书城成功励志明辨是非(开启青少年智慧故事)
11485700000060

第60章 蒙克买地

德国有名的犹太富翁休·蒙克,想兴办一座高尔夫球场来作为他事业的开端。经过多方努力,他终于看中了一块场地,这块场地竞争者很多,市值2亿马克。如果相互抬价,价格就会相应抬高。如何才能得到这块场地,并且使价格不至于提高呢?蒙克在思考。他先找到了地主的经纪人,向他表明了自己想购买这块场地的意愿。经纪人知道蒙克十分有钱,便想从中大捞一笔,于是对他说:“这块场地的优越性是无可比拟的,建造高尔夫球场保证赚钱,要买的人很多,如果蒙克先生肯出5亿马克的话,我将优先给予考虑。”经纪人来了个狮子大张口。

“5亿马克?不算贵,我愿意购买。”蒙克表现出对地价行情一无所知的样子。这一招果然有效,经纪人高兴地将这个情况汇报给了地主。地主也很高兴,觉得5亿马克的价格已经相当高了,所以回绝了其他的竞争者。所有想购买这块场地的人听说自己的竞争对手是大富翁蒙克,也就纷纷退出竞争。

布好了陷阱以后,就等有人掉入。此后,蒙克再也没有找过经纪人,经纪人多次找上门来,他不是推三托四,就是避而不见,说买地之事还需要考虑一下。这可把经纪人急坏了,不得不磨破嘴皮,希望蒙克将买地之事赶快定夺下来。

稳坐钓鱼台,你急我不急。蒙克还是不理不睬,最后才说:“场地我当然要买,不过价钱怎么样呢?”经纪人赶紧提醒道:“您答应出5亿马克买下这块地的啊。”

蒙克笑着说道:“这是你开的价钱,你难道没听我说‘不贵,不贵’的讥讽意味吗?你怎么把一句笑话当真了呢?事实上地价最多只值2亿马克。”

经纪人这才发现已经中了蒙克的圈套,只好照实说:“地价确实只值2亿马克,蒙克先生就按这个数目付款也行。”

“说得容易,要是按这个价格付款,我就不需要考虑了。”蒙克回答说。这可让经纪人进退两难,其他人已退出竞争,如果蒙克不买就没有人来购买了,最后只好以15亿马克成交。

商场如战场,竞争是激烈而残酷的,为了更好地达成目标就需要讲究策略和手段。稳住对手,挤走竞争者,自然可以获取最大的利润。另一方面,作为出售的一方,也应该明察对方的意图,要脚踏实地,讲求实际,不要过高或过低地评估对手,还要事先做好成与不成的两手准备,以免被打个措手不及,束手就范。