书城成功励志FBI教你破解身体语言
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第18章 FBI告诉你举手投足在诉说着什么1 (1)

举手投足间,常常展现一个人的修养,或者温文尔雅的气质,或者绅士睿智的才情……同时,举手投足间更能反映一个人内心的真实意图,如若想拥有能从小窥大的本领,就必须拥有一颗善于观察的敏锐的心。

本章,FBI将向你详细解析,对方举手投足间到底藏有多少秘密!

手部动作传递着千言万语

人类的手是最独特的,它可以抓、划、刺、打、握,还可以感受、感觉、衡量和改造我们周围的世界。它能拨动琴弦、能雕刻塑像、能绘出精美的图画、能建成金字塔,还能筑出万里长城。人类的手经过几百万年的进化,已经变得越来越灵巧,特别在互动沟通中,都会本能地启动我们的手去表达我们的情绪、思想和感情,真实地反映我们内心深处的想法。因此,FBI认为,在人际活动中,细心注意手部动作是十分重要的,因为有时在抬手的一瞬间就传递了千言万语的信息。

对于目光锐利的FBI探员来说,有时候只要通过一个人的手他们就能判断出这个人所从事的职业或经常参加的运动。FBI称,从事体力劳动的人的手会比较粗糙僵硬,在农场工作的人或运动员的手上可能会留下疤痕,站立时双手放在两侧且手指并拢的人可能有过从军的经历,吉他手的一只手的指尖上常常留下厚厚的茧。

此外,FBI指出,手还能反映出我们对自己的关怀程度和我们对社交惯例的态度。有的手一看就知道它受到了细心照顾,有的则是脏兮兮的。有的手的指甲被修剪得整整齐齐,有的则显得疏于打理。留着长指甲的男人看起来很奇怪,总是缺少点阳刚之气。另外,人们一般会把咬指甲作为紧张或没有安全感的表现。

有的人手心容易出汗,伸手一握便给人一种潮湿的感觉。大多数人认为手心出汗是因为太热的缘故。但FBI经过研究发现,手心出汗不仅是因为热,还与紧张或压力有关。因此,FBI指出,通过一个人是否手心出汗,你可以猜测他是否正处在压力状态下(这是边缘反应的结果)。也有人错误地认为,手心出汗说明这个人一定在说谎。这样的推理显然是有问题的。FBI称,在边缘大脑的冻结、逃跑或战斗反应中,神经系统被激活的部分(交感神经系统)也管理着我们的汗腺。很多很简单的事情,如见到一个陌生人,都会引起手心出汗,因此,这一现象不能当做欺骗行为的标志。事实上,约有5%的人经常大汗淋漓或长期出汗(这种情况被称作“多汗症”),手掌出汗也在所难免。在某些案例中,手心出汗还可以被认作一种遗传性障碍。所以,FBI提醒大家要格外仔细,有些人说谎时手心会出汗,但手心出汗未必就表明说谎。

如果你是一位手心容易出汗的人,建议你在与人握手时先擦干自己的手,特别是比较重要的人,如老板、商业伙伴或备受欢迎的人,因为没有人喜欢握住潮湿的手。同时,也可以避免给别人传递不正确的信息。

我们身体中的部分肌肉能够控制我们的手和手指,做出各种精确细致的动作。当我们的边缘大脑感受到压力和紧张后,神经递质和肾上腺素之类的激素会激增,会引起手掌颤抖。当我们听到、看到或想到一些不好的事情时,我们的手也可能会颤抖。如果这时手中握有某种东西,这一现象就会更为明显。在一次重大间谍活动的调查中,FBI就是通过对方手掌颤抖的动作获得了线索。

在审讯室内,一名男子正在接受FBI的审问,但FBI对他只是怀疑,没有任何证据,也没有目击证人。审讯的过程中,这名男子点燃了一支香烟,然后吸了起来。FBI细心地观察着这名男子的一举一动,并不时地向他提问,当FBI提到一个特殊的人名“科纳德”时,这名男子手中的烟抖了一下。为了确认这一行为的意义,FBI继续提到了很多人的名字,来测试他的反应。结果,这种现象再也没有出现过。但是,每当FBI提到“科纳德”时,这名男子的烟都会颤一下,这样的情况重复了四次。这是大脑对威胁的边缘反应。它告诉FBI,这名男子感到了“科纳德”的威胁,于是FBI断定,他很可能做过什么违法的事。最终,经过一年的积极调查,这名男子终于承认,他在间谍活动中与科纳德接触过,并对自己的罪行供认不讳。

