书城成功励志培养青少年思考人生的故事(青少年健康成长大课堂)
12484900000054

第54章 假如你是头车

跟在别人尾灯后面的人,永远不会成为领头羊。

那时,我刚刚来到公司不久,凭着那股初生牛犊的勤奋,我做到了部门经理,专管家具的销售。

有一次,公司进了一套家具,标价是20万。可不知为什么,放了4个月都没有一个人问过价。好不容易,有个人看中了这套家具,问了价格后,说,18万能不能成交。

我也很想把这套家具脱手,可是老板只给了我一万元钱的浮动权限,偏偏顾客又很固执,18万就是18万。

僵持了许久之后,我打电话找老板请示,可老板的手机关了,我不敢擅自做主,这笔生意就没有谈成。

过了两天,老板回来,我汇报了这件事。老板有些不悦,他说,你没看到现在这套家具已经很难脱手了吗?你应该知道我的心理,既然4个月没人问,就说明这套家具已经没什么卖点了,应该越早脱手越好,越积压越贬值。别说18万,就是17万,你也应该咬着牙卖了,不然,下次连16万都没人要我委屈地低着头,心想,我哪有那么大的胆子呀,看见我这样,老板宽厚地笑笑说,算了,先开车送我回家。

我主动去开车。天气很差,雾越来越大,路况都看不太清了。老板倒不着急,一边由着我蜗牛似的在车流中爬,一边和我说话。他问我,在这样的大雾天气开车,你怎么样才能走得更安全?我说,只要跟着前面车子的尾灯,就没什么事。老板沉默了一会儿,突然问,如果你是头车,你该跟着谁的尾灯呢我心中一阵震动,是呀,如果自己是头车,又有谁会给自己指路在一般情况下,我们可以依靠上司,让上司替我们拿主意,也使我们不用分担责任。可是在特殊情况下,我们应该用自己的慧眼,看清前面的路该怎么走,用自己的头脑来分析利弊,选择自己的方向。

跟在别人尾灯后面的人,永远不会成为领头羊。

此后,我开始努力了。