书城励志百年哈佛经典智慧故事全集
12156600000057

第57章 黑人化妆品

如果你要成功,你应该朝新的道路前进,不要跟随被踩烂了的成功之路。——约翰·D·洛克菲勒

一家公司的总经理性情暴躁,总是喜欢无故朝下属发脾气。

有一天,黑人推销员乔治再也忍不住了:“够了!总经理先生,我现在就辞职,我会过得比现在更好!”总经理冷笑着说:“好吧,我倒要看看,你将如何度过自己凄惨的后半生!”

乔治靠自己仅有的200美元招了三名工人,就在原公司的对面租了一间房子,挂出了“黑人化妆品公司”的牌子。

乔治知道自己的公司无论在财力、人力、物力及势力上都无法与原公司相比,于是他集中精力研制了一种粉质雪花膏。在推销该产品时,他在广告中宣传说:“当你用过某某化妆品之后,再擦上一层乔治的粉质膏,将会收到意想不到的效果。”同事们认为在无形之中替原公司做广告。乔治却说:“就是因为他们公司的名气大,我们才这样说。打个比方,现在几乎很少人知道我叫乔治,可如果我想办法站到美国总统身边的话,我的名字就会马上世人皆知。推销化妆品也是这个道理。在黑人社会中,他们的化妆品已久负盛名,如果我们的产品能和它的名字一同出现,明着是捧原来的公司,实际上却抬高了我们自己的身价。”这一宣传策略果然很灵验,消费者自然而然地接受了乔治公司的产品,市场被迅速打开了。

因为粉质雪花膏销路一路递增,乔治公司的名字也逐渐被消费者所熟悉,乔治便借此时机,在原公司失去戒备的情况下,接连推出了几种系列产品。

现在,乔治公司的化妆品独霸了美国的黑人化妆品市场,而原来那家大公司完全被挤出了市场。

哈佛哲语

突破是创新的核心。创新不是对过去的简单重复和再现,它没有现成的经验可借鉴,也没有现成的方法可套用,它是在没有任何经验的情况下去努力探索。因此,一个想具有创新思维能力的人,首先应有思维的探索性。