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第6章 突破思维(1)

故事26

猫眼和猫身

思维活跃、精力旺盛而紧紧追随太阳脚步的人,白日便是他永远的清晨。这一切与时钟的鸣响报时或与人,们从事何种劳动和持何种态度,都毫无关联。

美国有一位工程师和一位逻辑学家是无话不谈的好友。一次,两人相约赴埃及参观著名的金字塔。到埃及后,有天,逻辑学家住进宾馆,仍然照常写自己的旅行日记,而工程师则独自徜徉在街头,忽然耳边传来一位老妇人的叫卖声:“卖猫啊,卖猫啊!”

工程师一看,在老妇人身旁放着一只黑色的玩具猫,标价500美元。这位妇人解释说,这只玩具猫是祖传宝物,因孙子病重,不得已才出卖以换取治疗费。工程师用手一举猫,发现猫身很重,看起来似乎是用黑铁铸就的。不过,那一对猫眼则是珍珠的。

于是,工程师就对那位老妇人说:“我给你300美元,只买下两只猫眼!”

老妇人一算,觉得行,就同意了。工程师高高兴兴地回到了宾馆,对逻辑学家说:“我只花了300美元竟然买下两颗硕大的珍珠!”

逻辑学家一看这两颗大珍珠,少说也值上千美元,忙问朋友是怎么一回事。当工程师讲完事情经过,逻辑学家忙问:“那位妇人是否还在原处?”

工程师回答说:“她还坐在那里,想卖掉那只没有眼珠的黑铁猫!”

逻辑学家听后,忙跑到街上,给了老妇人200美元,把猫买了回来。

工程师见后,嘲笑道:“你呀,花200美元买个没眼珠的黑铁猫!”

逻辑学家却不声不响地坐下来摆弄这只铁猫。突然,他灵机一动,用小刀刮铁猫的脚,当黑漆脱落后,露出的是黄灿灿的一道金色印迹。他高兴地大叫起来:“正如我所想,这猫是纯金的!”

原来,当年铸造这只金猫的主人,怕金身暴露,便将猫身用黑漆漆过,俨然是一只铁猫。对此,工程师十分后悔。此时,逻辑学家转过来嘲笑他说:“你虽然知识很渊博,可就是缺乏一种思维的艺术,分析和判断事情不够全面深入。你应该好好想一想,猫的眼珠既然是珍珠做成的,那猫的全身会是不值钱的黑铁所铸吗?”

智慧启迪

高财商者能做到察于毫厘之间,抓住线索“顺藤摸瓜”探寻到海平面下的冰山全貌。

故事27

八楼的空房间

清晨,是我苏醒时内心感受黎明的时刻,修身养性就是为了抛弃深沉的睡眠而做出的努力。人们倘若不是昏睡度日,为何他们会认为自己虚度光阴呢!他们可是算度精明的人啊!如果他们没有被睡意所击败,他们本是事业有成的。

初次进入这家销售公司的职员,都会受到公司总经理的交待:“任何人都不能进人八楼那个空着的房间。”

每位职员都牢牢记住了总经理的吩咐,那个房间的门从来没有被人打开过。

这次公司又招来一批新员工,总经照例宣布了那条规定,但是其中一个年轻人小声问道:“为什么?”

“不要问为什么。”总经理严肃地回答。

大家很快投入了工作,谁也不去想那间空房的问题。只有那个发问的年轻人虽然也和大家一同工作着,但心里一直想着总经理的吩咐,不明白为什么那个房间不允许大家进入。为此,他问过老员工,但他们都劝自己不要乱操心,安安心心工作比什么都好。

但年轻人实在忍不住心中好奇,决心要走进那房间看看。

这天,年轻人走到那个房门跟前,轻轻敲了敲门,屋内没有动静。他轻轻一推,门开了!

