（第一节 职业是一所生活的学校
职业是生活的一所学校，是人们品质的开发者，是人们性格的开创者。
富兰克林说：“做生意的人有钱，从事正当职业的人得到好处和荣誉。一个靠手脚劳动的农夫要比一个卑躬屈膝的绅士高尚得多。”
相对于其他东西，男人的事业能更多地塑造他的性格。它锻炼了他的肌肉，增强了他的体魄，加快了血液的循环，开发了他的思维，纠正了他的错误判断，唤醒了他创造性的天分，给他机会把才智用于实际工作，使他开始了真正的生活，激发了他的理想，让他感觉到自己是一个男人。所以行事必须像真正的男人一样，从事男人的事业，担当生活中男人的角色，并且展示作为男性的自我风采。没有哪一个感到自己是真正的男人的人，不是在从事男人的事业。他并不是通过他的事业来证明他是真正的男人。150磅的血肉不能拼出真正的男人，一个装满了大脑的头盖骨也不能代表一个真正的男人。在得出一个真正的男人之前，这些血肉和大脑必须知道如何去从事男人的事业，思考男人的问题，规划出男人走的道路，以及承受男人的责任和压力。
竭尽所能地去做事是获得成功的首要条件，其次是要坚持不懈。在一般情况下，凭借实用的常识，一个具备了这些必要条件的人是不会失败的。
不要等着更高的职位和更多的薪水主动垂青于你。要扩大你已经占据了的位置，加之以创意。要做得前所未有地好。要比你的前任或者同事更加迅速、更加积极、更加敏锐、更加礼貌。研究你的工作，拿出新的操作方案，能够给你的老板有建设性的提议。这一技巧不仅存在于让别人满意和做好你的本职工作中，而且要比别人预期的还要好，要让你的老板赞赏你的才干。这样的话，你就会得到升职和加薪的回报。
当你失业的时候，就接受最可取的那份工作，但是也要注意你的选择不可以和你的才能相矛盾。如果你全心全意投入到工作中去的话，你就会很快得到更好的待遇。
“能够获得工作已经是很幸运的了，”卡莱尔说，“让他别再要求更多的赐福了。他有工作——那是终生的目标，他既然已经找到了，就要坚持下去。”
在选择职业的时候，不要过多地考虑能够挣多少钱，或者赢得多少荣誉，而要选择那些能够激发你的能力，并且能够极大地促进你的性格平衡发展的职业。相对于财富和名望，品格要有价值的多。性格要比任何职业都重要。不要金钱，不要名誉，所要的只是能力的提高。你的每一项能力都要得到锻炼，在训练过程中，你各方面的缺陷都会暴露出来。如果你精通自己的业务，这个世界就会为你喝彩，并且所有的通道都会向你敞开。然而它会拒绝任何拙劣的工作、半途而废和失败。这个世界不要求你一定去做一个律师、牧师、医生、农夫、科学家或者商人，它没有规定你必须从事什么职业，但是它的确需要你在自己所从事的方面做一个内行。
卢梭说过：“在履行男人的责任方面受过良好教育的人，对从事任何与他有关的工作都是有所准备的。我的学生将来究竟就职于军队、教堂还是律师行业，对我来说都无关紧要。早在我们踏入社会之前，自然就决定了我们在未来的人生中该从事什么职业。所以我应该向我的学生们传授如何去生活。在他们接受过我的教育之后，的确可能不会去做士兵、律师或者牧师，但他们首先应该做真正的男人。命运也许反复无常，会把他们从一个行业踢到另一个行业，但是无论在哪里，他们都不难找到适合自己的位置。”
毫无疑问，每个人对自己在生活中的特定角色都会有一种特殊的适应性。很少有人——我们称之为天才——很早就显现出这种特点，而且表现得非常突出。
“我没有禁止你传教，”一位主教对一个年轻牧师说，“但是你的天性就不适合做传教士。”
除非你所有的才能都被唤醒，并且你的个性配合你所从事的工作，甚至狂热到日思夜想的程度，否则，你不会找到适合自己的位置。你也许某次会被强迫去做你不乐意的辛苦工作，但是你会尽快地解放你自己。凯里——“神圣的补鞋匠”，在他当传教士之前说道：“我的事业就是传播福音。我之所以补鞋是为了补偿开销。”
在生命的伟大历程中，自然的判断力发挥着巨大的作用。财富、文凭、血统、才能和天赋，在缺乏机智和自然的判断力的情况下，都没有什么价值了。那些缺乏才干和实际经验的人尽管有多重文凭和学位，也会落在别人的后面。现今的时代对人们的考验不是你知道些什么，或者你是什么来历，而是你从事什么职业以及你能够做些什么事情。
一位著名的英国绅士忠告他的侄子：“不要选择医学作为你的职业，因为我们不希望在我们的家族里出现一个杀人犯，而你很可能在不知不觉中就让你的病人丧了命；至于法律业，任何一个谨慎的人都不会把自己的生命和财产冒险托付给一个年纪轻轻的律师，因为这样的年轻人缺乏经验，而且一般都自以为是，根本不知道他给他的顾客带来的风险，而一旦败诉，只有他的顾客是失败者。由于牧师为了向他的教徒们传教或者提供忠告而犯下的错误，在这个世界上还没有明确的界定，因此，我建议你尽可能地进入教会就职。”
正如爱恋是婚姻的唯一理由，也是让一个人平安地渡过婚后生活的烦恼的唯一途径一样，对职业的热爱也会是唯一能够帮助一个人顺利地摆脱工作中的麻烦的办法。这些麻烦会压倒绝大多数的商人和许多其他行业的人。
几十年之前，只有婚姻是唯一对女孩子开放的领域，而且单身妇女不得不忍受她的朋友们的非议。莱辛说过：“有思想的妇女就如同涂了胭脂的男人，滑稽可笑。”不久前，有抱负的妇女在鼓足勇气进行学习或者写作的时候，都会在手边放上一些刺绣，以便在有人进屋的时候，可以及时放下书本和手稿，换上手工活。格里高利医生对他的女儿们说：“如果你们碰巧在学习什么知识，千万不要让你们的丈夫知晓，因为他们会以一种嫉妒和恶毒的眼光看待有作为和有见识的女子。”在那个时代，从事写作的妇女都不敢收钱，仿佛会受到公众的鄙视一样。
如今，所有的这些都不再了，这是多么巨大的变化啊！正如弗朗西斯·威拉德所说，本世纪最伟大的发现就是对妇女资源的发现。我们不仅解放了妇女，而且为未婚的女孩提供了无数的就业机会。从前只有男孩子可以选择就业，现在他的姐妹同样可以选择职业。自由是20世纪最伟大的荣耀，但是随自由而来的还有责任。在如今变化了的环境下，每一个女孩子都应该有自己明确的目标。
