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第30章 周三,晚上八点十五分

赵颖在宾馆的房间里等着国峰,与何玲有一句没一句地聊着。何玲显然对方威很有兴趣,不停地打听着他的情况。当她知道赵颖明确地拒绝了方威之后,用伤感的语气说道:“真可惜,其实你们在一起一定是特别般配的一对儿。”

何玲的话勾起了赵颖的思绪,如果有重新选择的机会,自己会选择谁呢?国峰的家庭条件是大多数女孩都梦寐以求的,出国留学是赵颖心中沉寂已久的梦想,这些只是表面的理由。赵颖不会拿自己的感情去交换金钱,如果某个大款开出这样的条件来追求她,她一定会将钱摔在他的脸上。赵颖遇到过很多这样的大款,国峰也是在与这些形形色色的大款竞争之中脱颖而出的,国峰不仅在物质条件上轻易地击败了那些大款,在感情思想上也绝对过硬。想到那段时间国峰的表现,赵颖心中就觉得甜蜜蜜的,更让她感到欣慰的是直到现在已经成为自己的正式男朋友,他仍然保持着当时的优良传统。在这个世界上,除了父母,国峰是自己最值得信赖的人了。

方威让赵颖迷惑,为什么会发展得这么快?他居然用了几周的时间就走过了国峰用了几年的时间才走过的距离,他似乎有种魔力无可救药地吸引着自己,使她处于挣扎和矛盾之中。无论从哪个方面来说,赵颖都不应该与方威继续交往下去,这样不仅不对,而且也很不明智,但是感情是难以控制的,她的心在无意之中忍不住偷偷跑到方威那里,这经常是在自己吃饭的时候、睡觉之前,当赵颖发现想到他的时候,忍不住狠狠地责怪自己,她发现自己处在一个危险的边缘。与方威摊牌以后,赵颖的心里就像卸掉了一块大石头。面对命运的十字路口,她已经做出了选择,让自己脱离了感情的险境。当她开始向自己选择的路上走去的时候,也许还会想想另外那条路的风景,但是很快就被脚下的路吸引了。人生就是这样,每人面临无数选择,你只能选择一条路,却根本不知道另外一条路会通到哪里,也许更好也许更差,有的甚至不能用好坏来形容。

赵颖的思绪被手机铃声打断,她知道国峰开车到了门口。上车以后,赵颖发现他今天的打扮不同于以往,穿着一套深色的西服,系着红色的领带,今天会有什么事发生呢?赵颖的心随着汽车的启动快速跳动起来。

两人已经吃完了烛光晚餐,坐在餐厅的一个安静的角落里,中间是一支红彤彤的大蜡烛。服务员正在收拾桌子上的餐具,她看了看服务员胸前的名牌,轻轻地说了声:“谢谢,小燕。”

这位名叫小燕的服务员的脸色更红了一些,笑容更深地挂在嘴角,她将餐具端起来转身小跑着离开了。

“我怎么从来没有发现你的笑容都可以迷倒小服务员呢?”国峰坐在赵颖的对面,发现自己可以不断地发现赵颖的可爱之处,这让他惊喜不已。

“我也觉得自己最近笑得越来越多了,是不是由于要出国了呢?”赵颖看着国峰,两人之间隔着一支蜡烛,她猜测着国峰请自己到这个五星级宾馆的西餐厅吃大餐的原因。赵颖在心中舍弃方威之后,开始重新认识国峰,他无论在哪个方面都是理想的选择。在品行方面,国峰虽然生长在高官家庭,但是没有一丝骄横,这不仅是对赵颖,对他身边的同事和朋友也是一样。在事业方面,国峰现在虽然没有特别的成就,但是毕业于清华大学的他显然充满潜力,他只比自己大两岁,读完MBA之后一定有好的发展。赵颖原本期望的是平淡幸福的相夫教子的生活,现在看来,生活要给她更多的惊喜。在对待自己方面,国峰就更无可挑剔了,自从认识了他以后,他就将自己捧在手心,从他的不由自主的笑容和目光中,赵颖就知道他完全没有保留地爱着自己。

国峰轻轻地说:“我特意为你准备了一个小礼物,能把眼睛闭上吗?”