年轻人小心翼翼地走了进去,可屋内空荡荡的,除了一张桌子,什么也没有。桌子上只放着一封信,信封上写着“总经理收”。

年轻人把信件送到了总经理办公室。

总经理接过信件,面露笑容:

“从现在开始,我任命你为公司销售部经理。”年轻人十分惊讶:“为什么?这封信……”

“我已经等了很久,可是一直没人把这封信送过来。作为一名合格的销售人员,无论何时何地,都不应该给自己划出禁区,更没有任何理由接受任何人指定给自己的禁区。”总经理向年轻人解释道。

智慧启迪

其实,不单是做销售工作,我们做任何事,头脑中都不应有禁区的观念。这样才有助于我们一步步向理想的目标靠近。

故事28

空手套白狼

数以百万计的人们醒来就是为了尽力去服那体力的苦役,但百万人之中却仅有一人醒来是为了去服那智慧的苦役;而数以亿计的人之中,也只有一人,过着诗意盎然而又神圣的生活。苏醒就是为了活着。我还从未遇见过这样的一个人,众人皆醉而他独醒。

在美国乡村,住着一个老头,他有个儿子,儿子和他在一起相依为命。突然有一天,一个人找到老头,对他说:“尊敬的老人家,我想把你的小儿子带到城里去工作。”老头气愤地说:“不行,绝对不行,你滚出去吧!”这个人说:“如果我在城里给你的儿子找个对象,可以吗?”老头摇摇头:“不行,快滚出去吧!”这个人又说:“如果我给你儿子找的对象,也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢?”老头想了又想,终于被让儿子当“洛克菲勒的女婿”这件事情说动了。

过了几天,这个人找到了美国首富、石油大王洛克菲勒,对他说:“尊敬的洛克菲勒先生,我想给你的女儿找个对象。”洛克菲勒说:“快滚出去吧!”这个人又说:“如果我给你女儿找的对象,也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁,可以吗?”于是洛克菲勒就同意了。

又过了几天,这个人找到了世界银行总裁,对他说:“尊敬的总裁先生,你应该马上任命一个副总裁!”总裁先生摇着头说:“不可能,这里这么多副总裁,我为什么还要任命一个副总裁呢,而且必须马上?”这个人说:“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿,可以吗?”总裁先生当然同意。

智慧启迪

没有做不到的事情,只要我们付出想象力和努力。

故事29

雾中的灯塔

两艘正在演习的战舰在阴沉的天气中航行了数日,我在其中的旗舰上服役。有一天傍晚,我在船桥上负责了望,但浓重的雾气下,能见度极差。此时船长也守在船桥上指挥一切。

入夜后不久,船桥一侧的了望员忽然报告:“右舷有灯光。”船长询问光线是正在逼近还是远离。了望员答:“逼近。”这表示对方会撞上我们,后果将不堪设想。船长命令信号手通知对方:“我们正迎面驶来,建议你转向二十度。”

对方答:“建议贵船转向二十度。”

船长下令:“告诉他,我是船长,转向二十度。”

对方说:“我是二等水手,贵船最好转向。”

这时船长已勃然大怒,他大叫:“告诉他,这里是战舰,转向二十度。”

对方的信号传来:“这里是灯塔。”

结果,船长的船改了道。

智慧启迪

其实我们就好比置身农雾中的船长,在日常生活中认清事实、转换观念对我们而言同样的重要。

故事30

学问的好处

从前,在一座城市中,有两个市民为不同的意见而发生争论。一个人贫困而有学问,另一个人富有但十分无知。富翁想贬低穷人,他认为一切聪明人都应该尊重他,说不尊重他的人就是傻瓜。但人们觉得没有道理去尊重一些没有价值的财富。

“我的朋友富翁对聪明人说道,“你觉得自己应该受到别人的尊重,但请你对我讲,你举办过宴会没有?你这种人,断文识字又顶什么用?你们总是住在顶层的亭子间,一年四季所穿的衣服既无区别又没有变化,你的仆人就是随身的影子。我们的国家倒真需要像你们这种不需花费多少钱的人呢!不过我要说,只有多花钱过舒坦日子的人才会促进社会的发展。

老天在上,只要我们使劲花钱享受,才能保证手艺人、卖货郎、做裁缝的、做佣人的,还有你们这些把自己拿不出手的作品送给银行家的人有饭吃。”

