书城都市重生之改天换地
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第2218章 只是一个赚钱项目

“今天,我将你们都召集起来,是要告诉你们一件事情。”在陈康杰他们宿舍,看着围坐在自己前面的四个兄弟,陈康杰肃然说道。

谭健他们是被陈康杰特意叫在一起来开会的,而且陈康杰重点强调,会议很重要,每个人都不能缺席。

因此在店铺关闭之后,四个人不管是想陪女朋友的还是想回去睡觉的,或者是想到图书馆查阅资料学习的,一个不落的按时来到他们宿舍。

“老大,啥事啊?看你一本正经的样子,好像事情很大条很严重似的。”陈文杰问道。

“当然大条,当然严重,否则我也不会强制你们要按时回来。我知道,让你没能和甄子卿卿我我,你有些不甘心不情愿是吧?”陈康杰郑重了两句之后,语气一下子又变得轻松诙谐。

“哎呀,怎么会呢?都老夫老妻了,少见一次两次,又有什么了不起的。咱可不是一个儿女情长,妇人之仁的人。”陈文杰硬着嘴说道,搞得他多么男子汉似的。

陈文杰的话没人附和他,反而是集体对他一阵鄙视和嘲讽。

“还老夫老妻?臭不要脸的,你们顶多也就停留在牵手和亲嘴的阶段,何来的夫妻之说?”

“对于别人来说,少见一次两次或许是真的没什么了不起,可是对你丫的来说,怕和要你的命差不多了。甄子一个电话打来,你还不屁颠屁颠的跑啊。”

“兄弟,儿女情长又怎么了,无情未必真豪杰哦,明明心里就不是那样想的,何必要鸭子嘴硬呢?你要是承认,我或许还觉得你行,但是你这么说,我只能鄙视你了。”

“我日,你们仨也太没义气了吧,有你们这样的吗?大哥莫说二哥,你们***的和我也差不多。”陈文杰被一阵鄙视奚落,面子上挂不住,有点想要发火。

“得了,得了,就是你丫的,搞得话题都被扯开了,现在我们言归正传,回到主题上来,我今天叫你们来,是要和你们商量一下我们目前这个店的未来,我想听听你们的意见,从而大家达成一致。”陈康杰敛去笑容,回归到常态说道。

“这有什么好说的,咱们不是定下来要多开店面的发展策略了嘛,力创风投那边也是大力支持的,资金由他们解决。现在我们生意那么好,只要再多开一些店,那这个市场还不是我们的了吗?”谭健说道。

“我觉得也是,我们现在要尽快抢占全省市场,就我所知,已经有一些商场开始对我们眼红了,我们要抓紧时间抢占先机。”陈俊东说到。

“我没啥好说的,一切听老大的,老大你让怎么干,咱就怎么干,绝无二话。”戈子浩倒是会讨好,三言两语就把一切交给了陈康杰。

“我和耗子的想法一样,都听你的。”陈文杰被调侃了一番之后,话一下子变少了。

“耗子和陈文杰就是在耍滑头。”陈康杰指了指戈子浩和陈文杰,“不过,我喜欢你们的态度,哈哈。”

“老大,我们发表意见,可并不是要和你唱反调哦,开新店的策略也是你提出来的。”陈俊东急忙代表他和谭健补充道。

“我当然知道,你们用不着特意强调,难道我是那种小肚鸡肠和不讲道理的人吗?既然你们都相信我,那我就将我的真实考虑告诉你们,实际上所谓的开新店,那是个假议题。”陈康杰道。

“假议题?怎么个意思?我怎么听不懂呢?”

“老大,你是想要告诉我们,开新店是假的吗?”

陈康杰一说完,谭健和陈文杰就愕然问道。

“是的,那是假的,我其实从来没有想过我们要开多少多少店。”陈康杰点头承认道。

“那我们之前还四处考察市场和做地点选择?而且,力创风投那边也十分赞成,他们还派人与我们一起行动呢。”陈俊东道。

“那是障眼法罢了,我首先要给你们道歉一下,我欺骗了你们。所谓的开新店,那是做给别人看的。”陈康杰狡黠的说道。

“做给谁看啊?”戈子浩问。

“做给其他银行看,最近是不是有银行到店里面去找你们谈合作啊?那就是给他们看的?”陈康杰回答道。

“是啊,这几天,交通银行,建设银行,工商银行等几家银行,不断的派人与我们接洽,说是要与我们进行深度合作,可是他们之前那样对待我们,我们岂能会跳转方向?他们那是打错小算盘了。”谭健点头说道。

