书城励志能成大事的9种女人
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第11章 善于交际型的女人能成大事(1)

人活在世上离不开与其他人打交道,就是不食人间烟火的神仙,也会下凡走一遭,跟凡人进行交流。

作为女人,要想成就大事,一定就要与男人相处,与男人合作。一个孤立的女人是无法在社会上生存发展,只有学会了与别人的合作进取才能够在事业上左右逢源。

善于交际的女人能够充分地利用自己女人的优势,展现出自己的天然实力,让细腻的心思去笼络所有男人的心。因为在这个世界上,女人只有征服了男人,你才能够征服世界成就你伟大的事业。

结果:男人是通过征服世界征服女人,女人是通过征服男人征服世界。

1.展现女性交际的天然实力

★越是在男人成堆的地方,女人的交际手段越能发挥重大作用。

★男人关注的是自己内心的调整,而女人关注的则是与别人之间的相互关系。

★男人关注的是自己内心的调整,而女人关注的则是与别人之间的相互关系。

★女人总是试图通过给自己的事业创造良好的发展氛围来获得成功,而男人则是通过教训和立法来获得成功。

★女人在一切人际交流中总是把关系放在第一位,而男人则把个人地位置于一切人际之上。

★女人要想成大事,就要做一个能言善道,口吐莲花的女人。

越是在男人成堆的地方,女人的交际手段越能发挥重大作用。

女人应善于运用这方面的优势去取得事业的成功,但是同时也要注意,过分的优柔和周旋,有时也会误事。心理学家戴维·巴拉什证实了此种假设,即:“男人的成功一般是通过实际的竞争取得的,而女人的成功则往往是通过交际联络取得的。”基本上说来,女性扮演领袖的角色时更乐于成为好人,而男人更看重权力。

有关专家对于世界级的创造性男女天才所进行的研究表明:男人关注的是自己内心的调整,而女人关注的则是与别人之间的相互关系。

女人总是带着个人的感情色彩,而男人则较少人情味;女人关心着周围的一切,而男人只关心账本上的盈亏。女人总是试图通过给自己的事业创造良好的发展氛围来获得成功,而男人则是通过教训和立法来获得成功。

遇到冲突时,女人愿意通过谈判协商来解决问题,而男人则往往会采取一些攻击性或威胁性的行动。为了得到感情上的满足,女人采取的方式是来点高雅风情,男人则更愿意通过性关系来解决。女人愿意选择一种比较安全可靠的途径创建商贸企业,而男人则愿意走一条冒险的道路。女人寻求别人的忠告,而男人对别人进行忠告。女人的处世之道是同情和理解,而男人具有的却是攻击性。女人在一切新的关系圈中寻求相互尊重,而男人寻求的是自我满足。女人试图变得完美,而男人希望变得强大。至于在游戏中做一些不会犯规的小动作,女性只满足于能把游戏玩下去,而男性为的就是赢得这场游戏。女性靠感觉作出决定,男人靠的是理想。权力使女人解放,使男人堕落。女人利用她们的美丽和性别获得权力,而男人是利用权力得到性。

总的来说,女人在一切人际交流中总是把关系放在第一位,而男人则把个人地位置于一切人际之上。在家长式统治的环境中,男人是掌权者,总是会运用强迫手段或暴力行动来解决冲突。相反,女人所采取的解决问题的方式一般是通过关系通融,而不是争斗,她们是用同情心而不是暴力来解决冲突。也就是说,女人首先选择的是交谈,而男人首先选择的是打斗(这是雄性激素作用的结果)。在任何面对面解决冲突的环境中,这种男女差别对女性领袖人物都是有利的。女性领袖是愿意采取通过语言交流进行调停、谈判、获取同情等来解决问题。女性会专心致力于使团体或组织保持合理的完整性,这是出于她们内心母性对安全的需求。男性总是愿意去摧毁团体或组织,以此实现自我和个人的价值。另一方面,女性最大的优势同时也是她们最大的弱点:长久以来,为了避免冲突,女性不免给人留下喋喋不休的印象。有时,在女人唠唠叨叨的时候,解决问题的机会已经与她擦肩而过了。其实,对所有人来说都一样,最大的优势同样也就是最大的弱点(大多数人只不过还没有意识到这一点罢了)。

所以,女人要想成大事,就要做一个能言善道,口吐莲花的女人。众观那些不成功的女人大多不怎么会说话。如果你学会了怎样说话(相信我,说话绝对是可以学习的),你就能成功。如果你觉得自己已经是一个成功的女人,要是你比现在还能说,就会更加成功。以下几点,是女人展示社交能力的一个体现:

1.表现出足够的理解力

我们最喜欢和能理解我们的人说话,因为他们清楚地表达出不只关心你所说的话,也关心你的感觉。当你告诉别人说换了新工作,你希望对方会说:“哦!棒极了!”而不只是一句:“哦,真的吗?”