这些极为狂妄的大话深深地刺伤了聪明人的心。有学问的他有满腹道理可反驳富人,但他不愿与他多费口舌。以后发生的战争帮他报了这一箭之仇,而且比任何的反驳或讽刺效果都妙。战争摧毁了富翁和穷人的住宅,两人都背井离乡离开了家。没文化的富翁已沦为乞丐遭人唾弃,而贫穷的文化人仍受人尊重和款待,他俩之间的争端也就画上了一个句号。

智慧启迪

不管别人如何贬低知识的价值,真正的学问经得起考验,价值将与日俱增。

故事31

赚钱在于创意巧

阳光暖暖地铺洒在这些家具上,形成了非常值得一观的景致。吹拂着它们的风声也值得去谛听的,眼熟的物品在室外观赏,比在室内更多趣味。一只小鸟坐在近旁的枝丫上,书桌下面长满了长生草,黑旁的藤蔓缠绕着桌腿;松果、栗子皮和草莓叶落满了地。

有一年夏天,日本最大的帐篷商、太阳工业公司董事长能村先生想在东京建一座新的销售大厦。善于动脑筋的能村先生心想,在寸土寸金的东京只建一座大厦,不仅一时难以收回成本,而且大厦的每日消耗也是一笔不小的开支。怎样能做到既建了大厦,又可以借此开拓新的市场呢?万事就怕有心人。有了这样想法的能村先生便非常关注来自生活里的一些热点问题,当时,正值攀岩热在日本兴起,大有日趋蓬勃之势。这令能村先生茅塞顿开:何不建一座都市悬崖呢,以此满足那些都市年轻人的攀岩爱好?经过调査研究,能村先生邀请了几位建筑师反复研究,决定把10层高的销售大厦的外壁加一点花样,建成一座悬崖绝壁,以供人们作为“攀登悬崖的练习场”。

半年后,一座植有许多花木青草的悬崖,便昂然立在东京市区内,仿佛一个多彩而意趣盎然的世外桃源。练习场开业那天,几千名喜爱攀岩的血气方刚的年轻人,兴高采烈地聚集此处。虽然练习场不像野外攀岩那样可以展望重重青山和茂密的丛林、茫茫的云海,但被选出的首攀者,依然热血沸腾,跃跃欲试,纷纷借此过一把攀岩瘾。

在东京市区内出现了从前在深山峻岭才能看到的风景,这一下子成了人们关注的焦点,每日来此观光的市民达上万人次,而一些外地的攀岩爱好者闻讯后,也不辞辛苦地来到东京一显身手。

接着,能村先生又恰到好处地把握了这种轰动效应,在公司的隔壁开了一家专营登山用品的商店。很快,该店便因货品齐全,占据了登山用品市场的榜首地位,成了该公司主要的辅助性产业。

智慧启迪

创意,就是这样的值钱,这样的有用。许多企业就是靠好的创意发达的,许多人就是靠巧妙的创意致富的。

故事32

商人收养的孤女

30年前,美国华盛顿一个商人的妻子,在一个冬天的晚上,不慎把一个皮包丟在了一家医院里。商人焦急万分,连夜去找。因为皮包内不仅有10万美金,还有一份十分机密的市场信息。

当商人赶到那家医院时,他一眼就看到,清冷的医院走廊里,靠墙根蹲着一个冻得瑟瑟发抖的瘦弱女孩,在她怀中紧紧抱着的正是妻子丢的那个皮包。

原来,这个叫希亚达的女孩,是来这家医院陪病重的妈妈治病的。相依为命的娘俩家里很穷,卖了所有能卖的东西,凑来的钱还是仅够一个晚上的医药费。没有钱明天就得被赶出医院。晚上,无能为力的希亚达在医院走廊里徘徊,她天真地想求上帝保佑,能碰上一个好心人救救她的妈妈。

突然,一个从楼上下来的女人经过走廊时腋下的一个皮包掉在了地上,可能是她腋下还有别的东西,皮包掉了竟毫无知觉。当时走廊里只有希亚达一个人。她走过去捡起皮包,急忙追出门外,那位女士却上了一辆轿车扬长而去了。

