经济领域一直存在着一个传统的经营模式——二八法则，一直备受各商家的推崇，搞定20%的高端人群就能够为企业带来80%的利润，毕竟是一件事半功倍的事，长尾理论的出现无疑是对二八法则的一种挑战。但是，二者并不矛盾，因为在当前的经济条件下，长尾理论的适用范围主要集中在互联网和数字化经济，长尾理论的经典案例，无论是Google还是亚马逊（Amazon.com，简称亚马逊，是美国一家网络电子商务公司），其产品都有一个共同的特点，就是初始固定投入高，边际成本递减。比如，虽然3G网络的建设固定投入巨大，但每新增一个用户的成本，并不需要新的基础设施投入，并且可以平摊原有投资成本，用户越多，相对成本越低。
但与网络产品相对应的实体经济则做不到。例如，沃尔玛必须将同一CD卖到10万张，才能平摊管理费用，获取利润。具有这样销量的CD连1%都不到。那么想购买韦恩喷泉乐队（Fountains of Wayne）、水晶方式（Crystal Method）最新专辑或其他非主流音乐的6万多消费者又该怎么办呢？他们只能去别的地方买；或放弃寻找，抹平个性，只消费和大众一模一样的东西。
交易成本和维持成本的降低使互联网上存在着一个长长的尾巴，而这条长长的尾巴是可以有效开发的。那些不那么热销的东西积少成多，会产生非常高的价值，也会占据很高的市场份额。交易的费用不断降低，使“做买卖”的门槛不断降低，于是，供给会呈现越来越明显的多样性，只要你稍微花点时间，任何个性化的需求都可能找到供给。这让“长长的尾巴”有更多存在的价值。长尾意味着人人都可以做小生意，也意味着能使小生意得以聚集的市场是桩大生意。利用长尾，你可以无物不赚，无所不赚。
关注关键少数，发挥二八法则的创富魔力
财富学堂
二八法则是商城的一条重要法则，它揭示了财富背后的玄机，凡是认真对待二八法则的人都会从中得到有益的启示，有时甚至因而改变命运。擅长用二八法则去思考的人往往更容易致富。
二八法则又叫80/20定律。
1897年，意大利经济学家帕雷托在他所从事的经济学研究中，偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式，在调查取样中，他不仅发现大部分的财富都流向了少数人的手里，同时还发现两件他认为非常重要的事情。其一是：某一个族群占总人口数的百分比和该族群所享有的总收入或财富之间，有一种微妙的不平衡关系。
但帕雷托真正感兴趣的是另一发现，那就是这种不平衡的模式会重复出现，他在不同时期或不同国度都见到过这种现象。不论是早期的英国，还是其他国家，他都发现这相同的模式一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。
通过研究，帕雷托归纳出这样一个结论，即如果20%的人享有80%的财富，那么就可以预测，10%的人拥有约65%的财富，而50%的财富是由5%的人所拥有。在这里，重要的不是百分比，而是一项事实：财富在人口的分配中是不平衡的。因此，二八法则成了这种不平衡关系的简称，不管结果是不是恰好为80：20。
通过推理可知，一个小的原因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳。因此，对所有实际的目标，我们4/5的努力，也就是大部分付出的努力，只与成果有一点点的关系。所以，二八法则指出，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间，原本就存在一种不平衡的关系。二八法则提供给这种不平衡现象一个非常好的衡量标准，即80%的产出，来自于20%的投入；80%的结果，归结于20%的原因；80%的成绩，归功于20%的努力。
二八法则是商城的一条重要法则，它揭示了财富背后的玄机，凡是认真对待二八法则的人都会从中得到有益的启示，有时甚至因而改变命运。擅长用二八法则去思考的人往往更容易致富。
如果你发现自己至今一事无成，但希望将来能够有所作为，这时不妨学习一下二八法则，将“办事抓关键”作为一种日常习惯，集中精力于大事。歌德说过这样一句话：不可以让重要的事被细枝末节所左右。找出那20%，做最重要、最有价值的事。
那么，如何找出那最重要的20%呢？
把你要做的事情划分为五种类别，你就会知道最重要的20%是什么了。
1.紧急且很重要
例如，老板要你在明天早上10点钟以前提出一份报告。因为它紧急而又重要，因此要比其他每一件事都优先。如果拖延是造成紧急的原因，则现在已经不能再拖延了。这些是必须立刻要做好的工作。
