书城管理像狼那样聪明绝顶
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第5章 透过风险抓住成功的机遇(5)

默多克的超前思维使他一次又一次地站到了世界的前沿和顶端。《周日时报》的编辑安德鲁·内尔指出:“包含卫星的开发使用在内的信息革命所显示的特征表明,政府是无法对此进行管理控制的。”这话说得很好。可惜人们还是意识不到一点,以至于早在1977年,在世界传媒管理大会上,来自欧洲的传媒管理者们对调频类传播业进行了分割。无论在1977年那次着名的大会上作出了怎样的决定,他们仍将采用不同的频率建立不同的卫星传播网,而这势必将使传播业的发展超越国界的限制,发展出一种多频道的传播器,从而使其成为诸如蓝天电视新闻网之类传播工具,让世界传播业的管理者们设法对其进行控制。正是这一点给予默多克机会,去实现他试图将自己的传播事业发展进入传媒的每一个领域的伟大计划。

默多克计划最初措施是要将传播的方式转入太空。默多克宣布他已决定将新闻公司的大部分赢利投入到开发上,不过,这时他的投入一年不到1千万美元。

正如在其他地方一样,默多克在英国遇到强大竞争对手,这些人处处与默多克作对。他们是:诺顿、路易斯、菲利浦、克拉其布尔·罗姆西。罗姆西是一位热衷于卫星的人,在英国他是第一个拥有卫星接收天线之人。那时,罗姆西及其一些朋友在内的信奉卫星传播的人拥有一家新兴公司。这家公司得到了两家商业银行的资助。1983年,他们面临在默多克和费尔兰蒂之间的选择。公司董事会分裂为各持己见的两派,罗姆西倾向于选择默多克的。最后默多克赢得了胜利。事后公司的发展证明罗姆西在当时作出了正确的决定。他说:“如果没有默多克,那么便不会出现真正的卫星电视。”

英国卫星电视公司借助东方试验卫星(OTS)转播天宇卫星传播网的频道。当时这一切还正在起步阶段,不存在此方面的管理规则。英国的管理者们正以一种不痛不痒的方式管理着英国的传播业,默多克根本不理会他们那一套,不过这却令其他倡导者们为此而感到烦躁。这是一个充满生机并极具商业效益的经济机会,但是却被一种陈腐的、发展缓慢的国家管理机构所制约了。只有默多克一开始就认识到这点,并没受到制约。

到1980年3月时,英国国内传播办公室(负责英国广播业)便开始调查卫星广播在英国的可能性及发展前途。紧接着,在1981年5月,他们便公开发表了一个报告,其内容涉及法律、科技、金融及与此相关的监督等。一年之后,也就是在1982年3月,BBC获得了两个DBS的转播频道。在该年底,即1982年12月,英国国内传播办公室技术传播标准专题讨论小组推荐英国传媒界使用独立广播机构(ZBA)的D-MAC卫星传输系统,英国政府采纳了这个建议,并拨出一笔经费以让独立广播机构(IBA)通过卫星在英国进行直播。

当时英国广播公司(BBC)也为此投入专项资金,并决定寻求合伙人。独立广播机构(IBA)马上与他们取得了联系,双方都一致表示,合作是完全共同承担风险的冒险。英国广播公司(BBC)拥有其中50%的股份,而那些独立的电视公司(以及其他一些来自外界的股东)则拥有股份另外的50%。为此,独立广播机构(IBA)去寻找其他能够为大家所接受的外界投资者,并且将其介绍给英国国内传播办公室,独立广播机构(IBA)和英国广播公司(BBC)经过讨论准备共建一个新的卫星传播董事会,然后由该董事会监督新的卫星计划进行的质量和内容。对如默多克这样的外来者,则只允许他们在该计划中分配一部分。默多克心有不甘,他岂能甘居人下?他只能在众人之上。于是,他当即在英国管理系统之外自己创建了一家属于自己的卫星公司。

英国的传媒者及管理者们按部就班地开始他们的新工作,此时,卫星电视公司(SATV)的经理们也在开始着手进行疏通整个欧洲的工作。他们一步一步地获得了进行广播的允许权,然而,当时却几乎没有什么圆形接收天线出现,各种节目的传播只能通过当地的电缆站。

在另一方面,默多克也努力使他的下属与股东们相信总有一天卫星电视将成为每个人生活中极为重要的一个组成部分。谁此时投入100万英镑,必将在这蓝天赌博中赢得数百万英镑。但是,在6年时间内,他的欧洲卫星冒险的投入失去了控制,几乎阻碍了他的传媒帝国的发展。新闻公司及其股东们所投入的资金已提前到90年代。投入的超前,数目的巨大,都使这场赌博充满危险。尽管在1992年,默多克的蓝天计划开始赢利,但公司为此亦可谓积债如山,股东们很不情愿却也无可奈何地发现,要收回所有的投资,至少得等到世纪末。也许永远收不回了。

