书城成功励志商道博弈:孙子兵法中的商业智慧
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第9章 用兵之害

【原文】

孙子曰:凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮,则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。

其用战也贵胜,久则钝兵挫锐,攻城则力屈,久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐,屈力殚货,则诸侯乘其弊而起,虽有智者,不能善其后矣。故兵闻拙速,未睹巧之久也。夫兵久而国利者,未之有也。

故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。

【译文】

孙子说:从用兵作战的一般情形来看,往往要动用轻型战车千辆,辎重车千辆,全副武装的士兵十万,从千里之外运送军粮,那么前方与后方的费用,接待来往使节等的开支,器材物资的供应,武器装备的维修保养,每天都要耗资千金巨资,然后十万大军才可出征。

在这样的情形下用兵作战,要求速战速胜,拖延久了就会造成军队疲惫,锐气挫折;攻打城池时就会力量不足;长期对外用兵,国家的财政就会因此窘困。如果军队疲惫、锐气受挫、力量耗尽、财政窘困,那么诸侯列国就可能趁机举兵进犯。这个时候即使是有智谋的人,也无法挽救长期用兵造成的危局。用兵作战,只听说过以笨拙来求速胜,可从没见过求巧而使战争长期拖延的。长期用兵而对国家有利的情形,从来就没有过。

所以说,不能了解长期战争的危害,就不能完全清楚速战速决擒敌制胜的好处。

【事典】

AMD与英特尔的恩恩怨怨

2009年11月12日,AMD与英特尔达成和解协议,结束了双方长达22年的争端。根据协议,AMD和英特尔将根据一份新的5年交叉授权协议获得专利使用权。两家公司将放弃对此前违反专利协议的任何索赔,英特尔向AMD支付12.5亿美元。英特尔还同意遵守一系列商业操作规定。因此,AMD将放弃所有已提出的针对英特尔的诉讼,包括在美国特拉华州地区法庭提出的诉讼以及两笔在日本提出的诉讼。AMD还将撤销在全球范围内向监管部门提出的所有申诉。一纸协议结束了双方的法律争端,使它们都能专注于产品的创新与发展。

世界上没有无缘无故的爱,英特尔之所以做出让步,支付12.5亿美元给AMD以达成和解,是事出有因的。作为全球最大的半导体公司,英特尔在计算机处理器市场上占据了垄断地位,正是这垄断地位使英特尔在全球范围内处在风口浪尖。一方面,在商业上,英特尔与AMD之间存在旷日持久的专利权官司;同时,AMD在各地也向监管部门提起了英特尔滥用垄断地位的申诉,使英特尔疲于应付。另一方面,更要命的是欧盟对英特尔提起诉讼,指控英特尔贿赂供应商,要求后者不使用AMD的产品,预计将对英特尔处以14.5亿美元的反垄断罚款;在美国,美国纽约州检察总长安德鲁·库默在特拉华州联邦法院对英特尔提起反垄断指控;韩国监管机构称,英特尔贿赂两家电脑厂商以阻止其购买AMD的芯片,接着各国纷纷跟进,大有墙倒众人推的形势。

面对如此凶险的局面,英特尔当机立断,在短时间内与AMD达成了和解协议。这样搞定了受害者AMD,AMD撤销申诉及起诉,各国要惩罚英特尔,就有点理由不足了。那区区的12.5亿美元,只不过相当于英特尔一周的收入而已。英特尔的果断决定,使它勉强迈过了这个关口。这算是当机立断速战速决的例子吧,英特尔是速战速决的受益者。

而在八十年代,也就在AMD与英特尔之间的一次争端中,英特尔故意拖延,使AMD受伤很深。当时,英特尔授权AMD生产X86架构的处理器,授权期为5年,在双方的共同努力下,很快X86架构的处理器成为电脑市场的主角,锁定了个人电脑技术发展路径。然而,为了独霸市场,英特尔开始逐渐收回各种技术授权,1987年提前收回了对AMD的技术授权。被打得措手不及的AMD只能用法律武器保护自己的权益。

官司一打就是5年,1992年法院裁定AMD可获得1000万美元的赔偿加上判决前的利息,以及对386微处理器中的任何知识产权(包括X86指令集)的一项永久的、非排它性的、免专利费的许可权。官司是打赢了,执行又拖了两年,这场官司前后耗费了AMD7年的精力。而英特尔在这7年中,一点也没闲着,在处理器市场上深耕细作,处理器更新换代了好几代。而AMD的处理器业务却在这段时间内停滞不前,错过了黄金发展期。

这样,英特尔用速战速决渡过了难关,用久拖不决拖垮了竞争对手。

【商战感悟】

正如孙子兵法第一句所说,“兵者国之大事,不可不察也”,在做事之前要详查,在做事的过程中也要详查敌我双发的情况,力图创造对自己最有利的局面。