掌握正确的信息
巴黎古董收藏家安达列先生下乡搜集古董，他在一个农夫家发现了一只中世纪时期的古董小碟子，主人却用它在给猫喝牛奶。
安达列惊喜极了，便问那个农夫：“您这只小猫可真漂亮。我真想给我的小儿子买下来，那他准会高兴透了。你同意卖吗？”
“当然，你如果非常想买的话。”
安达列付了一大笔钱之后，说：“这小猫一定习惯用这只旧碟喝奶啦，我可以把这只碟子也一块儿拿走吗？”说着便伸手去拿那碟子。
“那可不行，先生。”农夫嚷道，“您把碟子放下吧，它使我两天之内卖掉了6只猫。”
安达列想了想，说：“那这样好了，我不在乎钱，为了让我买的猫过得舒服，我再给你购买两只猫的钱，把碟子拿走，你看你能白赚很多钱。”
农夫说：“哼哼，尊敬的先生，我刚才还忘说了，这个碟子除了能帮我卖掉小猫，它还是个中世纪的古董。您别做梦了。”
就这样，安达列用一大笔钱，买回了一只普通的小猫。
这个故事中，古董商认为自己掌握了“碟子是古董”的信息，并错误地认为农夫不知道真相，属于信息不对称。而实际上，农夫不光知道“碟子是古董”，还知道“古董商认为农夫不知道碟子是古董”的信息，由此真正形成了信息不对称，并大赚了一笔。
我们的生活中有很多类似的例子，例如，某家商场宣传自己在搞打折活动，很多人觉得趁此机会节省不少钱还能买到称心如意的商品。实际上，你往往就因为这样的信息，陷入了商家制定的骗局——商家通过提高价格再打折的方式促销，给消费者制造了省钱的假象，从而谋取利益。而真正聪明的消费者，会把打折后的价格和其他商场同类商品的价格比较，发现信息不对称的存在，从而避免自己因小失大。
在做博弈决策前，应该尽可能地掌握相关信息，如果没有掌握正确的信息，把别人当笨蛋，自己想当然的话，很可能就会因此尝到苦头。
明朝正德年间，福州府城内朱紫坊有位秀才郑堂开了家字画店，由于这个人是个附庸风雅的主儿，琴棋书画诗词歌赋都略知一二，颇有些名声在外，所以店里生意颇是兴隆。
有一天，有位叫龚智远的拿来一幅传世之作《韩熙载夜宴图》押当，郑堂大喜，当场付了8000两银子，龚智远答应到期愿还15000两。一晃就到了取当的最后期限，仍不见龚智远拿银子过来赎画，郑堂似乎感觉到有些不大对劲，取出放大镜仔细一看，原来是幅赝品。郑堂被骗走8000两银子的消息，一夜之间不胫而走轰动全城。
两天之后，受骗的郑堂却作出一个让人大跌眼镜的决定，他在家中摆了几十桌大宴宾客，遍请全城的士子名流和字画行家赴会。酒至半酣，郑堂从内室取出那幅假画挂在大堂中央，说道：“今天请大家来，一是向大家表明，我郑堂立志字画行业，绝不会因此打退堂鼓；二是让各位同行们见识见识假画，引以为戒。”待到客人们一一看过之后，郑堂把假画投入火炉，边烧边义正词严地说道，“不能留此假画在这世上再害人了！”8000两银子就这样付之一炬，郑堂之气度恢弘财大气粗再一次轰动全城。
郑堂焚画后的第二天一大早，那个本已销声匿迹了的龚智远早早来到他的字画店里，推说是有要事耽误了还银子的时间。郑堂说：“无妨，只耽误了3天，但是需加三分利息。”铁算盘一打，本息共计是15240两银子。龚智远昨夜已得知自己的那幅画已经被他烧了，所以有恃无恐地要求以银兑画。郑堂验过银子之后，从内堂取出一幅画，龚智远冷笑着打开一看，不由得头晕目眩两腿发软，当下就瘫倒在地。
原来，郑堂知道上当受骗后，觉得不应该就这样让骗子轻易得逞，自己应该想办法尽量挽回损失。他灵机一动，自己抓紧时间依照赝品又仿造了一幅画，画好后故意大宴宾客毁画(毁掉的是赝品的仿制品)，故意让龚智远听到风声，从而主动送来本息巨金。就这样，郑堂不但没有白白损失8000两银子，反倒还大赚了一笔，还让龚智远这样自作聪明的家伙哑巴吃黄连——有苦说不出。
龚智远把郑堂当做笨蛋，卖了赝品之后还得寸进尺，想多赚一大笔钱，结果中了郑堂的计策，偷鸡不成蚀把米。可见，在博弈中有太多的人愿意赌别人是傻瓜，而自己最聪明，其实是非常危险的事。
利用信息迷惑对手
一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子——
杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。
儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定。
杰克：但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿哦！
儿子：哇！那这样的话……
在一个聚会中，杰克走向比尔·盖茨——
杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。
比尔：我女儿还没想嫁人呢！
杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁哦！
比尔：哇！那这样的话……
接着，杰克去见世界银行的总裁——
杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。
总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了！
杰克：但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿哦！
总裁：哇！那这样的话……
最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。
当然，这是一个虚构的案例，不过在这个案例中，你会发现，巧妙地利用虚构出来的假信息进行策略欺骗，可以从中受益。三国时期的诸葛亮就是个策略欺骗的高手，最擅长利用信息不对称来假戏真做，解决棘手的难题。“草船借箭”就体现了他的这一点谋略。
孙权手下有位大将叫周瑜，智勇双全；可是心胸狭窄，很忌妒诸葛亮的才干。因水中交战需要箭，周瑜要诸葛亮在10天内负责赶造10万支箭，哪知诸葛亮却愿立下军令状，说只要3天就完成任务，完不成任务甘受处罚。周瑜想，3天不可能造出10万支箭，正好利用这个机会来除掉诸葛亮。于是他一面叫军匠们不要把造箭的材料准备齐全，另一方面叫大臣鲁肃去探听诸葛亮的虚实。
鲁肃见了诸葛亮。诸葛亮说：“这件事要请你帮我的忙。希望你能借给我20只船，每只船上30个军士，船要用青布幔子遮起来，还要1000多个草靶子，排在船两边。不过，这事千万不能让周瑜知道。”
鲁肃答应了，并按诸葛亮的要求把东西准备齐全。两天过去了，不见一点动静，到第三天四更时候，诸葛亮秘密地请鲁肃一起到船上去，说是一起去取箭。鲁肃很纳闷。
诸葛亮吩咐把船用绳索连起来向对岸开去。那天江上大雾迷漫，对面都看不见人。当船靠近曹军水寨时，诸葛亮命船一字儿摆开，叫士兵擂鼓呐喊。曹操以为对方来进攻，又因雾大怕中埋伏，就派6000名弓箭手朝江中放箭。
雨点般的箭纷纷射在草靶子上。过了一会儿，诸葛亮又命军士将船掉过头来，让另一面受箭。
太阳出来了，雾要散了，诸葛亮令船赶紧往回开。这时船的两边草靶子上密密麻麻地插满了箭，每只船上至少五六千支，总共超过了10万支。鲁肃把借箭的经过告诉周瑜时，周瑜感叹地说：“诸葛亮神机妙算，我不如他。”
诸葛亮高就高在利用天气影响，制造了假象，给曹操传达了进攻的信息，而当10万支箭被诸葛亮成功收回之后，曹操才大呼上当，此时已晚。
除了这出“草船借箭”，诸葛亮在“空城计”中也使用了信息欺骗的策略。
诸葛亮因错用马谡而失掉战略要地——街亭，魏将司马懿乘势引大军15万向诸葛亮所在的西城蜂拥而来。当时，诸葛亮身边没有大将，只有一班文官，所带领的5000军队，也有一半运粮草去了，只剩2500名士兵在城里。众人听到司马懿带兵前来的消息都大惊失色。诸葛亮登城楼观望后，对众人说：“大家不要惊慌，我略用计策，便可教司马懿退兵。”
于是，诸葛亮传令，把所有的旌旗都藏起来，士兵原地不动，如果有私自外出以及大声喧哗的，立即斩首。又叫士兵把4个城门打开，每个城门之上派20名士兵扮成百姓模样，洒水扫街。诸葛亮自己披上鹤氅，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一张琴，到城上望敌楼前凭栏坐下，燃起香，然后慢慢弹起琴来。
司马懿的先头部队到达城下，见了这种气势，都不敢轻易入城，便急忙返回报告司马懿。司马懿听后，笑着说：“这怎么可能呢？”于是便令三军停下，自己飞马前去观看。离城不远，他果然看见诸葛亮端坐在城楼上，笑容可掬，正在焚香弹琴。左面一个书童，手捧宝剑；右面也有一个书童，手里拿着拂尘。城门里外，20多个百姓模样的人在低头洒扫，旁若无人。
司马懿看后，疑惑不已，便来到中军，今后军充作前军，前军充作后军撤退。他的二子司马昭说：“莫非是诸葛亮家中无兵，所以故意弄出这个样子来？父亲您为什么要退兵呢？”司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。现在城门大开，里面必有埋伏，我军如果进去，正好中了他们的计。还是快快撤退吧！”于是各路兵马都退了回去。
在司马懿眼里，诸葛亮是谨慎不冒险的人，这是诸葛亮的一个特点。而诸葛亮恰恰利用了自己的这个特点进行信息欺骗，保住了城池的安危。惊险之余，人们又不得不佩服诸葛亮的智慧来。
在现实的博弈中，参与者都会想方设法地去猜测对方的策略，以用来打破平衡。所以，基本策略往往是：先维持住一个平衡的局面，然后尽量在对方的行动中寻找规律，当捕捉到这种规律之后就利用它，打垮对手。这是一种以静制动的智慧。
但是，如果双方都采取这种保守的策略，博弈将会永远保持在平衡状态，必须有一方跳出来，按照规律行动，诱使对方“抓住规律”出击，这时才能真正地斗智斗勇。
诸葛亮就是善用策略行动的人，他有自知之明，更知道利用对手对自己的习惯和特点的了解，制造假象，把对手诱入他的陷阱之中。