“对一个既没有朋友，也没有影响力的年轻人来说，起步的最好办法就是，”罗素·塞伊说，“第一，获得一份工作；第二，管住自己的嘴，不要乱说话；第三，处处留心，注意观察；第四，要忠实可靠；第五，要让他的雇主感到他就如同一个指南针，没有他就会迷失方向；第六，要举止文雅、彬彬有礼。”
“勤奋、诚实、注意细节和慎重的广告”，是约翰·沃纳梅克认为的成功必需的四个步骤，他的格言就是：“做下一件事。”
“做好分配给你的工作，”爱默生如是说，“你不要期望过高，或者过于担心。此时该轮到你表现自己的勇气和力量了，就像菲迪亚斯的巨凿、埃及人的泥铲或者摩西和但丁的笔一样有力，但是又与这些都不一样。”
无论你在生活中从事什么工作，都要显得比你的职业伟大。大多数人只是把工作看作谋生的权宜之计，这是一种多么庸俗和狭隘的观点。实际上，职业是一所生活的学校，是人们品质的开发者，是人们性格的开创者。我们应该拓宽、加深、拔高我们从事的职业，使之平衡、和谐地发展，以开发出我们内在的生而有之的才华。我们不能遇到工作就畏缩，故意逃避学习的机会，而生活中的力量恰恰就是通过工作体现出来的，就如同花朵的花瓣在阳光的映射下，方能展示出美丽和芬芳。
成功箴言
⊙做生意的人有钱，从事正当职业的人得到好处和荣誉。一个靠手脚劳动的农夫要比一个卑躬屈膝的绅士高尚得多。
⊙竭尽所能地去做事是获得成功的首要条件，其次是要坚持不懈。
（第二节 职业的选择
因为职业的优劣会对人的寿命长短产生很大的影响，所以年轻人应该明确：自己希望选择从事的行业是不是有益健康的职业。政治家、法官、牧师都以长寿而著称，因为他们不会被卷入巨大的商业漩涡中去，激烈的商业竞争带来的冲击会大大缩短一个人的寿命。
一般来说，充足的体力是从事伟大的职业的必备条件之一。我们应该避免所有会削弱、麻痹或者损害我们的体质和精神的职业。我们总是过于对生产过程感兴趣，而很少考虑那些生产产品的工人。产品往往才是人们唯一关注的物件。人们不会在乎一个人是否把他一生的时间都花在手表工厂里制造别针的针头或者螺丝上了，人们也不会注意到那些损害人体健康的职业，以及能够极大地缩短工人的寿命的磷、粉尘和砒霜，还有会引起残疾的身体的痉挛。
许多人为了挣更多的钱而从事低劣和狭隘的工作，从而使他们的个性受到压抑，降低了他们的智力，磨灭了他们的希望，并且让他们的感觉变得迟钝。
19世纪美国著名诗人朗费罗说：“研究你自己，最重要的是发现大自然让你在哪些方面最为擅长。”
有多少人选择法律、医学或者神学作为他们的职业，只因为它们是“高尚的行业”，而让自己的生活变得滑稽可笑！这些人如果不选择这些职业的话，也许会成为受人尊敬的农民或者商人，但是在这些行业中他们一无是处。他们原本希望从这些职业中获得的荣耀和光辉，却只是把他们的能力匮乏体现得更为突出。
“汤普金斯扔下了他的鞋楦头和锥子，要去从事文学写作；于是他自称是诗人，但是无论他在什么行业，他都还是那么拙劣。”
不要因为你的父亲、叔父或者兄弟在那个行业就职，就选择那种职业；不要因为你的父母和朋友希望你去从事某项职业，就接受那份职业；不要因为它被人们认为是“正当的”和“高雅的”职业就去做。对“高雅的”职业和“容易的”工作的癖好——因为他们认为从事这些职业可以避免艰辛、荆棘、困苦和所有不快，并且能够很轻松地精通——毁掉了无数的年轻人。
无数的年轻人接受的教育只是让他们适合从事那些他们根本无法或者不感兴趣的职业，但是却未能培养他们适应生存的环境。那些各方面都略知一二的失败的学生的真实水平被人为地夸大了，好像他们就是成功者一样。大部分的巴黎出租车司机都是在神学和其他课程上很失败的学生，也有被开除了神职的牧师——他们都曾经是一些不称职的牧师。
当我们试图从事那些不适合自己的工作的时候，我们依靠的不是自己的强项，而是弱点。我们的意志力和热情都被削弱了。我们的工作经常半途而废、粗制滥造，而且因为我们不能像别人一样完成工作，我们就得出自己是傻瓜的结论。由于我们没有找到适合自己的位置，整个生活的基调都变得昏暗和低沉了。
当一个人能够尽早明智地选择自己的就业方向，在充满朝气、激情似火和生气蓬勃的年轻时代开始从事一份适合自己的职业，就可以大大缩短通向成功的路程。我们踏出的每一步、做过的每一天的工作以及采取的行动，都会有助于拓宽、加深和丰富我们的生活。
一般来说，那些失败者都是没有找到适合自己的位置的人。找不到适合自己的位置的人不能称之为一个完整的人，他的本性被严重扭曲了。他是在违背着自己的本性而进行工作，这无异于逆水行舟。当他耗尽了自己的力量之时，他就会随波逐流、每况愈下了。一个自己的全部本性都和他的职业永久对抗的人是不可能取得成功的。要想成功，他各方面的才能都要配合他从事的职业，它们都需要与他的理想融洽和谐。
这个世界并没有要求你应该从事什么职业，但是的确要求你要做一点工作，而且还要求你成为你所在行业的佼佼者。没有人会比那些找到了符合自己位置的年轻人有更加广阔的前景，他们为了自由地支配这个世界而竭尽所能，不懈地奋斗，充分施展自己的各项才能。我们希望获得的不是金钱、不是地位，而是力量。一种高尚的品质要比任何职业都显得伟大。
“我恳求你不要，”加菲尔德说，“为进入任何不需要和不会迫使你发挥自己智力的行业而沾沾自喜。”选择一份能够陶冶你的情操并提高你的人格魅力的职业，一份你可以引以为豪的职业，一份能够让你有时间提高自身的文化素养和提高综合素质的职业，一份能够拓宽和扩展你的性格和视野的职业，它们让你成为一个良好的市民、一个善良的人。
但是无论你做出什么成绩，都比你从事的职业伟大。让你的品德超越你的地位、财富、职业和名望。人们必须努力学习、努力工作，以克服他们的职业窄化、硬化的趋势。
“经常忙于做买卖和进行贸易，是不会提高一个人的综合素质的，”林戴尔说，“为了战胜你的竞争对手，为了做成赚钱的生意而努力地奋斗、讨价还价、使用诡计和各种各样的伎俩——大家在如今激烈竞争的时代都在肆无忌惮地使用这些手段，这些都会压缩他们发挥才智的范围，削弱他们的力量，同时还会降低他们的是非感。”