FBI指出,不单是消极的情绪会引起手部颤抖,有时候积极的情绪同样也能引起手的颤抖。这种情况也许发生在我们中了彩票的时候,也许发生在我们赢牌的时候。当父母、配偶和其他家庭成员在机乘奋而焦急地等待回来的士兵或亲人时,他们的手常常也会颤抖。为了不让手颤抖,他们可能会抓住自己或别人的手。这一点从“披头士乐队”第一次访美的视频就能得到证实,当时无数少女紧紧地握住双手,为的就是抑制她们那因为过度兴奋而颤抖的双手。

当然,FBI强调,大家在判断手掌抖动的原因时,一定要注意观察周围的环境。如果伴随手颤动的是安慰动作,如触摸颈部或抿嘴唇等,那么基本上可以判定这种行为和压力(或其他消极的事情)有关。

手掌的颤动虽然包含大量信息,可以作为一个人的非语言行为的基线。但有一点是需要注意的,那就是神经性疾病患者(如帕金森综合征患者)的手颤是反映不出任何情绪状态的。还有的人手颤是长期服用咖啡因、酒精或毒品的结果。

一般来说,有效的手部动作能够引起人们积极的反应。很多成功的演员、魔术师和演讲家都深谙其道。阿尔道夫·希特勒就是一个最生动的例子。让我们一起来看一下他是怎样运用手势提高自己的交流技能的。

这位在“第一次世界大战”中的二等兵是个不折不扣的小人物,他上台前没有接受过任何专业训练,也没有过台上演说的经验。他的演说才华是自己对着镜子练习出来的。后来,他又把自己的手势拍了下来反复练习,以便形成一种更引人注目的演讲风格。后面的事情我们就都知道了。这个罪恶滔天的人凭借其煽动本领成为了第三帝国的头领。希特勒练习手势的录影资料现在仍被保存在资料馆中。

同样的道理,消极的手部动作会给人留下消极的印象。与别人交流时,我们很希望能看到对方的手,FBI分析,这是因为我们的大脑认为手部动作是整个交流过程中不可分割的一部分。当对方的双手离开我们的视线或失去表现力时,我们对对方人品和信誉度的信任感也会减半。FBI中曾经有人做过这样一个小实验:

他先让一群年轻人互相访谈,并要求一半人将手放在桌子下面,而另一半人将手放在显眼处。15分钟后访谈结束,他们发现,将手放在桌子下面的人给对方留下的印象一般都不太好,畏首畏尾(有所保留)、鬼鬼祟祟,甚至虚伪。而另一组给人留下的印象则较好,大方、友善,没有人被认为为人虚伪。

尽管这不是什么科学实验,但结果还是能够给我们一些启示的。FBI曾对陪审团进行过调查,同样也发现了一个有意思的现象:陪审员非常不喜欢律师站到演讲台的背后,他们希望看到律师的手。陪审员更不喜欢证人将手藏起来,那样的动作会让他们产生消极的认知,他们会认为证人可能有所保留或在说谎。虽然这样的行为和欺诈并没有什么必然联系,但陪审员的认知也不是没有道理。所以,FBI提醒大家,不论在什么场合都不要把自己的手藏起来。

双手就在你前面,你可以很快看出对方的情绪和想法,如果能针对性地有效应对,你会看起来更有信心、更有谋略,感觉更成功,还能赢得更多的友谊、关爱、幸运和财富!

相同的手势,不同的含义

手是人身体上活动幅度最大、被运用操作最自如的肢体。因此人们在日常生活中时时处处都离不开它,于是形形色色的手势语也就应运而生。手势语是人身体语言中最重要的组成部分,是最重要的无声语言。

在FBI办案的过程中,他们发现同一种手势,在世界不同的国别或相异的民族所表达的意思可能相近,也有可能风马牛不相及,甚至有可能是截然相反的。对一些常见的手势语,FBI都进行了深入的研究,以便在侦察案件的过程中从手势语中得到更多更为准确的信息。

