书城成功励志商道博弈:孙子兵法中的商业智慧
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第1章 前言

近三千年来,《孙子兵法》一直被尊为“兵学圣典”、“百世兵家之师”,享有“世界第一兵书”的雅誉。实际上,它的贡献远不止于此。

据《韩非子》讲,早在战国时期,《孙子兵法》就已经家喻户晓,而且其运用已经超出了军事范围,广泛应用于政治、经济、医学、人际关系和日常生活等方面。汉代的韩信百战百胜,战术大都源于《孙子兵法》;魏武帝曹操深研历代兵书,对《孙子兵法》推崇备至,不但在实践中加以运用,而且十分重视对这部“旷世兵典”的整理研究,成为历史上第一个为《孙子兵法》作注释的军事家;到了宋代,《孙子兵法》被正式确立为官方经典,沿至明清而不衰;近代以后,《孙子兵法》影响更大。孙中山认为:“那十三篇兵书(《孙子兵法》),便成立了中国的军事哲学。”现代历史上,毛泽东对《孙子兵法》的推崇和精通是人所共知的,完全可以说,《孙子兵法》中的许多思想,构成了毛泽东军事思想的重要来源。

20世纪80年代以来,海外的“孙子热”日趋高涨,对《孙子兵法》的研究和运用,扩展到了军事以外的众多领域,在政治、外交、经济、体育、人事等方面的发展尤其显著。

日本企业家率先把《孙子兵法》运用于企业之间的竞争和企业内部的经营管理,取得了很大成效。最典型的一个例子,军人出身的大桥武夫将孙子的军事思想与经营学融为一体,把濒临破产的小石川工厂一举改造成生机勃勃的东洋精密工业公司。他的《用兵法经营》一书,内容新颖,独树一帜,畅销一时。在他的影响下,日本出现并形成了“兵法经营管理学派”,成为《孙子兵法》应用在现代社会的一种新潮。松下集团的创始人松下幸之助被称为“经营之神”,他给自己部下规定的必读书就是《孙子兵法》,他说:“中国古代先哲孙子,是天下第一神灵。《孙子兵法》乃我处世之圭臬,经营之指导,更是本公司全体员工必读必研之书。”在美国,福特汽车公司老板、人称“汽车大王”的罗杰·史密斯也公开申明,他制胜的法宝也是《孙子兵法》。

由于战场和商场极其相似,所以这本兵书也成了“商书”。它不但是美国海军陆战队的必修课,而且是MBA的阅读材料,在美国哈佛大学,设有专门研究它的经济学课程。

为什么会出现这种情况呢?这是因为,无论是军事、商业还是政治,都要涉及人与人之间的关系,涉及利益的分配与争夺,都需要智慧,而《孙子兵法》提供的恰好就是这种智慧。比如说,“不战而屈人之兵”,是让我们尽可能全胜,保持自己和对方的完整;“攻其不备,出其不意”的诡道,是让我们一招制敌,不给人反抗的机会;“致人而不致于人”,是让我们占据主动,不要被动;“攻其虚弱”,是让我们发挥自己的优势,寻找对方的突破口;“夺气攻心”,也就是商业经营管理中所谓的“造势”……

商场如战场,一着不慎就可能满盘皆输。如果你想立于不败之地,就必须要对商战中的智慧与谋略有所掌握。而《孙子兵法》正是这样一部书,它既是兵家制胜的宝典,也是商家竞争的秘籍、政治家案头的启录。

曹操序(选自《曹操集》。曹操是三国时期著名的政治家和军事家,他深通兵法,撰有《太公阴谋解》、《司马法注》、《孙子略解》、《集解孙子兵法》、《续孙子兵法》等军事著作,其中以对《孙子兵法》的研究和发挥最有特色,对后世产生了广泛的影响。本文便是他整理和注释《孙子兵法》时所写的序言。)