力量和对更高水平的生活的不断追求是人们生存的伟大目标。你的职业应该成为一所伟大的生活学校，能够培养你的性格，提高你的品德，并且可以拓宽、加深和促进你内在的品质平衡、和谐和完美地发展。
在那些催人奋进的职业中，研究你认为自己适合从事的行业中的成员。这一职业是否提高了那些就职于这一行业的人的素质？他们是否宽容大量、思想开放并且聪明过人？或者他们是否变成了所从事的职业的附庸物，而在社会上没有立足之地？你是否确信自己在加入了一个不可靠的行业后，能够成为唯一的例外，而避免成为这一职业的附庸物呢？尽管你充满了抗争的决心和意志，然而从永恒的规律来看，你的职业将会像老虎钳一样紧紧地夹住你，并且会重新塑造你的性格，让你随波逐流，给你以不可抗拒的巨大压力。
如果你想攀到顶峰，你就必须先到达山脚，要精通你所从事的职业的各个方面。对你来说，只要和你的工作相关，事无巨细，你都应该关注。
我们经常会看见一些原来在大学里聪明伶俐、热心助人、慷慨大方并且理想远大的年轻人，在加入那些不可靠的行业之后，仅仅数年就变得让人难以辨认了。他们原本宽容和高尚的品德被压缩、削弱甚至不复存在了，取而代之的是贪婪、吝啬、卑鄙和刻薄。我们不禁惊叹，仅仅数年，一个宽宏大量和慷慨大方的年轻人怎么会产生如此巨大的变化呢？
许多生活中的失败者几乎都在好几个行业中艰苦地奋斗过，如果他们把精力都集中在一个方向上，这就足以使他们获得巨大的成功。我们以一个机械师为例，他要制造出一台发动机，但是还没有获得最后的成功，在他离成功只有一步之遥的时候，他却跳槽到了另外一个行业，于是在完全可以获得精通的技术的情况下与成功擦肩而过，在其他行业也不可能成功了。
这个世界上充斥了“离成功只有一步之遥的”人。他们都止步于成功的大门之外。他们的勇气在他们成为某一行业的专家之前就已经耗尽了。我们中有许多人学到的本领毫无用处，就是因为没有上升到技能的程度；有许多人号称“几乎精通一两门外语”，但是却既不会说，也不会写；号称“差不多精通一两门科学”，但是却连最基本的常识都还没有理解；号称“部分精通一两门艺术”，但是却既没有上佳表现，也不能用来挣钱。自由散漫的习惯，没有让人们获得一些对日后会有帮助的小技巧，而总是让他们的工作中途夭折。
要注意那种著名的天赋——博学多才。许多人失去了成为伟人的机会，就是因为他们被培养成了具有两方面才能的人。无所不通就像一团鬼火，它迷惑了无数有前途、有思想的年轻人，让他们一事无成。如果企图掌握好几十门行业的技术，你就难以精通任何一门。我国最大的一位制造商说过：“万事通在我们那个年代还有机会施展身手，但是现如今已经一钱不值了。”
梭罗说：“判断一个人的学识，就要看他主动把事情弄清楚的程度。当我们走进一家制造水手用的罗盘的工厂，我们就会看到罗盘的指针在被磁化之前所指的方向是不确定的。但是当指针被磁石磁化而具有特殊属性之后，它们就会永远指向北方，忠实于两极了。同理，一个人不会固定地趋向一个方向，除非他能够树立一个精通某行业的目标。”
把你的生活、你的活力和你的激情投入到你最擅长的工作之中去。贾农·法勒说：“在生活中真正失败的原因只有一个，那就是你不忠实于自己最擅长的东西。”
“如果一个人能够让玉米长出两支穗，能够让原来只有一片叶子的草儿长出两片叶子，”斯威夫特说，“那么，他就为整个人类造福了，这要比所有的政治家加在一起对他的国家的贡献还要巨大。”
成功箴言
⊙我们应该避免所有会削弱、麻痹或者损害我们的体质和精神的职业。
⊙许多人为了挣更多的钱而从事低劣和狭隘的工作，从而使他们的个性受到压抑，降低了他们的智力，磨灭了他们的希望，并且让他们的感觉变得迟钝。
（第三节 不要只盯着工资
如果一个上班族认为他获得的收入只是老板支付给他的薪水，那么他是在自欺欺人。
一个人工作的动机不可能只是为了薪水，他应该还有其他更高层次的需要。但是人们却常常欺骗自己，告诉自己工作就是为了挣钱。
如果允许我对这个话题发表一点个人见解的话，我想对那些年轻人说：“不要在意你开始上班时老板支付给你的工资，你应该看到从工资背后所得到的东西。你会提高自己的工作技能，你可以积累更多的工作经验，你可以激发自己的潜能，等等。而这一切都是宝贵的无形资产。”在工作中学习和提高自己，这应该成为你工作的动力，不要把自己工作的目的只局限于老板提供的工资上面。
当俾斯麦在德国驻俄国的外交部门工作时，他的薪水很低。但是在那里他学到了很多外交技巧，同时也提高了自己的决策能力，这些对他后来拓展德国的疆土、进行有效的国内改革是有很大帮助的。俾斯麦从来没有因为自己的工资低而不努力工作，相反，他不仅出色地完成了一个外交官的使命，更令人钦佩的是，他为自己国家的强大作出了巨大的贡献。如果没有俾斯麦，德国分裂混乱的局面不知还要持续多久。
一个总以长薪水为自己奋斗目标的人从来都走不出平庸的生活模式，也从来不会有真正的成就感。虽然工资应该成为你工作中的一个重要目的，但是从工作中你真正获得的更多的东西却不是装在信封里的薪水。
除了薪水，工作还给你带来了很多机会。一方面，你可以从上司和同事身上学习成功的经验，总结失败的教训，学习他们的技能；另一方面，你也有机会锻炼自己，发现自己的潜力，提高工作能力，使自己成为更有作为的人。
工作是一个学以致用的过程，是一个自我发展的机会。你可以在工作中培养自己多方面的能力，比如行政能力、决策能力、社交能力等。而所有这一切都远远超过了你拿到的工资的价值。当你从一个新手、一个无知的员工，成长为一个熟练的、高效的员工时，你实际上已经大有收获了。
一个人如果总是为自己到底能拿多少薪水而大伤脑筋的话，他又怎么可能看到在薪水背后他能获得的成长机会呢？他又怎么能意识到这些从工作中获得的技能和经验对他未来的生活将产生多大的影响呢？这样的人只会在无形中将自己困在装薪水的口袋里，永远也不明白自己真正需要的是什么。
你得到的薪水与你工作中所获得的技能和经验相比就显得不那么重要了。老板支付给你的是以美元表现出来的工资薪水，而你自己带给自己的是可以令你终身受益的宝贵财富。
有的老板也很有头脑，当他鼓励员工好好工作的时候，不是说“干好了，我会给你加薪”，而是说“好好干吧，把你的本事展示出来，有更好的职位在等着你呢”。