希亚达回到病房,当她打开那个皮包时,娘俩都被里面成沓的钞票惊呆了。那一刻,她们心里都明白,用这些钱可以治好妈妈的病。妈妈却让希亚达把皮包送回走廊去,等丢皮包的人回来取。妈妈说,丢钱的人一定很着急。人的一生最该做的就是帮助别人,急他人所急;最不该做的是贪图不义之财,见财忘义。

虽然商人尽了最大的努力,希亚达的妈妈还是抛下了孤苦伶仃的女儿。她们母女俩不仅帮商人挽回了10万美元的损失,更主要的是那份失而复得的市场信息,使商人的生意如日中天,不久就成了大富翁。

被商人收养的希亚达,读完大学就协助富翁料理商务。虽然富翁一直没委任她任何实际职务,但在长期的磨炼中,富翁的智慧和经验潜移默化地影响了她,使她成了一个成熟的商业人才。到富翁晚年时,他的很多意向都要征求希亚达的意见。

富翁临危之际,留下一份令人惊奇的遗嘱:在我认识希亚达母女之前我就已经很有钱了。可当我站在贫病交加、拾巨款而不昧的母女面前时,我发现她们最富有,因为她们恪守着至高无上的人生准则,这正是我作为商人最缺少的。我的钱几乎都是尔虞我诈、明争暗斗得来的。是她们使我领悟到了人生最大的资本是品行。我收养希亚达既不为知恩图报,也不是出于同情,而是请了一个做人的楷模。有她在我的身边,生意场上我会时刻铭记,哪些该做,哪些不该做,什么钱该赚,什么钱不该赚。

这就是我后来的业绩兴旺发达的根本原因,我成了亿万富翁。我死后,我的亿万资产全部留给希亚达继承,这不是馈赠,而是为了我的事业能更加辉煌昌盛。我深信,我聪明的儿子能够理解爸爸的良苦用心。

富翁在国外的儿子回来时,仔细看完父亲的遗嘱,立刻毫不犹豫地在财产继承协议书上签了字:我同意希亚达继承父亲的全部资产,只请求希亚达能做我的夫人。

希亚达看完富翁儿子的签字,略一沉吟,也提笔签了字:我接受先辈留下的全部财产——包括他的儿子。

智慧启迪

高尚的品行本身就是人生最重要的财富之一,也只有拥有高尚品行的人才是值得信任的人。

故事33

马太效应

在大自然的万事万物中,人们都能寻觅到甜美温馨,极其率真和激动人心的伴侣,即使是那种愤世嫉俗的孤独之人和最忧郁的人也不例外。凡是生活在大自然里面颇有感受的人,他便不会有深深的忧愁。对于纯净的双耳,暴风雨就像风神伊奥勒斯的乐曲。

《圣经》中有这样一个故事:一位富人将要远行去国外,临走之前,他将仆人们叫到一起并把财产委托给他们保管。主人根据每个人的才干,分别给了第一个仆人5个塔伦特(注:古罗马货币单位),第二个仆人两个塔伦特,第三个仆人1个塔伦特。

拿到5个塔伦特的仆人把它用于经商,并且赚到了5个塔伦特;同样,拿到两个塔伦特的仆人也赚到了两个塔伦特;但拿到1个塔伦特的仆人却把主人给的钱埋到了土里。过了很长一段时间,主人回来了。拿到五个塔伦特的仆人带着另外五个塔伦特来见主人,他对自己的主人说:“主人,你交给我5个塔伦特,请看,我又赚到了5个。”

“做得好!你是一个对很多事情充满自信的人,我会让你掌管更多的事情。现在就去享受你的土地吧。”同样,拿到两个塔伦特的仆人带着他另外两个塔伦特来了,他对主人说:“主人,你交给我两个塔伦特,请看,我又赚到了两个。”

主人说:“做得好!你是一个对一些事情充满自信的人,我会让你掌管很多事情。现在就去享受你的土地吧。”最后,拿到1个塔伦特的仆人来了,他说:“主人,我知道你想成为一个强人,收获没有播种的土地。我很害怕,于是就把钱埋在了地下。看那里,埋着你的钱。”