书城成功励志神机妙算(开启青少年智慧故事)
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第61章 巧卖玩具猫

有间玩具店,里头摆设的玩具都有不错的销售成绩,不过有一种一款两色——黄色和白色的猫咪娃娃,却一直都卖得不好。

玩具店的老板里德,是个非常聪明的生意人,他有非常丰富的玩具销售经验。他仔细观察了卖场之后,决定对这款玩具做一点小小的促销手法。

里德发现黄色的猫咪娃娃,在白天太阳的照射下,显得金光闪闪,而白色的猫咪娃娃,看起来比较阴沉而不起眼。于是里德便改变了这款猫咪娃娃的价格,原本都是30美分,如今调整为黄色猫咪娃娃40美分,白色猫咪娃娃20美分。

这样的做法,对整体的价格其实不会造成太大的影响,里德的用意在于改变顾客对这两个猫咪娃娃的认知,让他们觉得黄色猫咪娃娃价格昂贵、白色猫咪娃娃价格低廉。而里德也分别制作不同的海报,强调两个娃娃的特色。正如里德所预料的,几天后,一些追求质感的顾客,将黄色猫咪娃娃都买完了。而白色猫咪娃娃低廉的价格,也吸引了喜欢便宜货的顾客,很快也销售一空。