不要担心你的努力和进步会被忽视，实际上当你认识到自己的能力在提高时，你的老板会比你更清楚地看到这一点。而老板总喜欢重用有能力的人。年轻人应该有事业心，应该不断进取。在工作中展示自己的才华，提高自己的能力，你就会得到他人的肯定，就会受到老板的重用。
其实有很多商业界的名人，在开始工作时收入都不高，但是他们从来没有将眼光局限于眼前的利益，他们依然在努力工作。在他们看来，他们缺少的不是钱，而是能力、经验和机会。最后当他们事业成功的时候，谁又能计算出他们的收入是多少呢！
很多时候我们发现，一些聪明的年轻人在多年拿着低薪水的情况下依然努力地工作，突然有一天，他们就像是被施了魔法一样，一下跃升到公司的高层，身兼重职。为什么他们会有这样巨大的变化？原因其实很简单，他们并不在意一开始工作的时候自己能拿多少薪水，他们一直满怀希望和热情地努力工作。他们总是朝着自己预定的目标努力。
当你工作的时候，你要告诉自己要为自己的现在和将来努力工作，不论你得到的薪水是多还是少，你都要明白那只是你从工作中获得的一小部分。不要太多考虑你的薪水，你应该用更多的时间去接受新的知识，培养自己的能力，展现自己的才华，因为这些东西才是真正的无价之宝。在你未来的资产中，它们的价值远远超过了你现在所积累的现金财产，因为它们是可以再生产资产的资产。
同时，你要给自己信心，不要因为眼前的收入低就妄自菲薄。要相信自己的能力，更要坚持不懈地向着自己的目标努力。当你带着自信和热情投入工作的时候，你会惊讶地发现原来自己的进步可以这么大，而这又可以激发你发挥自己更大的潜能，带你一步步地向自己的梦想迈近。
也许你的老板可以决定你的工资的多少，可是他却无法遮住你的眼睛，捂上你的耳朵，阻止你去思考、去学习。换句话说，他无法阻止你为将来所做的努力，也无法夺走你为此而得到的回报。
假如你在工作中受到挫折，假如你认为自己的薪水太低，假如你发现一个没有你能干的人却成为你的上司，不要气馁。因为谁都拿不走你拥有的无形资产——你的技能、你的经验、你的决心和信心。而这一切最终都会让你得到回报。
不要对自己说：“既然老板给得少，我就干得少，没必要费心地去完成每一个任务。”也不要因为自己挣的钱少，就安慰自己说：“算了，我技不如人，能拿到这些薪水我也知足了。”因为这些消极的想法会使你看不见自己的潜力，会让你失去前进的动力和信心，会让你错过很多宝贵的机会，最终你就会和成功失之交臂。没有谁会赔偿你的忍让，也没有谁会感谢你的“自我牺牲”。要知道，当他人对你没有信心的时候，你还可以重新获得别人的肯定，但是如果当一个人对自己都已经失去信心的话，那他就真的是无可救药了。
试比较两个具有相同背景的年轻人。一个热情主动，积极进取，对自己的工作总是要求精益求精，总是为公司的利益着想；另一个总喜欢投机取巧，成天埋怨自己的薪水太低，总把自己的利益放在第一位。试问，如果你是一个公司的老板，你会雇用谁，或者说你会给谁更好更多的发展和晋升的机会呢？
如果你一直努力工作，一直在进步，你就会有一个良好的、没有污点的工作记录，从而使你在公司中，甚至是整个行业中都会有一个好名声，这将陪伴你一生，而你从中获得的物质和精神上的享受又岂是薪水所能衡量的呢？
那些只为了钱而工作的人是最没有追求的人。对于工作的人来说，工资固然是必需的，因为你需要有钱去买面包黄油，需要有钱租房、交电话费等。但是你还应该有更高的追求，应该努力去实现自身的价值，不要只盯着薪水。
很多年轻人走出校园的时候，总对自己抱着很高的期望值，总觉得自己应该在一开始工作的时候就得到重用，同时他们在薪水上还喜欢互相攀比，似乎薪水成了他们衡量一切的标准。但事实是，当年轻人刚开始工作的时候，是不可能身兼重职的，薪水也不可能很高，所以很多人就开始抱怨。他们看不到薪水以外的东西，在校园中编织的曾经的美丽梦想也被他们自己否定了。没有了信心，没有了热情，他们工作的时候总是采取一种“应付”的态度，能少做多少就少做多少，能躲过不做的事情就不做。他们只想到对得起自己挣的薪水就行，从来不想因为这样做而失去了发展机会，而这是否对得起自己，是否对得起家人和朋友的期望。
不要太在乎你的老板怎样评价你，他们有时候会因为太主观而对你的成绩不能作出客观的评价，有时候甚至不能看到你的成绩和进步。你应该学会自我肯定，自我评价。只要你努力了并且竭尽全力，你的能力必定会得到提高，你的经验也会变得丰富起来。这个时候你应该为自己感到骄傲和自豪，因为现在的进步会推动你向更大的胜利迈近。
不管你的工资多低，不论你的老板多么不器重你，你都要认真工作，都要竭尽全力地投入你的精力和热情。工作上投机取巧也许只是给你的老板带来一点点的经济损失，但是它却往往可以毁掉你的一生。
要为自己的工作感到骄傲和自豪，要以主人和胜利者的姿态去面对自己的工作。你应该有这样的决心：能干到最好，就不允许自己干到次好。工作带给你的不应该只是薪水，还应该有成就感和满足感。
不要在意老板怎么看待你工作的成绩，那其实并不是最重要的，关键是要看你自己怎样正确地看待和评估自己的工作。谁能真正地伴你一生呢？不是别人，惟有你自己！
成功箴言
⊙一个人工作的动机不可能只是为了薪水，他应该还有其他更高层次的需要。但是人们却常常欺骗自己，告诉自己工作就是为了挣钱。
⊙除了薪水，工作还给你带来了很多机会。一方面，你得以从上司和同事身上学习成功的经验，总结失败的教训，学习他们的技能；另一方面，你也有机会锻炼自己，发现自己的潜力，提高工作能力，使自己成为更有作为的人。
（第四节 人老心不老
一家较大的芝加哥就业机构的总裁说，在寻找职位方面要求获得帮助的人中，大多数是老年人，但是很少有商家或者贸易机构招聘老年人，于是“仅有很小比例的老年人能够找到工作，尽管这个机构在安排老年人就业方面做了特别的努力。那些要求雇用老年人的雇主都希望他们来做看守房屋或者店铺的工作”。
老年人很难获得被倾听、被考察的机会，不管他们多有技术、多么有活力、在他们的专业领域有多么能干，或者是他们的经验多么有价值。