2.重要但不紧急
对这一类工作的注意，可分辨出一个人办事有没有效率。在我们的生活中，大多数真正重要的事情都不是紧急的，我们可以现在或稍后再做。在很多情形之下，我们确实这样拖延着。这些是我们“永远没有着手”的事情。
例如：你要参加提高能力的学习班；你想找出时间先初步汇集事实资料之后，再提出的新计划；你一直想写的两篇文章；你一直想阅读、仔细钻研的某本书；你想开始的健身计划……
这些事情都有一个共同点：尽管它们具有重要性，可以影响到你的健康、财务和家庭福利，但是你自己如果不采取初步行动，它们就可以无限期地拖延下去。如果这些事情没有涉及别人的优先工作或规定期限而使它们成为“紧急”，你就可能永远不会把它们列入你自己优先要办的工作。
3.紧急但不重要
这一类是表面上看起来极需要立刻采取行动的事情。但是如果客观地检视，我们就会把它们列入次优先等级里面去。
例如，有一位好长时间未见面的朋友约你去吃饭，你或许会认为这是一个次优先的事情，但是有一个人站在你面前，等着你回答，你就会接受了他的请求。因为你想不出一个婉言谢绝的办法。但其实这类事情是可以放到次优先里面去的。
4.繁忙
很多工作只有一点价值，既不紧急也不重要，而我们常常在做更重要的事情之前先做它们，因为它们会分你的心——它们给你一种有事做和有成就的感觉，也就无意中浪费了我们的精力。
例如，一位经理在一个星期六早晨到他的办公室去，要做某一件他一直拖延没有做的事情。他决定先把他桌上的东西整理一下，整理好了以后，他想，既然整理了桌子上的东西，也整理一下抽屉好了。他把一个早上的时间用在重新整理抽屉和档案上面。但他并没有做自己原来要完成的事情。
5.浪费时间
例如，如果我们看完电视之后觉得很愉快，那么看电视的时间就用得不错。但是如果事后我们觉得用来看电视的时间不如看一本好书，那么看电视的时间就可归在“浪费”一类。
洞悉马太效应，用钱来帮你赚钱
财富学堂
要想实现马太效应，成为富人中的富人，只有一个途径，就是以钱赚钱。
20世纪60年代，知名社会学家莫顿首次将这种“贫者越贫、富者越富”的现象归纳为“马太效应”。任何个体、群体或地区，一旦在某一方面获得成功和进步，产生积累优势，就有更多机会取得更大的成功和进步。而这种优势该如何积累呢？就是要让钱流动起来，以钱赚钱。
以钱赚钱首先得有钱。刚成为社会新鲜人时，一切皆从零开始，为了进一步深造、累积财富潜力，甚至是为了自己未来创业当老板，需要一笔可观的资金，而这笔钱通常都是靠着我们省吃俭用、开源节流而来的。因此，如果我们没有原始资金的话，就需要一方面靠着兼差方式，尽量提高每个月的固定收入，另一方面则运用现金流量表、家庭日记账等简单工具，确实降低生活费用，以求在最短时间内，累积一笔可帮我们以钱赚钱的初始资金。
有些刚踏入社会的新人太过心急，一毕业就从事期货、股票等高风险的投资活动，甚至不惜向父母、亲友借贷大笔资金，这是很危险的行为。在经验不足的情况下，一旦血本无归，就得比别人再多奋斗好几年，甚至可能因此而丧失冲劲，可以说是损失惨重。
等到你手边的钱超过10万以后，你大概也已经开始进入到以钱赚钱的第二个阶段了。此时你已在社会上工作四五年以上，日常生活费用约只占你薪水的三分之一左右，于是，你银行存折的数字愈来愈多。随着时光的流逝，以及阅历的累积，你将有越来越多的投资机会，而可供你借贷的地方也会愈来愈多，自然，你也会有愈来愈多的机会可以以钱赚钱。这一个阶段的投资理财策略，可从第一阶段的多看不做，提升为多看少做，尤其尽量不要从事孤注一掷式的搏命投资；就算扩张信用、借钱投资，至少也要控制在薪水足以支付每月利息支出的额度之内。
当你组建了自己的家庭后，便进入了以钱赚钱的第三个阶段。在这个阶段，首先你必须开始规划一辈子的现金流量。如果经过一番精打细算之后，你发现自己会入不敷出、晚景凄凉，那么开源节流、兼差打工的动作还是不可免的。如果你发现自己收入颇丰，支出不大，未来会颇有积蓄，那么不妨以一部分资金大胆地从事“以钱滚钱”的金钱游戏。因此，所谓的投资组合式，可以在这一阶段发挥得淋漓尽致。
但不管做什么投资，你都必须有血本无归的心理准备，而且就算血本无归，也必须不会影响你的基本日常生活开支，否则就犯了投资过度、风险过高的大忌。
如何以钱赚钱，实现财富中的马太效应，是人生能不能获得滚滚财富的关键。而要想实现马太效应，成为富人中的富人，只有一个途径，就是以钱赚钱。