默多克倒不着急,他习惯了这种危险。他希望他在欧洲的冒险能早日打开僵局。那种放射光芒的成功却似乎有意在避着他。面临的问题是他不能够停止“出血”,而这种“出血”在1988年便变成一种“大出血”。人们已经发现,他在进行的卫星冒险形成了一种固定的模式,这一模式在紧随其后的近10年内都没有改变。

对于股东来说,他们的经历完全是典型默多克式的,但是银行家们都相信他是一个有远见的先驱者,他对问题的清醒认识使他能够进行其他人因为恐惧失败而不敢干的事,并且在事情进展过程中,无论出现什么样的波折,他都能保持冷静,不急不躁,直到胜利的最终出现。他的确能看到其他人不能看到的许多东西。当默多克注视欧洲的电视传媒时,他便意识到了别人没想到的欧洲电视传媒今后的发展趋势。在其他人只注意到传媒界是个受严格的法律所控制的稳定市场时,他便明白,仅仅通过获得有保障的专利的方式在节目的传播方面是极为受限的,尤其是欧洲的电视传媒,它自我满足于蚕茧般的管理束缚之中,而对这一切,默多克是深恶痛绝的。默多克最大的长处在于他的不甘平庸,不安份守己,不受外在制度的约束。在默多克看来,这是一个正在沉睡中的市场。当市场一旦醒来,机会就立即消失。真正的机会是在它醒来之前。

正是与此相似的想法促使默多克力图去击碎英国舰队大街的限制,从而独占整个欧洲天空。来自他拥有的卫星所发出的电子信号可以让他穿越英国制度的浓雾。

3.投机是求生速度的较量对企业而言,机遇是腾飞的转折点,投机是生存的技能。只有抓住机会,企业的经营战略才能奏效。机会的存在内涵是一定的市场需求,机会存在的处延是特定的时间阶段。企业必须在某种需要出现的那段时间内,迅速采取有效的行动。CEO们认为:投机是求生速度的较量。

(1)投机求生需要打时间差经营中,谁先投入市场,谁就占领了市场的制高点,谁就是巧妙地运用了投机的时间差。时间对于捕捉许多偶然的机会,显得尤为重要。市场需求是一种必然,但这种必然常常以偶然表现出来,所以企业在竞争之中,会不时碰到各种偶然的机会。由于市场多变,竞争激烈,这些机会常常是珠玑一现,稍纵即逝,永不再来。如果不能迅速看准和抓住市场闪现的这些机会,就会被捷足者先登,所以现代企业要十分重视“机会损失”,对时间,争分夺秒,见机会,果断出击。

(2)投机求生需要果断决策所谓时机,是指时间、转机、机会等,从时间机遇来看,各种因素、态势,机遇都处于稍纵即逝的变动之中。在决策过程之中,把握时机、随机决策就是时机一旦成熟,应当机立断,果断地决策,切不可优柔寡断,当断不断。

决策的及时性,一指速度,即决策迅速;二指时机,指决策后到实施恰到好处,符合于当时的条件和客观因素变化。企业的经营者要用科学的眼光和方法分析客观形势、情况,切不要丧失时机,关键是经营者能够经常性地观测市场变化,善于抓住决策酝酿成熟的时机,以雄才胆略,排除干扰,拍板定案,切不可犹豫不决,举棋不定。及时决策对企业来说,是生存的时机,是市场拥有的先决条件。

(3)投机求生需要避实就虚“避实就虚”一般是作为军事上的谋略。其意思是避开敌人的主力所在,攻击其力量薄弱的地方。在经济领域中,这一谋略也具有实际意义。面对实力比自己强大的对手,在没有取胜把握的情况下,应该发扬主动、灵活的精神,另觅他途,在没有强大竞争对手的地方再施展自己手脚,实现自己的目标。

在新经济社会里,产品就像一片无边无际的海洋,如果我们在制定产品策略时都去赶浪头,尾随人后,必然难以挤进市场。反之,如果我们能静观市场产品结构的变动,细心寻找冷门的空档,然后抓准时机,及时发展冷门产品,往往可使自己的产品能捷足先登,在市场上独占一枝。

(4)投机求生需要以快制胜一个企业要在市场上站稳脚跟,重要的一条就是要适应市场的变化,以快制胜。为什么要讲究一个“快”字,就因为市场瞬息万变,不但产品更新快,而且价格变化也快。如果企业跟不上市场的快节奏,再好的产品也难以有好的出路。

身处险境,能沉着果敢地根据情势采取应急之策的企业家,可以化险为夷,转败为胜;而当胜负系于企业家一念之间时,片刻的犹豫,都可能铸成难以挽回的大错。

商场经营,胜败与挑战共行,机遇与风险同在,这决定了企业经营者必须具备敏锐的目光,建立最快捷的生产经销系统,敢于迎接挑战,善于抓住战机,在对全局综合分析、知彼知己的基础上,作出快速反应。

成功CEO的范例是为投机经营最好的正名和佐证。21世纪的商战,到处有机可投,新一代的企业巨头当是乘机而行,相机而动的经营高手。