人们好像只对年轻人取得的成就感兴趣。男孩子们不厌其烦地阅读亚历山大是如何在26岁时征服世界的，拿破仑是如何在37岁时差点取得了同样的成就，年轻人皮特是如何在25岁时征服英格兰的。大量事实表明，大部分伟大的、勇敢的、著名的壮举都是人们在50岁之前做出的。
雇主们知道年轻人更有进取心、更加积极、更有推动力。雇用年轻人会使商业经营有更好的发展、更能够跟上时代的步伐。雇主们知道年轻人不仅更有希望、更加乐观，而且更有创造性、更加足智多谋。他们更快、更机警、更有热情、更活泼、更乐观、更有活力。他们不是那么“固执”，而且很容易相处。他们能够更有效地避免事故。通常，他们更有吸引力。
雇主们希望赢得物质财富。他们希望雇用有活力、坚忍、有勇气、有精力的人。年龄较大的人不能像年轻人那样带着希望、期待和野心看待未来。他们更愿意轻轻松松地办事，他们考虑的是如何能够更加安逸，当困难来临时，他们往往选择退缩。
在许多企业里确实存在着排斥那些显露年龄痕迹的人的现象，由于没有竞争力、缺乏系统性或者有着松散、散漫的习惯，有很多人失败了或者已经靠边站了。他们中的许多人是已经燃烧过的人，他们留下的只是以前的力量和活力燃烧后所剩下的灰烬。
不能否认这是年轻人的天下，我们看到年轻人在各个地方都处于支配地位。我们过去对年轻人有过偏见，但是现在我们发现年轻人在大型制造机构、学院和大学里处于领跑的位置。大家都很关注年轻人做总裁而许多老年人做雇员的现象。
所有的雇主所关心的就是实用性得到尽可能最大、最持久的扩展，雇主们知道对于那些30岁或者35岁仍然没有进入状态的人来说，他们的实用价值会很小。
许多人在欺骗自己，因为他们认为他们年轻时充满了活力，那时他们充满了力量和能量，他们现在仍然可以以同样的速度前进。这种速度减慢的过程是逐渐进行的，以至于没有震撼和惊奇，他们并没有意识到自己已经逐渐慢了下来。
当一个人认为他开始意识到年龄的痕迹时，他很容易就会逐渐降低自己的标准。他对个人外表越来越不在乎，无意中就会变得散漫、习惯不修边幅了。他的礼节也越来越糟糕。他的头发和胡子都长得很长，于是他看上去已经老了，自己也感觉很老了。
这个世界上最可悲的景象就是中年人做起事来使人觉得他已经是一个老年人了，穿着打扮像一个老人，头发和胡子很长而且没有修理过，佝偻的身影和懒散的步态，没有笑容，经常愤世嫉俗、悲观，对关于他的令其他人感兴趣的事漠不关心，尽力在寻求职位。他的外表就足够让他未来的老板将他搁置一边。雇主们都不想让自己周围出现任何衰老的痕迹。
想保持年轻的人就不要留着长而且灰白的胡须，也不要穿得像个老年人，佝偻着肩膀而且步履蹒跚。一个好理发师和一个好裁缝都能够将这种看上去早衰的人，在外表上对他加以修饰，使他年轻许多岁。
现在很难看到以前满头松软的丝发和飘动的花白胡须那样形象的老人了。沉重的拐杖，在过去曾经被认为是支撑已过中年的老人的身体所必需的工具，现在已经被更轻便的手杖所取代，这种手杖非常细、非常脆弱，以至于它看上去并不表明拿着它的人就需要支撑。亚麻布、领带、帽子、衬衫，对女人来说，衣服上的小饰品，现在都不像过去那样标志着年龄了，但是这每一种努力都像是在掩饰年龄，保持年轻的外表。牙科医生也在他的领域帮助我们保持至少从外表看上去还年轻的牙床。
我们在调查中发现，那些40岁以后寻找工作的人如果以前没有经过培训，毫无疑问，他们将很难找到工作。然而，许多雇主希望雇用受过长期职业培训或者是从基层做起的人，因为这些人的丰富经验和智慧经常可以补偿他们逊于年轻人的活力和精力。
我知道60多岁的人，如果有必要，他们能在任何地方不费吹灰之力就找到好工作。这是因为他们相信自己，因为他们充满生机和活力，因为他们风趣、精神仍然年轻——无论他们的头发和胡须看上去有多白。他们不允许计算年龄，年龄使他们变得驼背，并且使他们变得干瘪和疲惫。他们苗条、活泼、热情、轻快、反应灵敏。他们不允许希望或者活泼从他们身上消失。
有些人一生都能精力充沛、上进心强、自信心强。他们好像从来没有停止成长。他们经常能够汲取新的营养，并且保持神经细胞、脑细胞、肌肉细胞的增长。这些人永远不会老。他们常常让你感觉到通常只有年轻人才具有的年轻和活力。奥利佛、温德尔、福尔摩斯就是这些能够不断成长的人中的一个。他是一个80岁的年轻人，他活泼、自然，像孩子一样年轻快乐。每个地方我们都能看到那些兢兢业业的老年人，他们仍然像年轻人那样能干。如果一个人没有因为生活堕落而浪费他的生活力量，如果他生活得简单、明智，正确运用他的智慧、他的判断力，积累他的专业知识，开阔他的思想，启发他全部的天性，丰富的经验应该能够很好地弥补他欠缺的活力、活泼和灵敏。正确的生活就像滚雪球，它应该逐渐变大、变圆。
自私、贪欲、贪婪都是保持年轻外表的最大敌人，爱、友好、同情心、有益的追求都能像快乐制造者那样延长生命。
如果雇主愿意雇用任何人，即使你头发花白，如果你显得仍然是生活的斗士，他将会雇用你。雄心壮志的火焰仍然在熊熊燃烧，你仍然聪明、有上进心、有创新精神、个性独立。心中存有希望，对得到一个职位是很重要的；而失望只会让你一无所有。
如果经常显得年轻并且尽量保持自己年轻的感觉，将会产生强有力的、使你年轻的影响力。走起路来好像你还年轻，不要趿拉着脚步，就好像年龄已经压倒了你。不要让你的行动和你的大脑迟缓下来。
一个日报的编辑，当被问到为什么不雇用超过50岁的人时，他回答道：“如果一个人在过了50岁之后仍然能够做很多工作，他会过于认真。”他不喜欢周围的人都是年轻的精神已经蒸发了的人，他想雇用乐观的人——有远大希望的人。他希望雇用精力充沛、有热情和热心的人，而较年轻的人通常具有这些品质。
这更多的不是一个年龄的问题，而是丧失了年轻人生活性格的没有活力、没有希望和无精打采的问题。如果一个人早年很好，如果他能够很好地照顾自己，不把他年轻的、快乐的精神全部耗尽的话，如果他不是以不科学的、堕落的生活方式破坏他的活力，如果他生活简单而且思考细致，能够保藏他的能量、生活的力量，不去过分地使用自己的能源，他就能在任何年龄段都保持年轻。
