问,经营企业过程中,战略战术有很多,究竟采取什么方法才能使企业做大做强?的确如此,与对手竞争时,各个企业都会使出浑身解数,为获胜各出奇招,战略战术多得数不胜数,一个企业要摆脱弱小的束缚,必须制定一个发展方向,有自己的战略。而“做事,做势,做市”这一发展战略,是每个企业都可遵循的发展定律,也是企业成长过程中的基本守则。“做事”、“做势”和“做市”,这三者之间又存在着什么样的关系呢?“做事”与“做势”为“做市”服务。换句话说,做市是目标,做事与做势是实现目标的两条腿,只有两条腿结实、强壮,才能走到目的地,实现预期的目的。

经营企业的人,大多明白“三做”的基本含义,做事顾名思义就是想成就一番事业;做势也可按照字面意思来理解,就是为企业创造一个响亮的名声,要知道,名声响亮与否关系着企业生存发展的空间;做市就是占领市场份额,人人都知道,市场对企业发展的重要作用,现今市场上的竞争与其说是产品质量的竞争,不如说是争夺消费者的竞争,只要占领了大量的消费者群,就相当于占领了大量的市场份额。

案例一:

虚张声势,出奇制胜

日本的一家SB公司,他们主要生产咖喱粉。这是一家普普通通的公司,在日本并不出名。公司运转平平常常,没有大起大落。可是就有这么一段时间,公司生产的咖喱粉难以销售,很大一部分产品积压在仓库里,造成了资金浪费,公司不能像往常一样运转,随时都有着倒闭的可能。公司破产对谁都没好处,公司的员工和领导无不为此担忧。同时,各尽所能,苦思冥想,希望能找到一个比较可行的好办法,让公司起死回生。各种各样的方法试了又试,可产品的销售量始终不能有大幅度的提升。

因为业绩上出现了问题,公司经理只有卷铺盖走人。为难之中,经理职位当然是能者居之,可连续换了三任经理,销售状况仍然没有好转。可用人制度还需继续进行。无奈之下,第四任经理田中上任了。田中的压力自然不小,如果业绩上不去,他同样面临着下台的境遇。上任初始,他也没有好办法。SB公司毕竟是一个没有名气的公司,它的牌子不响,顾客当然不会注意到它了,更何况,咖喱粉又不是什么新鲜产品,什么牌子的都有,国外国内的厂家都在生产。同是咖喱粉,你又没有什么特色,顾客怎么会无缘无故地一反常态,争相抢购你的产品呢?田中这么琢磨着。

产品的销量并没有因田中的上任而改观,反而一天天下降。公司员工的工资要发,可货卖不出去,俗话说:坐吃山空。为了挽救公司,现在唯一的办法就是做广告,把牌子打出去,这样或许有扭亏为盈的可能。可资金是个大问题,没有资金,谁给你做广告?可如果不做广告,公司照这样的形势发展下去,最终将从商业界消失。

到底做什么广告呢?什么样的广告既不需要大量资金又能起到预期的效果呢?没人想得到。