“生意是生意,感情是感情,我们不能将感情带入到生意中来。的确,在我们创业之初,那些银行确实对我们有些过分。然而那已经过去了,我们要着眼未来,何况,我们还要打算从他们的身上赚钱呢。”

“从他们身上赚钱?怎么赚?杰少,你刚才说开新店是假议题,那么力创风险投资基金会那边该怎么交代啊?他们不但对开新店特别积极,而且,我们的这个项目,他们也是重要股东啊。”陈文杰觉得有点丈二摸不着头脑。

“他们那边不用交代,我已经与力创风险投资基金会那边谈过了,他们没有问题,而且,我们这边加起来占大股,只要我们这边决定了,那他们也只有服从的份,这也是我为什么当初一定要我们这边占百分之五十一的原因。陈文杰问,我们怎么从这些银行的身上赚钱,那我就告诉你们,我打算将店卖给他们其中的一家银行,关键就看哪家出的价钱高。”陈康杰终于将自己的设想全盘托出。

“老大,我们这个项目才成功几个月,怎么就要卖了啊?我们怎么不自己做下去呢?眼看市场十分广阔呢。”陈康杰的决定让谭健感到震惊和意外。

当然也不仅仅是谭健,陈俊东他们也是一样的,只不过话是由谭健问出来罢了。

对于创业的人来说,通常都会把创业的事业当成自己的孩子,并不会轻易出售。另外,这段时间他们做经营者做管理者已经习惯了,从这个创业中,他们找到了自己的成就感和价值所在。陈康杰却提出来要将其卖掉,他们会顿时觉得空落落的。

“创业有两个目的,一个目的是做自己想做的事情,实现自己的价值,获得成就感。另外一个目的就简单多了,为了赚钱。而我们的这个项目,它最适合的目的就是赚钱,既然目的是赚钱,那当然就要在合适的时机选择合适的价钱将其卖掉。那我再给你们解释,他为什么只是一个适合赚钱的项目。刚才谭健说,这个项目市场广阔,而我们要好好想想,其市场真的很广阔吗?作为分期付款的销售模式来说,确实市场不可限量,但是,对于我们来说,就不是那么回事了。它是存在致命弱点的,现在别人或许还没有反应过来,要是别人反应过来了,那我们就完蛋了。”

陈康杰说完,四个人呆呆的盯着他,好像有点理解不过来。

“不好理解是吧?那我们换个方式,你们觉得,我们能做的话,那其他商场也可不可以做?”

“好像可以。”

“好像也不那么容易,我们开始就不容易。”

对陈康杰的问题,他们回答得都不是很肯定。

“没有好像,完全可以,只要他们也找一家银行合作就是了嘛,你们想想是不是那么回事?实际上,银行可以与任何商业形态进行合作,甚至于,银行都不用我们现有的这一套操作方式,他们只要发行信用卡就行了,再往后,他们或许连信用卡都不用,消费者直接一张身份证就搞定。当然了,这一步还不容易实现,这需要法律和信用登记健全到一定的地步。但不管怎么说,这种方式的关键点在银行,而不在我们。另外,你们要搞清楚,我们的这种消费创新,是不可能申请什么专利的,也就是不会有保障。综合这些来讲,卖掉是最好的选择,关键就看卖给谁,以及什么价钱卖。”陈康杰斩钉截铁的说道。

陈康杰说的是事实,而且是他经历过的事实。在重生之前,几乎各家银行都开通了分期付款的销售业务。所以他不可能再继续让他们守着这么一个店。

陈康杰这么一说,谭健他们四个终于恍然大悟的明白了。这不明白了不要紧,一明白之后,每个人都差点冒汗,原来看起来销售一片旺盛的创业项目,会存在着这么致命的弱点。

这要是其他商业和其他银行也开通了这个业务,那么他们优势全无,就得与所有的商场所有的百货店直接竞争,而在销售商业的经验上,他们还差得远,哪里能竞争得过啊。就拿陈康杰大姐的人人乐大超市来说,如果他们也与某家银行合作了,那他们这个店就不可能比得了。

“明白了,明白了,老大,我们完全听你的,卖掉?怎么卖,卖给谁,你来决定。”沉默了半响之后,谭健代表四个人郑重的表态道。

“你们明白了那就好,不过呢,今天我所说的,也就仅限于我们知道,千万别告诉任何人,而且,接下来的这段时间,你们还是要像之前一样,该干什么干什么,就连考察市场和选择店面都要继续做,而且要做得跟真的一样,懂吗?”