雇主们雇用年轻人，就像他们购买年轻的马匹而不是老马那样，因为年轻的更有前途，没有活力、没有用处的人是无人问津的。
毫无疑问，有很大比例的老年人正在寻找职位，如果他们能够带着年轻人那样的自信、信心、必胜的气质，那他们就能找到好工作。
想象一个努力要取得成功的人一直在对自己说：“我不希望在我所承担的工作上取得成就，我只是想有份工作，我并不希望得到那个位置，但是我会申请它。”那么，会是什么结果呢？
你也许会说，这种努力永远都不会取得成功。当老年人每次申请工作时都确信，他们没有得到这份工作的机会，那么老年人又如何有机会找到工作呢？
当然，当一个人自我承认他已经过了最佳的年龄，他是一个没有使用价值的人时，他就不要指望雇主会作出相反的选择。
假如一个有活力的人失去了他的职位、他的事业、他的财产，他仍然有希望，仍然可能有一天会再次站起来。但是当一个老年人丢掉了财产和职位后，他再次站起来的可能性就相对较小了，即使是有了一个相对安逸与舒适的职位，除非他还有勇气和坚毅的精神。没有什么事情是如此令人沮丧和失望的。
成功箴言
⊙自私、贪欲、贪婪都是保持年轻外表的最大敌人，爱、友好、同情心、有益的追求都能像快乐制造者那样延长生命。
⊙如果雇主愿意雇用任何人，即使你头发花白，如果你显得仍然是生活的斗士，他将会雇用你。
（第五节 保持良好的仪表
一副好的仪表应该包括两个主要因素：洁净的身体和端庄得体的衣饰。这两个方面通常是不可分割的。一个穿着整洁的人意味着他十分在意自己的形象，而一个穿着邋遢的人给人一种随便、肮脏的感觉。
我们的形象首先是靠我们的肢体来表现的，外表的状况就是内心状况的写照。如果一个人忽视着装或者对外表漠不关心，他就给人留下一种不可爱甚至令人生厌的印象，那么，我们可以得出结论：他的内心也是这样毫不可爱、令人生厌的——这个结论是一条法则。如果一个人不注意仪表，他就不可能拥有整洁、健全和成功的工作和生活。
良好的仪表与良好的个人气质之间具有密切的联系。一个把自己打扮得像个邋遢鬼一样的人，是不可能拥有良好的个人气质的。
整洁的外表有利于个人自身的发展，同时也是一种美和社会道德的需要。这里需要强调的第一点是：要有好的仪表就必须经常洗澡。每天洗澡可以保持干净、健康的肌肤，如果不这样的话，身体健康就无从谈起。
第二点是：正确护理头发、手和牙齿。只需要花一点点时间，用一小块儿香皂，你就不难做到这一点。
当然，每天都应该梳头。如果天生就是油性发质，还需要经常用温水和比较有效的洗发水洗头；如果是干性或者中性发质，也不应该长时间不清洗。
修甲工具并不是很贵，几乎每个人都买得起一套。如果实在不能买一整套，那么你至少应该拥有一把锉刀，以保持你的指甲的长期干净和平滑。
保持健康的牙齿其实非常简单，但是和其他方面相比，很多人却不能做到这一点。我知道很多年轻男士和女士，他们穿着讲究，一付仪表堂堂的样子，但是他们却忽略了他们的牙齿。他们不知道如果牙齿不卫生、不健康或者掉了门牙，就会给这个人的仪表造成特别坏的影响。再没有什么比口臭更不礼貌的了，为了避免这样的事情发生，每个人都应该注意保护自己的牙齿。我们都知道与有口臭的人待在一块儿是非常让人难以忍受的，甚至是让人觉得恶心的。
对于世上所有为生活而奔波的人来说，有关衣着的最好建议可以一言以蔽之：“衣服不需要贵，但要优雅合身。”简单适宜的衣服也可以显得魅力十足，而且现在，有各种各样优质而便宜的布料可供选择，所以大家都能够将自己好好打扮一下。如果你没有钱为自己买一套新西服的话，也没必要为穿着旧衣服而感到害羞，你应该先尊重自己，这样，那些同样穿着旧衣服的人也会尊敬你。我们可能不可避免地要穿旧衣旧裤，但是我们决不应该穿脏衣服，因为整个世界都讨厌肮脏的东西。任何人，不管他有多贫穷，也不应该穿又脏又皱的衣服或者满是泥浆的鞋。即使你很穷，你也应该穿着优雅得体的衣服。尽量保持好的仪容，总是着装整洁，保持自信和正直——这种意识将让你在逆境中获得力量和魅力，让别人尊敬你甚至崇拜你。
很多大企业都有规定，不雇用那些看起来满身污垢、衣衫褴褛的人或者那些仪态不佳的人。芝加哥一家雇用了很多销售人员的零售商场的老板说：“这种职位申请的规定是必须严格遵守的，申请者的人格魅力是一个至为关键的因素。”
一个申请职位的人到底拥有多少才干和价值，这也许并无太大关系，但是，他绝不能忽视了他的个人仪表。那些璞中之玉虽具有非凡价值，但是可能不为人所识而被抛弃；而那些晶莹剔透的玻璃就很容易被选中。有一些非常注重仪表的申请者可能拥有更大机会，而那些能力超过他们却衣着随便的人倒是会被拒之门外。事实就是这样，就算是能力不及那些被拒者，他也能够获得成功。
无论是在美国还是在英国，政府招聘时都非常注意这一点，《伦敦纺织行业报告》中这样评述：“所有的单位部门都很关心个人是否穿着干净、仪表大方，他们也都非常注重职员在生产过程中是否认真。一个习惯懒散的工人，在工作中也会很不仔细；而一个很留意自己仪表的工人，也会同样认真地对待自己的工作。这不仅适用于生产过程中的工人，而且也适合产品的销售人员。事实上，那些聪明的售货员不都是非常在意自己的仪表吗？如果一个人非常留意自己的个人习惯，如着装，那么这就意味着他是一个有心人，是一个勤奋者——这似乎已经成了一条铁的定律。”
伊丽莎白·斯图亚特·菲尔普斯曾经这样说：“干净整洁的服装是人的精神力量的源泉，这与人的良知同样重要。很多穿着浆过领的衣服、带着干净手套的人在困难面前显得无比从容，而如果他们衣冠不整，则很有可能被困难打倒。”无论从哪方面来说，穿着讲究一点都是很值得的。好的衣着就像是一针兴奋剂，它能刺激我们的神经。几乎没有人可以不被他所在的环境影响，即使他非常镇定、意志力非常强。如果你半裸着躺在床上，让房间摆设杂乱无序，你会非常松懈，因为你并不需要、也不愿意见到别人，但是你的服饰和环境也会很快影响你的心情：你的情绪就会低落，头脑也将和你的身体那样变得懒散、庸惰和漫不经心。从另一方面来讲，当你心情抑郁的时候，当你觉得身体有点不适并且不能去工作时，千万不要穿着你破旧的睡袍，躺在被窝里，你可以好好洗个澡——如果条件允许，你可以来个蒸汽浴——然后，穿上你最漂亮的衣服，你就会感觉像换了个人似的。这个时候，那些忧郁的心情和你那种不快的感觉就如过眼云烟一样消失得无影无踪，你的整个生活也将发生一个很大的改变。