【原文】

操闻上古有弧矢之利(弧矢:弓和箭。利:利用,使用。),《论语》曰“足兵” (《论语》:记载孔子及其部分弟子言行的语录,被后人尊为儒家典籍《四书》之一。足兵:充实兵力;出自《论语·颜渊》:“子贡问政,子曰:‘足食,足兵,民信之矣’。”),《尚书》八政曰“师”(《尚书》:也被称做《书经》,儒家典籍《五经》之一。八政:古代的八种政事;《尚书·洪范》所记载的“八政”有:食(粮食)、货(财货)、祀(祭祀)、司空(建筑)、司徒(民政)、司寇(刑法)、宾(外交)、师(军队)。),《易》曰“师贞丈人吉”(《易》:《周易》,亦称《易经》,是殷周时期占卦用的书,儒家典籍《五经》之一。师贞丈人吉:出师正义,主帅就吉利;贞:同“正”,正义;丈人:大人,也是对老人的尊称,这里指主帅。),《诗》曰“王赫斯怒,爰整其旅”(《诗》:亦称《诗经》,儒家典籍《五经》之一,我国古代的第一部诗歌总集。王赫斯怒,爰整其旅:出自《大雅·皇矣》,这首诗是西周统治者叙述其开国的历史。引用的这两句意思是:周文王勃然发怒,于是整顿军旅去讨伐密国。在此之前,密国曾出兵攻打阮国(周的属国),所以有周文王勃然大怒的说法。王:指周文王。赫:盛怒的样子。爰:于是。),黄帝、汤、武咸用干戚(黄帝:轩辕氏,传说中我国中原各族的共同祖先,他曾先后打败炎帝和蚩尤,成为华夏部落联盟的领袖。汤:商朝的开国君主,他兴兵伐桀,灭掉夏朝。武:周武王,周朝的建立者,他联合诸侯伐纣,灭掉商朝。咸:都。干戚:盾牌和斧,泛指古代兵器。济:救助。)以济世也。《司马法》(《司马法》:相传是战国时齐威王命大夫整理而成的一部兵书,其中附有齐景公时期名将司马穰苴的兵法,所以也叫《司马穰苴兵法》。)曰“人故杀人,杀之可也”(人故杀人,杀之可也:有人故意杀害别人,别人就可以把他杀掉。这两句在现存的《司马法》中为:“是故杀人安人,杀之可也。”意思是说:所以为了以杀人来安定民众,这种杀人是允许的。)。恃武者灭,恃文者亡,夫差、偃王(夫差:春秋末年吴国的国君,吴王阖闾之子。吴国的公子光(阖闾)用专诸刺杀了他的兄弟吴王僚,自立为吴国的国君。阖闾在位期间灭亡徐国,攻破楚国,一度占领楚国的国都郢(在今天的湖北江陵县西北)。后来在与越王勾践的作战中受伤而死。阖闾死后,他的儿子夫差即位,在他的手里打败越国,攻破越都,俘虏越王勾践。后来,只凭武力争强斗胜,不修明政治,结果被越王勾践所灭。偃王:徐偃王,周朝的诸侯之一,据说他奢谈仁义,不尚武力,结果被楚文王所灭。)是也。圣人之用兵,戢而时动(戢:收藏,这里指平时做好战争准备。),不得已而用之。

吾观兵书战策多矣,孙武所著深矣。孙子者,齐人也,名武,为吴王阖闾作《兵法》一十三篇,试之妇人(试之妇人:指吴王阖闾命孙武用他的兵法试着操练宫女。),卒以为将,西破强楚入郢,北威(威:威胁、震慑。齐、晋是春秋时期的两个大国,齐国在今天的山东省一带,晋国在今天山西省一带,齐、晋都在吴国的北面。)齐、晋。后百岁馀有孙膑(孙膑:战国时期齐国人,孙武的四世孙。他是当时最为著名的军事家之一,曾任齐威王的军师,先后大败魏军于桂陵和马陵。著有《孙膑兵法》。),是武之后也。

审计重举(审计重举:周密地思考,慎重地行动。审:详尽,细密。),明画深图(明画深图:明确谋划,深远图谋。画:谋划,筹划。图:谋划。),不可相诬(诬:诬蔑,这里指随意曲解。)。而后世人未之深亮训说(深亮训说:深入、透彻的解说。亮:明亮,引申为透彻。训说:解释。),况文烦富,行于世者失其旨要,故撰为《略解》焉。

【译文】

我听说远古时候人们就开始使用弓箭,《论语》上说过治理国家需要“充实兵力”,《尚书》所说的八种政事里就有“军事”,《易经》上说“师出有名,主帅大吉”,《诗经》上也提到“周王赫然大怒,于是整军出战”,黄帝、商汤、周武王都使用过武力救世济民。《司马法》说:“以杀人来安定民众,这种杀人是允许的。”只依靠武力的或只依靠仁义的都要灭亡,吴王夫差和徐偃王就是这样的例子。明智的人用兵,平时做好准备,必要时才采取行动,在不得已的情况下才用兵作战。

我读过的兵书和战策很多,但其论述都没有孙武所著的兵法深刻。孙子是齐国人,名叫孙武,他为吴王阖闾写作了《孙子兵法》十三篇,吴王阖闾命令他按照兵法操练宫女,后来任命他为将军。吴国军队在他的统领下,打败了西边的强敌楚国,攻下了楚国的都城郢,同时也在很大程度上震慑了北方的齐国和晋国。一百多年以后,齐国出现的军事家孙膑,是《孙子兵法》思想的继承者。

《孙子兵法》中所表现的孙子周密思考,慎重行动,明确谋划,长远考虑的思想,是不容曲解的。但是,后人对《孙子兵法》没有作更深入、透彻的解说,而这本书文繁义复,在流传过程中失去了原作的主要精神,所以我为它撰写了简略的解说。