书城童书除暴抗恶(中华美德)
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第46章 锤子砸出来的业绩

美国有个名叫葛里斯曼的销售员,他销售安全玻璃的业绩一直都是第一名。

在一次颁奖大会上,主持人问他有什么独特的方法。葛里斯曼说:“我每次去拜访客户时,都会随身携带几块安全玻璃和一把小铁锤。我会问他‘你相不相信安全玻璃?’如果客户说不相信,我就把玻璃放在他们面前,然后拿锤子往玻璃上一敲。当他们发现玻璃真的没有碎裂开来时,他们都会很惊讶。这时我就趁机问他们,‘你想买多少?’最后,买卖往往直接成交,而整个过程还不到1分钟。”

这以后,公司其他业务员出去拜访客户的时候,都会随身携带许多安全玻璃以及一把小铁锤。但经过一段时间,他们发现葛里斯曼的业绩仍然是第一,对此,他们觉得很奇怪。

于是,在第二年的颁奖大会上,主持人又问他:“他们已经做了和你同样的事情,为什么你的销售业绩仍是第一呢?”

葛里斯曼笑了笑,说:“我的秘诀其实很简单,我早就知道当我上次说完这个点子之后,其他业务员会很快地模仿。所以,自那时以后,我到客户那里时,就把玻璃放在他们的桌子上,然后问他们‘你相信安全玻璃吗?’当他们说不相信时,我就把锤子交给他们,让他们自己来砸这块玻璃。”

世上,总有这么一些人:看到别人快乐,便千方百计地想找到别人快乐的源泉;看到别人幸福,便想方设法地追寻别人幸福的原因;看到别人成功,便迫不及待地想重踏别人走过的道路。我想这句“前有车,后有辙”应该是“这些人”常常挂在嘴边的话儿。我不否认前人开辟了一片阔大的天地,留下很多宝贵的经验,值得我们去借鉴。但仅仅是借鉴而已。可我们很多人却把它视为不可动摇的权威,奉为万年不变的真理,放之四海而皆准。真是可悲啊!你自己的智慧在哪里?你自己的思想在哪里?你自己的创造在哪里?没有自己的锤子,便砸不出自己的未来。