我讲着装的重要性，并不意味着你要花费大量的金钱在服饰着装上，每天都要花一个小时来打领结。过分迷恋着装比完全不在意着装更愚蠢，过分迷恋着装的人已经坠入了迷恋服饰的深渊，已经把着装当作了债务，已经忽视了应该承担的对别人、对自己的义务，他把绝大多数醒着的时间都用在了着装打扮上。但是，我认为着装对我们自己以及对我们的环境都有很大的影响，因此，着装打扮是我们的义务，我们应该根据环境要求与自己的风格来穿衣。
很多年轻男女都误认为穿衣讲究就是一定要穿名贵的衣服，这种观点与那些认为服饰是微不足道的观点一样，都是错误的。他们把应该用于学习和做其他事的时间都用在了考虑怎样从那点微薄的薪水里省出钱来，买那些摆在时装店橱窗中的昂贵的帽子、领带或者外套。假如他们买不起自己所垂涎的东西，他们就会买一些廉价的假冒伪劣商品，而这样做只会使他们显得更加荒唐可笑。这种类型的年轻男士带着便宜的项链、系着朱红色的大花领带、身穿宽格子布的衣服，他们往往没有什么社会地位。他们为衣服而活着，没有时间去提高自己的文化修养，也没有时间来考虑提高社会地位的问题了。
过分讲究衣着的女士和这些花花公子一样，他们的举止行为无不与衣服有着紧密的联系。他们骄傲、浮华、庸俗，他们衣着的风格反映出一种比那些着装不整、仪表邋遢的人更为讨厌的品质。莎士比亚曾经说过一句为世人所公认的话：“一个人的衣着常常能反映出他的气质。”有一些青年男女常常为衣服所困，因为他们认为那些漂亮的衣服是不可抗拒的。乍一看，从一个人的穿着上判断他的个性气质可能有点肤浅和武断，但是，事实证明，一个人的穿着总是可以反映出他的品位和气质的。
对于那些希望成功的人来说，选择服饰与选择伴侣一样重要，就如一句古老的谚语说的那样：“告诉我你的朋友是什么样的人，我就可以告诉你你是什么样的人。”有一个哲学家就照此编了一句：“告诉我这个女人一生都穿了些什么样的衣服，我就可以给她写本传记。”希德尼·史密斯曾经这样说过：“教一个小女孩儿藐视外貌和服饰的意义是非常愚蠢的。对于她来说，外表的美丽是非常重要的，在她的一生中，她的幸福与希望也许会常常取决于一件漂亮的睡衣或者一顶精致的帽子。如果父母了解一点点这样的常识，那么就应该告诉她仪表、服饰的价值。”
确实是这样——服饰并不能造就一个人，但是，服饰确实在深深地影响着人的一生，这一点或许我们从未预料过。普伦特斯·穆尔弗德认为，服装反映了一个民族的特征和气质，这句话并无夸张之处，因为服装确实可以非常有效地刺激一个人的行为。像布冯这样伟大的自然学家和哲学家都认为衣着对思想有影响，他甚至认为没有一身得体的衣服，他就很难正确地思考问题，所以，他在开始学习和工作前，总是要非常认真地准备着装。
成功箴言
⊙我们的形象首先是靠我们的肢体来表现的，外表的状况就是内心状况的写照。
⊙对于世上所有为生活而奔波的人来说，有关衣着的最好建议可以一言以蔽之：“衣服不需要贵，但要优雅合身。”
（第六节 为何有人成功有人失败
一个人在他人生的使命中，如果在思想上缺乏自信，缺乏信念，那就会招来无数的失败。
许多人之所以失败，是因为他们认为自己把持着某个领域，而且没有竞争的危险，以至于公司的头面人物们也放松了下来。还有一种情况是由于有些企业在经营上的时效性，当某些有进取心的年轻人出现时，因为他们在经营上已经形成了常规，而且跟不上市场的发展变化，也没有进行足够的储备，他们的商业贸易就让这些年轻人抢走了。
他们并没有意识到优秀的推销员、一个有吸引力的经营场所、跟得上市场发展的手段和有礼貌地接待顾客意味着什么。
许多人之所以失败，是因为他们不知道如何消除企业中一些腐朽的东西，或者保留了没有生产能力的雇员。这些雇员办事拖沓，缺乏责任心，会使企业损失很多生意，它远远多于经营者通过广告所招揽来的生意。
许多人之所以失败，是因为他们以虚张声势来代替资本的积累和适当的人员培训，或者是因为他们没有跟上时代发展的潮流。
许多人之所以失败，是因为他们在失败后失去了勇气，或者当他们遇到挫折的时候，不知道怎样振作起来。许多人都是他们情绪的受害者，他们变成了失望支配的奴隶。对生活的勇气和乐观展望是胜利者所必需的。恐惧对成功来说是最致命的。许多年轻人的失败是因为他们不能够将自己融入到别人中，不能承担起他的工作，在细节问题上迷失了方向。其他人在试图建立一项大事业时失败了。他们的思想没有经过训练，抓不住大主题，不会概括，不会结合。他们不能独立自主，过于依靠别人的判断和建议。
许多人经常因为他们的粗暴和他们悲观的思想，自己把成功给赶走了。他们工作就是为了一件事，别的什么也不考虑。他们没有意识到自己的主观态度必须与志向相符合，如果他们努力工作以取得进展的话，他们必须期待成功。不要因为消极的怀疑和恐惧而毁了自己的前途。
许多人自己勤奋地工作，却不知道如何对待别人，不知道如何利用别人的聪明才智。
无数的年轻人没有取得成功，是因为他们从来不热爱自己的工作。只觉得工作单调辛苦从来就不会取得成功。
生活就是由这些对比组成。每个成功的人，无论什么身份，也无论什么血统，在他生活的每一步，就和他数以百计的伙伴们是一样的。但是，后来，他们却没能取得像他那样的成功。许多痛苦的失败在某个时间段里都曾经有过很多机会，至少是有过很多次创造同等程度的可能性，就像成功的人们有时会在他们生活中经历的那样。
既然卑微的出身、各种类型和各种程度的阻挡不能妨碍有决心的人取得成功，既然希望经常激发起必需的行动，而且困难经常能够激发更高的飞跃，那么人们为什么会失败？是什么引起了失败和半途而废呢？
答案是多种多样的，教训也是显而易见的。就像一个作家曾经写过的那样：“当伤害引起了错误的方式后，成功的每根发条也是失败的那根发条。”前进的每个机会，成功的每次努力，与失败的机会是同样多的。
