书城成功励志不忘国耻(中华美德)
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第33章 自信无价

我们一直想找寻这么一个人,这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃,不因某种事情难以办到而失去自信。

美国有一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地将一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后,把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠与了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统以来,又一学员登上了如此高的门槛。

布鲁金斯学会创建于20世纪初,以培养世界上最杰出的推销员而著称于世。学会有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题让学员去完成。克林顿当政期间,他们出了这么一道题目:请把一条三角裤推销给现任总统。8年间,有无数个学员为此绞尽脑汁,可是最后都无功而返。克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成:请将一把不甚锋利的老斧头推销给小布什总统。

许多学员知难而退。因为现在的总统什么都不缺,即使缺少也用不着他亲自购买;再退一步说,即使他亲自购买,也不一定正赶上你去推销的时候。

然而,乔治·赫伯特却做到了。他认为,把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。因为,小布什总统有一座农场,那里长着许多树。于是他给小布什总统写了一封信,信中说:有一次,我有幸参观了您的农场,发现那里长着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,您大概需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复……最后小布什总统就给乔治·赫伯特汇来了15美元。

乔治·赫伯特成功后,布鲁金斯学会在表彰他的时候说:金靴子奖已空置了20多年,20多年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以百计的百万富翁。这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直想找寻这么一个人,这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃,不因某种事情难以办到而失去自信。

在我们的生活中,不是因为有些事情难以做到,我们才失去自信;而是因为我们失去了自信,有些事情才难以做到。如果我们多具备一点乔治·赫伯特的自信,也许会获得意外的成功,这样的人生也就会少一些懊悔与惋惜。