巧用杠杆，让财富中的滑轮效应成为现实
财富学堂
雇佣员工是商业中的最好杠杆，利用员工的时间和智慧，我们就可以获取更多的金钱。
公元前287年，阿基米德出生在地中海西西里岛的叙拉古城，父亲是位天文学家，在父亲的影响下，阿基米德从小热爱学习、善于思考、喜欢辩论。长大后，阿基米德漂洋过海到埃及的亚历山大求学，他向当时著名的科学家欧几里得的学生柯农学习哲学、数学、天文学、物理学等知识，最后通古博今，掌握了丰富的希腊文化遗产。阿基米德一生的功绩，莫过于他的“滑轮效应”了。
有一回，阿基米德对叙拉古的国王说：“如果给我一个立足的地方，我将移动地球！”国王一听感到非常吃惊，心想阿基米德是不是疯了，胆敢夸这么大的海口，于是跟他说：“好呀，那你给我表演一下吧，刚好那边有一艘大船，随便你用什么工具和机械，只许你一个人，把这艘船推下水吧！”
阿基米德叫工匠在船的前后左右安装了一套设计精巧的滑轮和杠杆，并让国王拉动一根绳索，只见船慢慢地动起来，最终移到了海里。岸上的群众见此情景欢呼雀跃。国王为此十分钦佩阿基米德的才识，并当众宣布：“从现在起，我要求大家，无论阿基米德说什么，都要相信他！”
在故事中，阿基米德利用的就是滑轮效应。他通过设计一套杠杆滑轮系统，推动了大船。滑轮效应告诉我们，利用身边的一些“工具”，我们可以完成原本无法想象的难题。
那么，我们在商业中又该如何利用杠杆来获取更大的财富，让滑轮效应成为现实呢？几个世纪以来，商人们一直在做这方面的尝试，他们试图运用杠杆原理产生更大的生产力和更多的利润，使自己更聪明而不是更辛苦地工作，花更少的时间来赚更多的钱。
经过实践，他们发现雇佣员工是其中最优的方式。现在，几乎所有的大型企业——从福特汽车到索尼公司——都由一个创业者开始，他们都是通过员工来扩展他的时间和智能。
福特虽然很有才华，但是仅凭他一人的力量，一年顶多只能造一辆车，收入顶多也就几十万；但是通过教员工复制他的系统，利用人这一杠杆的力量，比如工人、工程技术人员，他每年可以造出数以千计的汽车，并且他又利用人——销售员，使他生产的汽车能够销往世界各地。这样，福特就成为历史上曾经最富有的人。
下面我们可以再来看一看，一个汽车销售员迈克是如何运用杠杆原理来使他的时间成倍地“增长”的。
作为一名汽车销售的资深人士，迈克从事这一工作已经将近20年了。20年来，他每年平均可卖60辆汽车。由于每天能向顾客展示的汽车十分有限，不管迈克多么努力，他每周也只能卖出一辆汽车。经过仔细考虑，迈克决定开一家小公司。
公司成立之后，迈克共招募了40名顶尖的汽车销售员，他们每人每年都可以卖出60辆汽车。这意味着迈克的公司每年的汽车销售量为2400辆。
现在，我们来看看杠杆原理对迈克的作用。凭他一个人的力量，迈克每年可以卖出60辆汽车；而通过公司这一杠杆，迈克卖了2400辆，效率是以前的40倍，也就意味着迈克拥有着相当于以前的40倍的时间。这就是“事半功倍”的含义。
由此可见，雇佣员工是商业中的最好杠杆，利用员工的时间和智慧，我们就可以获取更多的金钱。当一个典型的工人用时间来换金钱时，他的收入只会以线性方程增长，即一个单位的时间相当于一个单位的金钱。而老板们则会通过他的雇员来“增加”自己的时间和精力。他并没有单凭自己的努力来挣钱，而是赚每一个雇员所创造的价值中的一定比例。这也是美国石油大王保罗·盖蒂所表达的意思：“我宁愿赚100个人的1%，而不去赚自己的100%。”
可见，真正的财富创造由于有一个称为“杠杆”的概念的介入，避开了“时间换金钱”的陷阱。因此，要想获取更多的财富，你必须懂得巧妙借助杠杆的力量，借用别人的时间和智慧为已工作，从而让财富创造中的滑轮效应成功实现。
牢记风和木桶定律，以“活”制胜
财富学堂
要想成功，必须要运用发散思维不断地变换解决问题的角度，思考解决问题的最新方法。
商场上流行着一个风和木桶定律，说的是风和木桶虽然“风马牛不相及”，但通过下面的推理，却可以建立联系。
1.风吹云卷，尘土飞扬；
2.得眼病的人增多，盲人也随之增多；
3.盲人增多，则弹三弦琴的人也会增多（古代许多盲人以弹三弦琴谋生）；
4.三弦琴很畅销，必须有充分的猫皮供应；
5.猫的数量因而锐减；
6.猫一减少，老鼠便增加；
7.老鼠一多，会咬坏洗澡的木桶，必须找师傅补；
8.修补桶的师傅因不断上门的生意而赚大钱。
上面风和木桶的推理虽然有些夸张，但它的核心——运用发散思维、以活制胜，在商场上却是屡试不爽。