不久之前，40位成功男士被要求详细回答这样的问题：“你认为，什么是引起商人或者专业人士失败的主要因素？”这些代表性的人物归纳的原因如下：
坏习惯、糟糕的判断力、运气差、没有好同伴、对细节漠不关心、经常不假思索地冒险、太急于求成、酗酒、交易欺诈、过于节省、在不得已的场合却拒绝说“不”、对为人准则毫不在意、随波逐流、高消费的生活习惯、穷奢极侈、嫉妒、不重视周围环境、没有抓住机遇、经常变换经营种类、为了追求所谓的黄金时间而浪费了其他时间、赌博、注意力不集中、没有竞争力、好逸恶劳、猜疑、对事业缺乏注意力、缺乏实践运用、缺乏适应性、缺乏上进心、行业方法不对头、缺乏资本、保守主义、对行业的密切关注、自信心、缺乏判断力、缺乏必需的行业知识、缺乏果断的男子气概、没有天赋、缺乏坚毅精神、过于教条、缺乏对待别人的合适的礼貌、缺少决心、缺乏勇气、没有及时履行商务约定、缺乏系统性、缺乏仔细的计算、缺乏仔细的观察、缺乏确定的目标、早期生活缺乏纪律性、性格不确定、缺乏事业心、缺乏活力、缺乏经济力、缺乏信任、缺乏号召力、缺乏勤奋精神、不诚实、迟到、生活入不敷出、与员工距离感太大、忽视细节、对从事的行业缺乏天生的热爱、对目前情况的稳定性过于自信、拖延时间、对投机的狂热、自私、对小错误的自我纵容、考虑的过于安逸而缺乏警惕性、组织上纪律松散、草率合并、信任自己的工作胜于信任别人的工作、位置不理想、不愿意为成功付出代价、不愿意承受早期的穷困、浪费、太容易气馁。
对于胆小、对自己缺乏信心、对自己的信念缺乏勇气、在冒险的时候经常寻找确定性的年轻人，就不要指望他们会成功。“对自己缺乏自信是导致我们大多数人失败的原因。”有人曾经这样说过，“确信有力量就会有力量。他们是最软弱的，他们不是强者，他们对自己和自己的能力不具备起码的信心。”
缺乏细致也是另一个引起失败的主要的原因。这个世界挤满了人，无论老幼，都在故步自封。他们职位低下，薪水微薄，他们在选择的追求上从来没有考虑过去取得支配性的地位。缺乏教育也引起了许多失败，如果一个人具备了成功的品质，他将会像林肯那样为了借一本书而步行几十英里。他将会像另一个格拉斯哥男孩那样，一只手举着街灯，另一只手拿着书本。他将会像爱利胡·布瑞特那样在铁砧的敲打声中学习。他将会像其他崇高的奋斗者所做的那样，与使他们一无所有的环境抗争。
分散自己的力量已经让许多人走向了失败。对你将要做的工作没有尽最大的努力，结局肯定会是灾难性的。一个人要想取得职业上的成功，就需要积累每一点能量、每一点智慧、每一点勇气、每一点热情。不具备以上任何一点或者都不具备将会是非常危险的，因为你所剩下的素质是远远不够的。在你经营的关键时刻，任何一点精力不集中都足够引起破产。许多人没有变成大人物，是因为他们把精力分散到几个小的方面，成为了较好的多面手，而不是至高无上的专家。
“失败的5个条件，”纽约市街道-铁路公司总裁H.H.瓦瑞兰德曾经说过，“可以被粗略地划分为：第一，懒惰，尤其是头脑的懒惰；第二，在高效率的工作中缺乏信任；第三，依靠幸运的积累；第四，缺乏勇气、主动性和坚毅；第五，相信年轻人的工作影响他们的立场，而不相信年轻人的立场影响他们工作的立场。”
“对许多诚实的奋斗者来说，导致失败或者半途而废的最主要的原因是犹豫不决。”托马斯·布赖恩曾经说过。
许多商人发财是因为他们在关键时刻及时地、果断地作出决定去冒险。也有许多失败是由于深思熟虑后却作出了错误的改变或者偶然的对目标的犹豫不决。犹豫不决的人，无论在其他方面有多强，在人生的竞争中经常被做事果断的人推到一边，果断的人知道他想要什么并且会去做。即使是聪明也得让位于果断。我们几乎可以说一个人永远不会失败，如果他坚定地投入到一个目标中的话。
在人们能够建立起长期成功的地方，勤奋和坚忍已经证明是他们取得巨大成就的基石。每个人都可以奠定基石，并且为自己逐渐建立起成功的大厦。无论一个人的天然优势如何，高大或者矮小，只要他选择，他都可以具备勤奋和坚忍的品质。通过对这些品质的锻炼，他就可能像其他人曾经做过的那样，也取得成功。
什么时候成功会变成失败？
当你能够达到更高的目标时，你却只选择了较低的目标。
当你由于生活或工作的原因而没有成为整洁、健康和伟大的人时。
当你的生活仅仅满足于吃饱、喝足、过得快乐并且能够积攒金钱时。
当你口袋里的财富远远多于你品质上的财富时。
当你因为贪欲进行交易时。
当道德变成责难，你遮蔽了生活中的阳光时。
当你投入到你的工作中完全是出于自私的目的时。
当你取得成就的目的是为了报复别人并且粉碎他们的希望时。
当你企求你永远不要有时间来培育你的友谊、礼节或者是礼貌时。
当你在你的道路上丢失了自尊、勇气、自制力或者是其他做人的品质时。
当你不能够提高自己的职业时。
当你作为一个人不像律师、商人、外科医生或者是科学家那样伟大时。
当你过着双重的生活并且有截然相反的两种行为举止时。
当你身体垮掉，变成“神经”和情绪的受害者时。
当你把获得更多的金钱、土地、房屋、债券的欲望变成你最主要的热情时。
当你思想上和道德上遇到阻碍，你被夺走了青春的冲动和热情时。
当你得不到需要的满足而且成为别人的痛苦，使你变得藐视贫穷和不幸的人时。
当你变得狡猾和自负时。
当你的财富导致了寡妇和孤儿的毁灭，或者让别人失去机会时。
当你对工作的专注而使你变成了家里的陌生人时。
当你将得到的要尽可能多、付出的要尽量少变成你的处事准则时。
当你对金钱的贪欲已经使你伴侣的生活变得黑暗和促狭，并且夺走了她的自我表达、休息和娱乐的需要或者是任何消遣时。
当你长期地工作、没有休息导致紧张愤怒的情绪的产生，你在家庭中变得残忍，对那些为你工作的人变得厌恶时。
当你掠夺了那些为你工作的人应得的报酬，仅仅捐出你不义之财的一小部分给慈善机构或者一些公共机构来换得慈善家的名誉时。
成功箴言
⊙一个人在他人生的使命中，如果在思想上缺乏自信，缺乏信念，那就会招来无数的失败。
⊙许多人之所以失败，是因为他们在失败后失去了勇气，或者当他们遇到挫折的时候，不知道怎样振作起来。
⊙许多失败的人经常愿意将他们的不幸归咎于别人，或者是外部环境，以求在这上面取得一丝的安慰。