下面是FBI在办案过程中,总结出来的几种常见手势语所表达的含义,无论是对我们在日常生活中与人进行交往,还是进行商业合作都十分有帮助。

1.摆手的手势

FBI称,美国人打招呼时总是摆整只手。在欧洲,人们见面时习惯用“摆手指”来打招呼,其具体做法是:向前伸出胳膊,手心向外,但胳膊不动,只是用手指上下摆动。如果欧洲人前后摆动整只手,则表示“不”、“不对”、“不同意”或“没有”。在世界许多地方,摆手表示让人走开;在希腊和尼日利亚,在别人脸前摆动整只手意味着极大的侮辱,距离越近侮辱性越大;在秘鲁,前后摆动整只手则表示“到这儿来”。

2.搓手的含义

在办案的过程中,FBI发现,处于怀疑或低度压力状态下,人们通常会轻轻地用一根手指去摩擦另一只手的手掌。但是,当形势变得更严峻时,就会突然变成十指交叉摩擦。十指交叉是苦恼的一种信号,这种手势在很多尖锐的审讯中经常能见到。当某个极其微妙的话题出现时,被审讯的疑犯的手指就会向上伸直,接着,手就会上下搓动。据FBI推测,这类手与手的接触有安慰大脑的功效。

搓手,有安慰大脑的功效

3.“V”形手势

这种手势是伸出食指和中指,其余三指弯曲,形成如英语字母“V”的形状,手心向外,表示“胜利”的意思。这一手势来源于英国首相温斯顿·丘吉尔。

在第二次世界大战中,英国在对德抵抗中处于较为不利的地位。首相丘吉尔在演说中,使用了这样的手势,代表“victory”(胜利)之义,号召人们起来保家卫国,坚决同法西斯斗争到底。这一手势受到人们的欢迎和喜爱,很快风靡全国。现在,这一手势已经风靡全世界。在赛场上,在人们互相祝贺的各种场合,都不难发现这一手势频频亮相。

不过,值得注意的是:如果将手心向内做出这样的手势,在英国和澳大利亚、新西兰等国,就成了一种猥亵侮辱他人的信号了。所以FBI提醒大家,在这些国家使用该手势时一定要特别注意,以免造成误会。当然,在欧洲大部分地区,手掌朝内仍然代表胜利,所以如果一位英国人想用手掌朝内来对一位德国人表示“去你的”之类的粗话,可能这位德国人会怀疑英国人对于“胜利”有什么想法。此外,这个手势在大部分欧洲地区也表示“二”,所以如果这位被侮辱的德国人正巧是位酒吧侍者时,他的反应会是给这位英国人端来两大杯啤酒。

4.“八”字手势

伸直大拇指和食指,做成表示数字“8”的形状,因为这一手势经场表示“8”,所以将其称为“八”字手势。这一手势,还曾用来表示手枪。因为在使用手枪时,就是以拇指抵住枪的后部,以食指扣动扳机,而其他的三个手指握住枪把,使用姿势稍加变形,就成了这种手势的形状。

5.兰花指

兰花指本来是中国戏曲舞台上旦角演员使用的一种指法。其指法是突出一只食指,中指与无名指紧握向掌心,小拇指弯向掌心。对绝大多数中国人来说,这一手势就是女性特有的手势,是女性的专利。女性如果自然巧妙地使用这一手势,会给人以娇媚的感觉。相反,假如一名男子也使用这一手势,他必定会遭到别人的反感和耻笑。

6.“O”形手势

也就是人们常说的圆圈手势,指的是用食指和大拇指两指尖连在一起,其余三手指微曲而构成的手势。这一手势于19世纪初期风靡美国。其意义相当于英语的“OK”,即“好了”、“一切妥当”等意思。

7.十指交叉

十指交叉手势,就是将十指交叉在一起,置于桌上或身体一侧的动作。许多情况下,人们将这种姿势看作是自信的表现,因为使用这一手势的人总是神情自若,面带微笑,言谈中也总显得无忧无虑。但FBI从大量的观察和实践中得出,这其实是一种表示焦虑的人体信号。许多犯人在受讯的过程中常常会使用这一手势,因为他不知道FBI对他所做过的事到底了解多少,所以内心特别焦虑。而这一手势动作恰恰暴露了他并非无辜的,许多时候,精明的FBI探员们正是利用这一点,加大对犯人的审讯力度,最终让其乖乖地认罪的。