赵颖闭上眼睛,心突然扑腾扑腾地跳起来,她忽然意识到今天将是决定命运的一天。她感觉到左手被国峰轻轻地抬起,指尖碰到了一个坚硬的圆环。这个圆环轻轻地旋转着,顺着手指缓慢地向下移动,轻微地摩擦着手指的皮肤。赵颖睁开眼睛,一只闪闪发光的钻戒已经套在手指上,她的眼泪夺眶而出。她轻轻擦干眼泪,看到国峰正用期待的目光看着自己,拼命忍住泪水试图微笑着向他使劲地点头,却感到脸上又有泪水滑落。

周五,下午一点

陈明楷脸色铁青地坐在会议桌正中间的位置看着销售业绩报表,中国区的业绩与目标的差距越来越大,照这样发展下去,这个季度不但没有机会完成任务,很可能还会成为自己上任以来最惨淡的一个季度。如果真的这样,自己下个季度还能坐在这个位置上吗?华南和西区尽管没有达到预期,但依然保持着前两名的位置。华东地区几乎连续三个星期没有收入,销售额原地踏步。北京地区上周却取得了很好的进展。明显的此消彼长之后,北京已经将华东地区挤进黑框,因此周锐逃脱了被修理的命运。

当华南和西区的销售总监汇报完以后,陈明楷缓慢地用身体将椅子转向魏岩问道:“你去上海出差效果怎么样?华东出了什么问题?”

魏岩站起来,手里拿着一份报表说:“我和每个销售人员都谈了一遍,主要原因还是在客户那边。比如,我们在上海电信有一个项目,客户已经宣布我们中标了,现在还在讨论合同的细节。还有的客户已经签了合同,但是一直没有付第一笔首付款,因此业绩还没有记入。”

“都是客户的原因吗?我们内部没有问题吗?怎么这么巧合?所有的订单突然之间都出了问题?业绩为什么突然下来了?我不相信只是客户的原因。”陈明楷转向周锐说:“你对华东比较熟悉,你觉得呢?”

“外部原因肯定有,但是销售人员的责任就是将这些问题解决将销售收入拿回来,所以我觉得内部一定有问题。”周锐心里知道真实的情况,这对自己的处境有所帮助,至少陈明楷在会议中已经不将自己作为打压的对象。但周锐觉得这种做法是弊大于利,不能解决问题只能暂时转移矛盾,也许最终还会越来越激化矛盾。

“什么原因呢?”陈明楷继续追问。

“这我就不知道了。”周锐不能出卖帮助自己的兄弟们。

“你觉得应该怎么办呢?”陈明楷的目光透过眼镜片仔细地阅读着周锐的表情。

周锐琢磨和掂量着,他既要保护上海的团队,也要让他们将订单迅速签进来。周锐此时感觉到了陈明楷的目光正试图探索自己心中的波动,便立即放下患得患失的思绪,将注意力转移到陈明楷的问题上:“我觉得应该采取激励他们的办法。我建议从现在开始能够在十一月份前完成一定金额的销售人员,每人可以得到五千元的奖金。”

“好主意,就这么办。”陈明楷点点头示意魏岩可以坐下,继续问周锐:“崔龙的那个订单签下来了吗?”

周锐回答:“对,这个订单对我们很重要。”

陈明楷点点头说:“好,我们也需要给崔龙一个激励,下周一开一个短会,我亲自发奖金给他,我们确实需要激励。我要让大家都明白,只要取得业绩,公司管理层是不会忘记的。”他站起来宣布道:“今天的会议就到这里。魏岩,你留一下。”

陈明楷看着周锐和林佳玲离开会议室后立即询问魏岩:“你在上海有没有觉得有哪些不正常?”

魏岩将会议中没有讲的想法说了出来:“我觉得杨露好像有些吞吞吐吐。”

“我觉得很奇怪,周锐刚去了一次上海,一回来上海的业绩就往下掉。这两者之间有没有关系呢?”陈明楷边想边说:“我要去一次上海看一看。”

魏岩沉吟了一下:“是不是稍微等一下,我立即就去公布激励政策,看看有什么反应。”

陈明楷想了一下:“我下周日程已经满了,稍晚一些吧,也看看使用激励政策之后的效果。但是在我们去上海前,你要给杨露压力,她刚刚升职肯定很担心自己的业绩。”

魏岩不由得佩服陈明楷:“好,我立即就去给她打电话加压力,我保证在您到上海前,她每天都睡不着觉。”他看到陈明楷微笑着点头便继续询问:“您为什么要给崔龙奖金呢?他不是应该离开吗?”

陈明楷看着魏岩:“我始终只在做一件最重要的事情,就是找到正确的人放在正确的位置上,因此我将周锐调到北京。崔龙也是可用的人,我们需要这样的人。”

魏岩还是不解:“那为什么以前没有用他呢?”

陈明楷缓缓说道:“决定一个人业绩的只有能力和态度两个因素,能力很重要,但是最重要的还是态度。我最重视的态度是忠诚,只要给他足够的利益就可以换回他的忠诚,希望崔龙最终可以站到我们这边。”