2.表达幽默感

幽默感到处都受到欢迎,在谈话中自然也不例外。一条演说的“天条”是——别板着脸太久。不要介意开自己的玩笑,事实上,最擅长与人交谈的人往往常说关于自己的小笑话。

3.拥有自己的谈话风格

善于说话的人的一个重要特质,是有独特的风格,而且沟通起来非常有效。建议你找出让你感到最自如的说话风格,然后好好地予以发挥。

4.最后,请闭嘴

不管你多能说,总有些时候闭嘴会比说话好。如果你的直觉告诉你少说为佳,那么还是忍忍吧!

下面是几位从事不同职业的女性对自己说话方式的定位。

丁小姐,25岁,电视台节目主持人。我的性格属于外向型,平常在说话的时候面部表情非常丰富。而且,适当的手势不仅可以使整个人显得生动,而且让人感到容易接近,可以帮助我在外出采访时很快地进入角色,将谈话带人到一定的氛围当中。声音对于一个人的外在修饰是很重要的,却往往容易被人忽视。所以我认为每个人都应该注重对自己声音的塑造,没有受过这方面训练也可以通过自己平时的观察和积累,逐渐找出适合自己的说话方式。

张小姐,28岁,公司经理。我平常说话语速比较慢,声音也比较柔和,最大的特点就是爱笑,朋友们都说我不说话好像也在笑。我在招聘公司的秘书小姐时的一个重要条件就是语音要柔和亲切,不能有不良的说话习惯。因为小姐在接客户的电话时,是通过语言与人打交道的,代表着公司的形象,丝毫马虎不得。我在培训公司的推销员时也特别强调,在向客户推销产品的时候,还要注意交流,观察客户是否在听你的介绍,如果发现对方没有跟上你的思路,就要及时调整语言。

姚小姐,24岁,在校研究生。我的性格比较温和内向,说话办事都比别人慢半拍。大家对我的一个普遍的反映就是我说话速度慢,我觉得这样说话更能把自己的意思表达清楚。学校里同学之间的关系比较简单,所以我和同学们说话都比较直截了当,有什么说什么,不用有太多的顾虑。一次聚会,一位朋友因失恋而痛苦不堪,大家都在想办法劝解,可我觉得他不应该一味地陷在里面,就当着大家的面不客气地说了他几句。回来后,有年龄稍长的朋友好心地劝我以后说话不要太直。但我觉得是什么人就该说什么话,如果我现在突然变得老成持重起来,同学们肯定以为我受什么打击了。我喜欢现在的真诚和热情,但是这并不妨碍我今后根据环境的需要调整自己。

善于交际型的女人能成大事的特质:用女人独有的手腕去征服世界。

2.真心实意必有回报

★交际的技巧就在于随时随地的付出。

★“施比受更有福”是欧美人深信不疑的法则。

★在我们逐渐拓展人际关系时,随着结交的新朋友增加,往往会疏远了老朋友,在这一点上,特别是女人会做得更差。

交际的目的可说是为了在互惠的原则下达到共存共荣。这种情况之下的利益就不只是金钱或地位,这些实质的收获,还必须包括精神的食粮、上进心、丰富的知识及虔诚的信仰。

交际的技巧就在于随时随地的付出。但有付出就必须要有收获,这样才能永久地持续下去,这种互惠的精神也就是延续交际的力量。

“施比受更有福”是欧美人深信不疑的法则。这虽然是从基督教教义而来,并非处世技巧,但这句话早已根深蒂固地存在于每一个欧美人的心中。

现实主义当道的今天,一些女人都只知道追求自己的利益,逃避对自己不利的事。但大家都忘了,你怎么对待别人,别人就怎么还报你。一味地讲求功利,如何能交到真心的朋友呢?要开拓自己的交际范围,使自己永远拥有真正的朋友,就必须保持着“为朋友两肋插刀”的决心。同时还要有施恩不图报的宽阔胸襟。

在商业社会中,最容易做的就是利用地位拉拢他人。但事实上,这却不是每个人都做得到的。如果公私处理得不好可能会惹祸上身,如果要从长计议,好好地部署一番,恐怕时间不允许,那么还有些可以利用的方法,例如不惜出钱出力尽量地帮助对方。

企业本身就是唯利是图的,若是为了企业本身的利益而公私不分倒还没有关系。例如,利用下班时间或公司财物来讨好上司,上司也不觉得有何不妥;但员工要想从中得到任何一点好处,那可就难上加难了。

人一上了年纪,不论年轻时对公司多有贡献,也得面临坐冷板凳的日子。这时,如果交际范围又不够广阔,那可真是前途一片黯淡,特别是女人。

随时随地的付出是很重要的交际手。但是,如果碰到不论别人怎么付出都不知回报的人,对这种人还是不要与之交往较好。

人们常说一辈子只要有一位真心相待的好朋友就不枉此一生了。我们常用“刎颈之交”来形容我们的知交好友,意思是说为了自己信任、敬爱的好朋友,就是被砍头也无悔,这也可谓“生死之交”。

