书城管理营销也疯狂
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第1章 序:神马是营销

文/ 孙全胜

《水浒传》 潘金莲 网络 新营销 应用 序

社会化媒体为越来越多的人接受,基于自媒体的参与、互动,给寻常事情平添了许多热闹和趣味,进而吸引更多的人接受。

2011年8月初,新版电视剧《水浒传》同时在东方、天津、安徽、山东卫视播出,抢了不少眼球。而关于潘金莲的不伦之恋、婚外之情,就有网友进行假设性的推导:“甘婷婷演的潘金莲撑开窗户,撑窗户的棍子掉下去了,于是西门庆看到了,于是他们相遇了。如果潘金莲同学当时没有开窗,那么她就不会遇到西门庆,那么她就不会被迫出轨,那样武松哥哥就不会怒发冲冠为红颜,这样他就不会奔上梁山。武松不会奔上梁山之后,哪怕水泊梁山107将依旧轰轰烈烈,但是宋江和方腊的战役,方腊也不会被武松单臂擒住。只要武松治不了方腊,枭雄方腊就能取得大宋的江山。只要方腊取得了大宋的江山,就不会有靖康之耻,不会有偏安一隅,不会有金兵入关。金兵不入关,就不会有后来的大清朝。没有大清朝,当然不会有后来的闭关锁国,不会有鸦片战争,不会有慈禧太后,自然也不会有八国联军侵略中国啊。没有这些杀千刀的战争和不平等条约,中国说不定凭借五千年的文化首先就发展资本主义了。资本主义发展到今天,说不定中国早就超过了美国、小日本,已经是最发达的最强悍的国家了。所以,谁打个电话给甘婷婷演的潘金莲,告诉她:你有事没事开神马窗啊!”

像这样调侃、幽默、反八股、不正义凛然的文字,很难出现在传统媒体的版面上。然而,它的确好看,有味道,出现在网络上,自然引人关注,心领神会地莞尔一笑。

无论是传统媒体还是新媒体,其价值洼地是由注意力注入形成的。而资本、商业力量的进入,则固化了价值洼地的形态。

于是,新媒体营销、数字化营销、网络营销、互动营销,不管怎么称呼吧,在多种因素的作用下,成为新的营销应用,甚至成为一种新锐、前卫的商业时尚。

一家企业的营销总监诉苦说,他们公司投入一笔资金,聘请一家数字化营销代理公司,在网络上做口碑营销,结果让他们哭笑不得,他们自己看了那些帖子都有些心跳加速,话说过了头,反而对品牌形象产生了副作用。

潘金莲开窗是一个偶然,而王婆的出现也是一个偶然。但后一个偶然却发挥了决定性的作用。王婆告诉西门庆,不是什么人都有资格耍婚外情的,要有貌、有钱、有闲、有好身体、有好脾气。而西门庆恰巧是一个“五有”同学,于是就有了今日网友之叹惜:潘金莲,你有事没事开神马窗啊!

其实,恋爱婚姻中的自我营销,生活、生产消费中的企业产品、服务营销,都离不开一些基本的条件和要素。列一份自我优势的清单,开一张对方心理需求的明细表,营销才有成功的可能性。

Interbrand中国区总裁陈富国说:品牌是不动的,营销是动的。也就是说,品牌保持核心的稳定性,而营销却是通过动态的行为建设品牌。

营销,其实是各种资源的整合,与企业的组织结构相对应,形成一种结构性的力量,应对市场变化,建设一个具有成长性的品牌,最终让推销成为多余。

假如把营销当成一件追逐时髦的事情,甚至比不上王婆对自己、对他人有洞察力,你有事没事搞神马营销啊!