书城成功励志明辨是非(开启青少年智慧故事)
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第51章 卖报中的启示

某一个地区,有两个报童在卖同一份报纸。

第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓门也响亮,可每天卖出的报纸并不是很多,而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子,除去沿街叫卖外,他还每天坚持去一些固定场所,先给大家分发报纸,过一会儿再来收钱,地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗,但很小。渐渐地,第二个报童的报纸卖得更多,第一个报童能卖出去的越来越少了,不得不另谋生路。

为什么会如此?第二个报童的做法大有深意:

第一,在一个固定地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会去买他的,我先把报纸发出去,这些拿到报纸的人是肯定不会去买别人的报纸,等于我先占领市场,我发的越多,对手的市场就越小。这对竞争对手利润和信心都构成打击。

第二,报纸这东西不像别的消费品,有复杂的决策过程,随机购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没零钱,明天也会一块给,文化人嘛,不会为难小孩子。

第三,即使有些人看了报,退报不给钱,也没什么关系,一则总会积压些报纸,二则他已看了报,肯定不会去买别人的报纸,还是自己的潜在客户。

要做事情,不要斤斤计较一些小事或小钱,而要从大局从长远角度考虑,先多花些时间精力以联络感情,示人以信任,让些利润,占领市场,然后再慢慢巩固市场,获取事业的稳定与成功。