书城励志年轻人要懂得的106条人生经验
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第104章 擅于结交成功人士

“感谢周围的人对我的帮助”,这是多数成功的创业者常常挂在嘴边的话。周围的人即人缘。是否有人缘,大大地左右着事业的成功与否。所以创业者要注意从年轻时代起建立人缘,建立高层次的人际关系。

说到人缘,也许首先想到的是朋友吧,学生时代的同班同学、前辈、同乡朋友、朋友介绍的朋友,等等。当然,这些故交也是一种人缘。最好避开有直接生意利害关联的事,因为常有不太顺利时朋友关系遭到破坏的情形。把老朋友作为内心的朋友,与生意划清界线,从而只做长期交往为好。

立志创业的人,不应该过分地依靠旧友,而要不断地建立新的人缘。重要的是通过新的人缘扩大自己的世界,扩大视野。比起相同立场的人,不同行业、不同职业的人,或者不同年龄段的人更好。年轻的时候与长辈交往,年长以后与年轻人交往最好。

那么,怎样才能建立起新的人缘呢?为此,要有具体的行动。一言以蔽之,即积极地走出去,扩大与人交往的机会。只靠坐着等待,人缘是不会从对面走过来的。

公司以外的各种各样的聚会要率先出席。不仅是公司,各类家庭聚会也要参加,不要嫌麻烦。如果有不同行业的交流会之类,也要主动地参与筹划。加入有关兴趣的圈子也是极好的机会。

性格内向的人特别回避这种聚会,其实这正是鞭策自己的场合,必须以坚强的意志克服自己的厌倦情绪,积极地参加。要有坚强的意志,具备“要当创业者”、“要更加富有”的愿望。但只在内心包裹着是做不了创业者、不会富有的,因此,必须克服厌倦情绪。有人自认为属于人缘广的人,但实际上性格很内向。由于内向,回避与人的交往,做不了创业者,所以硬是强迫着创造了善于社交的自己。试着搞社交活动,会发现人生实际上是很快乐的。想把内心封闭起来的躯壳,一经行动便会被打破,一经打破,其后自会容易得多。

参加各种聚会时,要注意几点:

第一,互相舔拭伤口那样的聚会不要参加,因为难免被说成“小鱼就爱成群扎堆”。其中还有一边声称学习、交流,一边喝酒互诉牢骚,以求互相安慰的聚会。这种聚会百害而无一利,知道后要赶快溜走。

第二,努力做聚会的领导者。如果只是满足于当一个一般成员,那么,你就不容易引起大家的注意,不能建立起人缘。当然,有发言的机会时要常常积极地发言,提出各种方案,给与会者留下深刻印象。第二次聚会自己要首先邀约。总之,要使自己的存在得到好评,使自己获得实质上的主宰地位。

第三,给予胜过获取。只求获取没有给予的人会使人讨厌,给予了自然就会有获取的机会。各种学习聚会,与其去受教育,不如抱着去参与的心情参加,结果不是能获得更大的益处吗?

在这里建议一个最为重要的人缘形成方法,即充分利用一流的酒吧。一流这一点很重要,一流的俱乐部或酒吧聚集一流的人物。去几次在一定程度上面熟后,彼此会自然地成为熟人。有时,根据情况,不去拜托,酒吧老板也会说“给你介绍个朋友”,为你斡旋一番。俱乐部的老板是高明的介绍人,会为你考虑合适的人选。

当然,一流的地方酒费相当高,但是,从长远来看,这笔钱会成倍地返回来。立志做创业者的人,应当为投资而倾囊。总之为了建立高水平的人缘,有必要把自己置身于高水平的场所,即使有点破费,也应该出入一流的社交场所。