现代西方功利主义社会恐怕已经很少有这种精神了。新约圣经中有“你们愿意人怎么待你们,你们也要怎样待人。”这说明了以牺牲的精神来赢得他人的心。但在现代西方社会中,这一点已经很难见得到。正因为很难见到这样的人,所以只要能有一位这样的朋友就可说是三生有幸。

交际手并不一定是指能够交到挚友。人和人之间的交往是愈交往愈深入,这中间并没有什么技巧可言。挚友——实在是很难能可贵的。有些人随随便便就向人介绍:“这位是我的至交。”这样的人并不是真正的好朋友。既是至交,就很难表现彼此的情分,所以才会用“刎颈之交”来形容彼此的情谊。现代社会的教育水准已日渐提高,但商场人情却如薄纸。要想和他人建立友情或得一挚友,几乎已经是不可能的事。这是在激烈的生存竞争下,生活水准虽然逐渐提高,却也产生了自私自利的人性。

如果你找到了一位可以称得上是至交的好友,那便算是幸运之至。真正的好朋友必须要有自我牺牲的精神。如果你希望交到至交,首先你自己就要是个守护正义的人士,这是没有任何技巧或捷径可循的。

除了必须要有容忍他人的度量之外,广博的知识、进取心、认真的人生观、自我危险挑战的勇气、追根究底的决心等,都是找寻挚友的要件。要得到他人的诚意与真心相待,自己首先就要做好这些准备,这也可以说是必须具备冲力十足的行动力。正因为要找到一位和自己相当的朋友是如此之难,才更要努力地做好准备。

在我们逐渐拓展人际关系时,随着结交的新朋友增加,往往会疏远了老朋友,在这一点上,特别是女人会做得更差。人原本就有喜新厌旧的本性,比起早已熟知的朋友,那些新朋友更能吸引我们的好奇心而频频与之接触。

然而,由陌生人很快地成为好朋友的人,大多是朋友介绍认识的,或是彼此原就有一层连带关系。在这种情况之下,刚交往的时候很容易就会以彼此共同的朋友作为话题。但是在彼此对对方的性格或内心的想法都尚未完全了解之前,就谈及比较深入的话题,这可就未免太危险了。交浅言深非但容易误解彼此内心真正的意思,这种做法也不是深思熟虑的人应有的作为。

随随便便地谈及他人的事,若是对方和这位共同的朋友交情匪浅,这恐怕会引他反感。最好不要和经由朋友介绍的朋友单独见面,不妨请介绍者同席,经由介绍者来仔细观察并了解他。

所谓老朋友就表示彼此已经有了相当程度的了解,至少也是在长年累月的交往之中得到的少数宝藏之一。珍惜老朋友的态度,也是吸引新朋友愿意主动与我们交往的力量。

英文中的“OLD”也有怀念的、亲切的含意在内。随着岁月的累积,人的思想也会更臻成熟,对人生的看法也会更加透彻,所以“老朋友”指的就是值得信赖的朋友。

一般人把孩提时代的朋友或是往昔的同学称之为老朋友,这虽然有怀念及自我的情感在内,但却未必有尊敬与信赖。因为经过了这些年的间隔,不知道对方现在已变成了什么样的人了。在这种情况之下,这人就不能称之为老朋友,顶多只是昔日故旧罢了。

老朋友指的是不受时空的阻隔而一直保持着联络的朋友,这种朋友才更是难能可贵。这些老朋友正表示了我们自己过去的人生过程,不重视老朋友就表示了根本不重视自己的过去。老朋友或许是比不上新朋友来得新鲜,但拥有愈多的老朋友就表示拥有愈多的无形资产一般,这也可以证明你自己的品德值得朋友信赖。

老朋友的价值实非笔墨所能形容。然而,如何和老朋友交往却不是一件容易的事。如果你自己不能经常保持新鲜感,如何让他人能够一直把你记在心中呢?毕竟所谓“君子之交淡如水”,和现实可是有着一大段的距离。

善于交际型的女人能成大事的特质:善于把握人际之间的关系并为自己所用。

3.使对方信任你的技巧

★所以女人要在交际中获得成功,一定要使对方信任你,如果得不到对方的信任,成大事就会受到很大的阻碍,甚至是一局胜利棋,在倾刻间全输。

★边微笑、边点头、边和对方交换意见,这些小动作,也表示自己对对方有好感。

★关心别人,就满足了人们需要人关心的欲望。

★爱听表扬的话是人类的天性,人人都喜欢正性刺激,而不喜欢负性刺激。

★学会倾听,做一个合格的倾听者,不仅是一种人交往中的文明礼貌行为,也是表达对他人的欣赏和帮助他人建立自信心的重要方式,将有助于使自己能取得信赖,赢得友谊。

在人们的普遍认为中,女人是天生的说谎者。所以女人要在交际中获得成功,一定要使对方信任你,如果得不到对方的信任,成大事就会受到很大的阻碍,甚至是一局胜利棋,在倾刻间全输。那么如何让对方信任你呢?下面这些交际技巧,想成大事的女人勿必记住: